​临近中秋节，面包店和烘焙店都纷纷上架月饼，准备来一波节日促销。

但是如果没有节日，世界将会怎样？咱们不去讲节日的文化价值，这里只说商业价值。并不是因为娄孟杰是一个没有文化的人，只是因为今天讲文化价值没多少人有兴趣。节日就是老百姓一个花钱的理由，商家一个赚钱的机会。大家注意到了吗？节日的兴衰是由老百姓的富裕程度决定的。这些年大家越来越有钱了，各个节日当然也就越来越热闹了。面包店把握好节日，做好营销，首先是要做足气氛，这就是在提醒消费者，XX节到了，该花钱了。做好全方位包装，海报，吊旗，台卡、产品包装、音乐等等，还有店员的衣服（咱们以前提过，给店员每个重要节日都准备不同的衣服，每年到这个节就拿出来用，其实花不了太多钱）。

今天咱们重点讲节日营销的话术技巧：

话术要点

一、进店铺垫

 节日氛围要浓郁，提醒消费者节日到了，把“欢迎光临”改成：新年快乐！情人节快乐！元宵节快乐！把心打开了，后面才好办事。

二、专门推出

 让客人感受到，这款产品就是为节日而生的，今天没有买这款产品，就相当于没有过这个节日。“大哥，您好，这是我们专门为今年情人节推出的，浓情蜜语表白蛋糕；这是一生一世爱相随巧克力；这是我们的大师专门为今天情人节打造的香吻慕斯。“美女，过去年年元宵吃的都是一样的汤圆，这是樱桃馅的汤元，是我们店专门为今年元宵推出的，过去从没有过。”

三、节日难得

 节日的产品如果没有更贵一点，那从设计上就已经失败了。老百姓憋着要来花钱的，如果太便宜，当然会不高兴。“美女，这是我们的蓝莓摩卡芝士蛋糕，这么好的产品，虽然是会贵一点，但既然过年嘛，就不要亏待自己了。”“大哥，这是我们自己培育酵母做的手工吐司，由于做起来很慢，所以成本会高一点，但风味绝对一流，过年嘛，当然要吃最好的。”“元宵节，当然要买个最好的蛋糕给爸妈啊。”“一年中所有的节日都可以不过，这情人节不能不过，一个48元的特制情人芝士蛋糕，让您老婆爱您365天，这多值啊。”

四、使用感受

 要么是吃起来多么好吃。要么是送给对方，对方多么开心，自己多么有面子。“这樱桃汤元吃到嘴里甜而不腻，糯米香味加上樱桃的果香味的完美搭配，这个元宵节才没有白过。”“都知道咱们家的饼干好吃，这春节去朋友家拜年，带上一盒这羊羊得意福气饼干，您朋友肯定喜欢。”“羊年情人节，给女（男）朋友送一盒这款‘心羊羊浓情巧克力’，这么漂亮，这么好吃，她不爱死您才怪。”