酒店管理郑叫兽今天给大家分享：

依据一般的客观规律，酒店服务质量决定酒店收益；因而如果酒店想要收获更多的效益，那么从根本上来说，是需要通过提高酒店服务质量水平来提高的，而提高酒店服务质量往往需要增加一定的成本投入。不过现实中，也有不提高酒店服务质量，不增加酒店成本，就能提高酒店收益的方式，这背后涉及原理与顾客消费认知习惯有关。下面将介绍三个不增加酒店成本又能提升酒店收益的小方法：

一、调整酒店价钱尾数。

在中国的绝大部分的酒店里，他们的房价都是以“6”或“8”结尾，如258、288，因为在国内，数字“6”寓意着“顺”，数字“8”寓意着“发财”，而传统的国人对寓意有着比较大的执念，所以为了迎合传统消费者的需求，大部分酒店都将酒店价钱的尾数设定为“6”或者“8”。

但随着社会文化的更换变化，更为崇尚科学的年轻一辈，逐渐社会消费的主体，对于他们来说，可能数字寓意还有作用，但是并没有起到决定性的吸引作用，加上，258和259区别不大。因此，站在酒店收益的角度来说，建议把酒店的房价改为“9”结尾。

假设，一家酒店有170间房外加每天平均50个钟点房，每年卖60000多间房量出去，那么把房价从原来的“6”结尾的改为“9”结尾，一年就能多出将近20万的利润。如果酒店里有餐厅，那么每出一个菜都把价格调一下尾数，一整年下来，产生的收益也是非常可观的。

二、调整旺季营销策略。

一个酒店每年都会有几个特别旺的季节，在那些季节里，客房需求量远远的大于供给量，并且比率通常在1.2倍以上，（热度资料来源booking）。在这些时间段里，酒店尽量的不要接团，这样能把团队推给周边附近的酒店，使得他家酒店早早被团队住满，最后把他家的散客挤过来。

紧接着，酒店再把连网络预定关掉，不再接受提前预定，等到临到旺季前两天才打开房态。当这时候，还需要订房的客人，往往更为关心的是有没有房，而不是房的价格，所以很少计较价钱，这样酒店就能以收益最大化来调整价格。另外，这部分客人通常会比那些早早就谋划比价的客人的素质会高，这对酒店减少恶意差评，收获好评也是有利的。

三、增设高层房型。

酒店可以在每一个相同房型中都挑出一些处于高楼层的，然后把这些房的价格再增加30元，变成新的房型，放在ota 上出售。现实中，在原相同房价下的人会有三分之一的人会选择这个贵30元的新开房型。虽然选择的数量不是特别多，但是也是增加酒店收益的一个途径。这背后的原理是，酒店作为一个低频的消费品，客人是不会像酒店内部人员一样了解酒店的产品，这在经济学上称为信息不对称。利用好信息不对称，酒店可以更好地做好收益管理。