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半年营收超百亿，海天凭借一瓶酱油打下千亿江山！

被誉为“调味品中茅台”的海天味业半年营收首次超越百亿，迎来企业发展的新起点。

日前，海天味业发布2019财年半年报称，上半年企业营收101.60亿元，同比增长16.51%；归属于上市公司股东的净利润27.50亿元，同比增长22.34%。

2001年海天销售收入突破10亿元，2009年海天销售收入突破50亿元，2013年海天销售收入突破100亿元，2018年海天销售收入突破170亿元。如今，海天味业半年营收突破百亿元，2019年营收破200亿是大概率事件。

截止到8月19日收盘，海天味业总市值高达2774.09亿元，冠绝群雄领跑A股上市食品企业。

有人烟处，必有海天

自古开门七件事，柴米油盐酱醋茶，其中调味料占据半壁江山，在老百姓的日常生活中具有不可替代的重要性。

作为调味品巨无霸，海天官网写着一句话：有人烟处，必有海天。这不是吹牛，目前全国25%的酱油都产自海天，这些酱油又通过近四十万个终端销售网点送到千家万户，海天的营销网络已覆盖全国的每一个角落。

在A股市场的3000多家上市公司中，调味料公司不在少数，但要说其中最出名的一家，非海天味业莫属了。

这家以酱油起家的调味料公司，2014年成功登陆A股，短短数年，公司总市值从500亿狂飙至如今的2700多亿，总市值5年连翻5倍，冠绝群雄成为行业“巨无霸”。

2700多亿市值是什么概念？我们来看同一天的其它企业：截止到今天收盘，乳业巨头伊利的总市值为1780.36亿，熟知的康师傅总市值为677.06亿，海天味业总市值远高于伊利和康师傅，是名副其实的隐形冠军。

不断丰富的产品线

海天最早的产品是酱油，酱油做到第一后又增加了蚝油，蚝油做到第一后又增加了调味酱。从2018年年报披露的数据来看，该公司的三大主要产品为酱油、蚝油、调味酱，合计营收占总营收170.34亿元的比例达到了89.14%。

如今的海天除了这“老三件”外，还增加了食醋、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列300多个规格和品种。腐乳和醋不是海天所擅长的，于是以并购手段强势介入食醋、腐乳的事，至今为人乐道。

2014年，海天收购广东省内一家老牌腐乳企业“广中皇”，正式进军腐乳领域，展开多元化布局；2017年，海天将触角伸向食醋行业，进军恒顺醋业大本营镇江，收购镇江丹和醋业公司70%股权，强势进军食醋市场。

2014年，海天收购“广中皇”

当然，好产品也要靠好营销。据统计，目前海天的渠道已覆盖全国31个省级行政区域，超300个地级市，近1000个县，33万个终端营销网点。从黑龙江的佳木斯到新疆的塔什库尔干，再到海南的三亚，随处可见海天的产品。

此外，海天产品还远销全球70多个国家和地区，成为海外华人聚居区的标配。

2014年起，海天开始发力电子商务，不只是简单地替代线下，而是从网上下单，扣款、发货等环节重新优化设计流程，全面提高客户体验，尤其是热衷于互联网购物的年轻消费者。

受益于此，海天业绩一路高歌猛进。2013年至2018年，公司营收从84亿飙升至170亿，净利润从16亿增长至43亿。当其他制造企业拼命追赶利润的时候，海天早已闷声发了大财。

一瓶300年传承的酱油

不同于很多品牌的百年老字号的打法，把时间写进消费者的脑子里，海天则把三百年传承的时间写进了每一瓶酱油的味道里，进入了消费者的胃里。

海天味业董事长的履历干净得几乎没有故事：他1956年出生于广东，1982年进入海天，担任副厂长，之后再未离开。

通过37年的持续积累，庞康为海天在产能、渠道和科研方面建立了极高的竞争壁垒，正是凭着这样的壁垒，海天今天才坐到收割市场整合别人的位置上，成为马太效应的大赢家。

带着这把利剑，庞康在品牌化经营市场角逐中独占鳌头。

庞康说：“如果有一天我在海天上失败了，那么不是市场的原因，也不是竞争对手的原因，一定是我的团队出了问题，是我在制度上出了问题。”

庞康现在最大的理想就是，把海天做成世界调味品的顶级品牌。

毕竟这是庞康的憧憬和期盼，也是他萦绕心中的梦想。