编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活的故事。2019年（第三届）中国地产经理人评选即将启动，敬请关注。本期【见地】对话嘉宾是佳兆业地产中山公司总经理杨明伟先生。

粤港澳大湾区的规划吸引开发商进驻中山，佳兆业也不例外。

2018年佳兆业携3个楼盘正式亮相，拥有9年佳兆业工作经验的杨明伟，被任命为佳兆业地产中山公司的总经理。对于集团的器重，杨明伟回报以漂亮的业绩。即使在2019年这个中山楼市趋冷的大环境下，杨明伟也表示完成集团规划的业绩目标没问题。

在采访的过程中，杨明伟说了很多次“我很看好中山”，有一种越了解中山就越深陷其中的感觉。杨明伟表示，他看好中山，更看好临深片区，像翠亨新区、南朗、火炬开发区，今后都会迎来更好的发展。在佳兆业南朗项目——佳兆业·上品雅园开盘的时候，杨明伟立刻入手了一套。这除了对产品的认可，更是对中山的认可。

曾经看过一篇杨明伟的《回声访谈》，里面有一句话说得浅显易懂而印象深刻，“当你所做的一切看似徒劳的时候，放弃也许是最舒适的一种选择。但是不放弃才是你的出路。”。

进入中山，土储是开发商们的关键工作。随着中山土地资源的日渐减少，拿地政策经常有变化，如要求现售、要求0商业配建、要求带装出售等，增容政策也频频出新，不少开发商对中山又爱又恨。佳兆业多以私下并购的方式拿地，往往面临的土地问题更多，更改容积率便是其中的一个关键。也许寻找更“干净”、更容易操作的地块是最容易的选择，但是，对于一心追求品质的佳兆业而言，为了心仪的地块与项目，解决难题不算什么，挑战的背后，才是真正的收获。

房地产这个行业牵涉甚广，复杂繁琐，没有足够的毅力无法在此行业长久立足。每一个新项目，将会面临新的困难需要解决。迎难而上，居安思危，可以总结为杨明伟对待工作时的态度。

用杨明伟的话说，自己的从业经历较为简单。从业近20年，一直都是房地产这个行业，服务于佳兆业已经有9年，经历过多个部门的杨明伟，在当上中山地产公司总经理后，能够更加明晰的知道每一个环节该如何操作，各部门之间该如何调度。

不忘初心，方得始终。或许正是因为以最纯粹的心思，杨明伟带领的团队完成一个又一个重要任务，使中山地产公司从新公司转向成熟公司，得到集团的认可。

8月的中山，酷热无比，楼市也好不热闹。中山各大房企不约而同地开始为了书写年终报表而努力，或积极加推、或钜惠让利。

与杨明伟先生的一席访谈，我们了解到，佳兆业在中山还有很长远的布局规划。除了推进已有3个项目外，杨明伟近期带领着团队忙于筹划中山第4个项目，同时着重关注收并购市场，希望得到新的突破。杨明伟对中山的发展、楼市的发展亦有自己的独到见解。

以下为乐居财经与杨明伟的对话精选：

 乐居财经：粤港澳大湾区规划相关文件逐渐出台，您认为中山将迎来怎样的机遇？

杨明伟：大湾区规划出台后，对中山肯定有重大的利好。随着湾区规划，交通、人才得到综合的统筹，整个市场资源也将得到更全面的调动，特别是交通问题的推进解决，将为城市带来爆发式的发展。

中山属于大湾区的物理中心，直接与3个自贸区连接，上面是南沙、下面是横琴，深中通道开通后中山直接连接深圳核心区——前海。虽然前期发展属于洼地，但随着大湾区发展进程，中山未来有很好的前途，我很看好中山。

乐居财经：中山近期经济情况并不太乐观，在这样的市场情况下，房地产市场会有怎样的影响？

杨明伟：近一两年中山经济确实发展有些滞缓，特别是今年上半年，我的理解是中山正处于改革或产业更新调整的关键时期，正是因为前期条件不是太好，中山才存在更大的发展空间。我相信中山政府及各企业都希望中山发展越来越好，将来随着大湾区机遇，中山发展很有后劲。

楼市方面，由于中山房价在2015、2016、2017几年间已经有一个比较大的涨幅，需要一定的时间消化，2017年至今基本是持平的状态，相信随着时间推移房价会逐步稳定，也会随着经济发展而稳步发展。

乐居财经：很多开发商通过拿地在中山占有一席之地，佳兆业有关注中山的土地市场吗？

杨明伟：我了解到确实有不少开发商正在与政府接洽，表达拿地等意愿。对于近期中山推出的地块，佳兆业也一直有关注，至于是否参与，需看集团最终决策及资金等各关联方面再决定。当前佳兆业主要关注收并购市场，希望近期有成交。

 乐居财经：佳兆业除了目前3个项目，还有其他项目储备和规划吗？

杨明伟：目前正在筹备位于东升的第4个项目，但因为涉及到土地增容的问题，需要等政府的相关批复，所以没有较准确的时间节点。已经开盘的3个项目属于佳兆业进入中山的第一批产品，东升项目属于第二批产品，同样会是精心打造。

乐居财经：中山今年楼市促销多，您如何看待？刚需们期待的抄底期是否会来临？

杨明伟：各公司的销售措施与市场环境、业绩压力有关，企业经营中最关注的是现金流及利润，短期关注现金流，优惠是各阶段中的一个销售措施，但长期始终更关注利润。

至于“抄底期”，我认为这种期待抄底期的心态不合适。经济的发展有波动规律，价格也会随着波动，房价出现涨跌很正常。按照经济发展、通货膨胀的规律，各行业的原材料价格不断提升，市面上的资金不断贬值，其实很难找到所谓的买房抄底期。

乐居财经：对于打算在中山置业的购房者们，您的建议是什么呢？

杨明伟：刚需购房者，我认为什么时候入手都合适，建议可以在6月底、12月左右开发商业绩压力较大的时期，有一定的让利。至于投资者们，主要考虑增值空间，我建议选择翠亨新区、临深片区，因为距离三大自贸区最近。此外，东区、城区也是不错的选择，如李嘉诚所言，地段还是最要紧的。

乐居财经：未来深中通道开通，您认为中山将迎来怎样的新局面？对于大家提到的双城生活成本，您如何理解？

杨明伟：深中通道开通后，东西岸交流肯定会频繁，未来城市发展肯定会更好，可能实现双城生活。随着大湾区的统一发展、交通链接，中山未来的发展空间很大。

至于生活成本，我认为不能单纯地进行对比。虽然来往两地可能会产生一定的通行成本，但是假如按照房价对比，深圳房子与中山房子总价相差几百万，按照10%的年投资收益，将省下的购房款进行投资，一年也有将近几十万的收入，足以抵消通行两地的金钱成本。