美容院项目怎么卖才能提升美容院的利润率。卖法是公司根据客户群体去做的销售决策，与之相匹配的还有好的卖手。

1、如果厂家的老师销售很厉害，那需要店面员工做好铺垫去见诊;

2、如果没有配给力的厂家老师，那么对员工的专业知识需要跟进加强。

像美容院中的一些项目如：中医养生、激光仪器、微雕抗衰、私密、基础面护······任何一家美容院，任何一个品项的引进应该都有存在的理由。

甚至每个项目都会有与之对应的2~3个不同品项，这样可以满足不同客户的不同需求。比如客户需要祛斑，可以告诉客户我们有两个方案能够帮您解决当下的问题--

方案一是手法结合产品，它用什么原理，从而达到祛斑的效果。当然效果会慢一点，需要您给到时间和我们配合。

这里也就是品项卖点。

方案二是仪器，通过皮秒激光等一起帮助你去改善。这个相对来说速度会快一点。然后卖点、原理讲清楚。

每家美容院都会有自己独特的经营项目，市面上的项目琳琅满目，品项进场老板可能考虑，这个项目就是用来提升员工的自销能力，或是为了锁客，或是某个项目就是做利润率的。