与大语文结缘了十多年，如今的立思辰总裁窦昕坦言，2019年是质变的一年。

这一年，他带领中文未来团队，以并购的方式成功登陆资本市场，成为上市公司立思辰的核心业务，大语文有了更大的平台得以扬帆起航。

9月17日，立思辰大语文品牌更名发布会在京举办。立思辰旗下大语文品牌更名为“豆神大语文”。

这意味着一直被忽视、从未被超越的大语文赛道，终于有了一个跑出来的独立品牌。

除此之外，窦昕指出，豆神大语文也逐渐拥有了连锁复制的能力。整个团队的组织决策形成了执行委员会，实现了“人治到法治”。

“之前的变化都只是量变而已，就是大家经验丰富了一点、书多写了两本。但今年的变化，我们自己都惊叹不已——我们终于开始上正轨了。”

每年营收、净利润翻番，底气在哪?

立思辰的大语文学习业务，在过去一年里呈现小步快跑的发展态势。

截至今年6月30日，立思辰营收为9.03亿元，同比增长64.16%;归属于上市公司股东的净利润为3916.11万元，同比增长169.03%。

在大语文学习业务上，报告期内业务现金收款2.3亿元，比上年同期增长98.12%;确认收入1.4亿元，比上年同期增长142.04%。

这样的小步快跑，在窦昕看来，并非是偶然得之。

“我刚刚加入到立思辰的时候，就预测说在2022年之前，我们每年的收入和利润都应该翻番”，窦昕指出。

每年营收和利润翻番的底气源于何处?

窦昕对蓝鲸教育解释道：第一，我们已经制订了技术中台、前台异地扩张连锁管理的标准化方案。基于这一方案，即使是扩展一个城市、两个城市乃至更多城市，对中台的影响并不显著。

具体来说，每个城市的分校都有“一横一纵”的组织管理结构。横向的组织架构中，各部门负责人直接向当地校长汇报，因地制宜，快速灵活调整政策;而纵向的组织架构，则不直接向当地校长负责，而是向北京总部直接汇报，便于一体化管理与标准化建设。

而班课机构进行全国扩张连锁复制的难点，就在于能否搭建起这样“一横一纵”的组织架构。

第二，语文教材全部统一。原先市面上有14个版本的教材，如今都统一成语文部编本教材。这个解决了教研本地化的问题，为全国性扩张打下基础。

“整个大语文的市场很大，在同一个城市里，首先如果我们没有出错、尽心尽力，就有相对保守的50%增长。其次，我们对外扩张又会带来50%的增长，所以合起来保守估计应该能达到100%。”窦昕指出。

目前来看，截至半年报报告期末，“豆神大语文”在全国21个城市设立133个直营学习中心，另已签约137个加盟学习中心。

同时，保定、嘉兴、张家港、江阴、常熟、上饶、莆田、厦门、重庆、兰州、济宁等城市的分校正在建设中。

未来的下沉与扩张，只是时间问题。

江苏徐州邳州市大语文发布下午场，重点小学由班主任带队来参加讲座

追求语文的纯粹性

回顾自己多年来的风雨历程，窦昕给出这样一句总结：“其实我们这个团队一直都在追求语文的纯粹性，这一条主线是没有变过的。”

窦昕与大语文的故事，几乎要追溯到2008年。出身于甘肃天水一个文史世家的窦昕，从北京师范大学毕业后加入北京巨人学校。2009年创业，建立《思泉语文课程体系》。

2010年，窦昕与须佶成、李川、池恒等一起创办了高思教育集团。

对于这段工作经历，窦昕坦言：“刚开始创办高思的时候，我们几个人凑在一块干，大家相对独立。语文有语文的队伍，数学有数学的队伍。但后来我深深地感觉到语文学科很被动，很多规则都按数学的走。语文本来能走出独立行情的，却受限于数学发展，所以这中间我们出现了一些方向性的分歧。”

2014年，高思发布了一份全员通报邮件，震惊业界。随后时任高思集团副总裁的窦昕带领团队出走，高思“思泉语文”变身“思语泉韵大语文”。

离开高思后，窦昕的团队投入启迪巨人旗下。入驻巨人后，亏损3.7亿的巨人教育走上盈利的道路，大语文功不可没。

“我当时也是认为巨人的规模比较大，能够让我们的产品更快地走向全国;但没有想到出现了一些体制问题、历史遗留问题。”窦昕解释道。

后来，启迪巨人与窦昕再生嫌隙。两次出走后的窦昕最终决定自己单干。

因而对立思辰伸过来的橄榄枝，窦昕最初的态度是有些排斥的。当时的中文未来并不“差钱”，学费足够自负盈亏。并且大语文赛道彼时不温不火，尚无须借助资本的力量。

但是，2016年部编版语文教材逐步进入到全国各地的中小学校，2018年教育部出台最新的高考改革方案——语文在新高考中的难度和比重上升。高招制度倒逼中小学教学体系变革，随着高考改革的推进，未来语文科目将更受公立学校及教培机构的重视。

“我们看到大语文风口真的来了，时不我待。如果没有政策的利好，我们就慢慢地干活;但风口来了，我们不抓住机会就很容易被人赶超”，窦昕说。

于是，团队暗下决心，开始和资本方接触。

一开始团队考虑拿VC的钱，但公司本身就有盈利能力，而VC的钱是需要验证的;被立思辰收购，尽管在商业回报上少了一些。但时间大大节省，更利于大语文的快速扩张。

随后的接触、合作与“联姻”也就顺理成章。2018年2月，立思辰公告以4.81亿元现金收购中文未来51%的股权，开启了在大语文素质教育领域的布局。10月，立思辰决议分拆其信息安全业务。窦昕的大语文业务，成为立思辰的核心业务。

随后，时任副董事长、董事、总裁的王辉申请辞去总裁职务，董事华婷申请辞去董事职务，立思辰聘任窦昕为公司总裁。

立思辰的高管团队，开始全力为窦昕“开路”。

“现在看来，与立思辰结合，是个非常好的选择”，窦昕对蓝鲸教育表示，“因为如果我们是被一家干教育培训的机构收购，大语文很难得到这么纯粹的发展。而立思辰原本是做信息安全，然后转型教育，因此它以大语文为新的希望。董事会与池燕明董事长尽力搭台，我们来唱戏。这样大语文就有了保障和支持，也有了发展的空间。”

海外市场，星星之火终将燎原

事实上，更具节点性意义的是，9月9日，大语文旗下国际业务品牌——“Zhuge Academy”(诸葛学堂)在美国硅谷正式开业。这是继加拿大之后，立思辰大语文在海外拓展的第二个国家。

海外扩张的想法，窦昕一直都有——“一北美，二澳洲，三欧洲，最后布局到东南亚。”

按照窦昕自己的观察，学汉语逐渐变成了一种华裔群体的刚需。而这种需求的出现并不是很长时间，也就两三年。

他算了这样一笔账：现在全世界以英语为母语的人有3亿多，加上会用英语的人，一共是18亿多。而会中文的只有13亿。

“但随着中国经济的不断腾飞，我相信这个数字会在五年内飞速增长。海外的华语热是必然会兴起的，而且绝对不是简单地教语言，绝对是与文化相关的语言学习”，窦昕看到了未来，“所以我们现在花很多精力去做海外业务，尽管市场还很小，但是值得的。如今是星星之火，将来必然成燎原之势。这就像十多年前做大语文一样，规模小一点没关系，海外拓展我们再熬十年同样也能起来”。说到这里的时候，我们在窦昕的眼里看到了执着与自信。