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关于茅台
大家都不陌生
曾经从8块钱
涨到现在的近三千元
而且还要用抢的
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茅台为什么这么贵还有人买？
因为"凡勃伦效应"
那凡勃伦效应是什么意思呢？
当某些产品
或服务价格上升时，被消费者认为是提高质量，其需求量也随之上升，即需求与价格的关系与一般的供求关系规律相悖离，价格上升，需求量反而会增加，即“挥霍消费”。
●今天我们来 聊聊 ●
1
消费者的感性购买
2
想卖高价你得想要高价
3
高价，高利润率称霸全球手机市场
总结
高价思维，一方面是因为我们潜意识里有“一分钱一分货”的思维。另一方面是因为我们具有炫耀性的心理。
▲185美金一枚的回形针▲
▲105美金的爱马仕扑克牌▲
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1.66万元▲的眼镜架
6.88万元▲的纪念表
168万元▲的顶级钢琴
这些看似普通
但近乎“天价”的商品
往往能在市场上走销
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其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。这种消费，随着社会发展有增长的趋势。
由于
消费者可能是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，因而这种现象又被称为“炫耀性消费”。
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。只要消费者有能力进行这种感性的购买，“凡勃伦效应”就会出现。
例如
当消费者购买能彰显其身份地位的豪华旅游产品和服务时，被认为是得到了更多更好的体验及享受，需求随价格上升而增加。
携程旗下高端游品牌HHtravel鸿鹄逸游宣布推出“2020年环游世界”系列产品 “55天环游世界”产品，限量10席，售价96万。
有时候
商品价格下降,有的消费者反而会认为是该商品品质滑落,或视为其独占性的丧失,而停止再购买该商品。
如果你不想要
更高的价钱
你就永远不会得到
更高的价钱
▲ 说一个小故事 ▲
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。
但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在菜市场它能卖多少钱。”
这个徒弟去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个徒弟回来说：“它最多只能卖几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”
他们说：“我们出20万、30万！”这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得菜市场的出价已经足够了，但是没有表现出来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。
他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你不想要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”
凡勃伦效应映射出的消费心理
凡勃伦把商品分为两类
一类是非炫耀性商品，一类是炫耀性商品。非炫耀性商品仅仅发挥了其物质效用，满足了人们的物质需求。而炫耀性商品不仅具有物质效用，而且能给消费者带来虚荣效用，使消费者拥有该商品而获得受人尊敬、让人羡慕的满足感。
鉴于此
消费者都会不遗余力的去购买那些能够引起别人尊敬和羡慕的昂贵的商品。凡勃伦效应显示消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
了解了“凡勃伦效应”
我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
下面我就从中国水战中的三个品牌来阐述一些我的以上三个观点，中国这几年来，增长速度比较快的品类就是饮用水品类，在这场水战中，有四个品牌比较活跃，除了怡宝这个品牌不太符合凡勃伦效应外，我认为恒大冰泉、农夫山泉和百岁山这三个品牌的背后都有的影子，所以我就来分析一下。
首先
要说的是快消界的一个奇葩
就是恒大冰泉，恒大冰泉的上市应该说是具有戏剧化的，2013年11月9日的晚上，这一夜应该是很多球迷的不眠之夜，中国广州恒大在天河体育中心1-1战平韩国首尔FC，最终凭借客场进球多而捧起亚冠联赛改制后中国俱乐部首个亚冠冠军奖杯，也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。
同样让人感到不可思议的是
一直在做房地产的大鳄许家印就在这一个夺冠的现场推出了恒大冰泉的品牌，第二天恒大冰泉就召开了新闻发布会，再后来，就是狂轰乱炸的电视广告，无处不在的终端铺货，雨后春笋般的分公司和办事处，许家印把房地产的炒作方式移植到了快消品行业，结果怎么样呢？2014年销售额10亿，广告费近30亿，亏损20亿左右，2015年同样的翻版，两年亏损40多亿，再后来恒大冰泉只能降价。
我们回过头来看
恒大冰泉的失败案例，认为他们刚开始把定价定在4-5元的价格并不能说完全错误，就如同凡勃伦效应一样，但价格定高，就必须要有定高价对应的营销策略，就是要制造稀缺性，这一点加多宝的昆仑山还是做的不错的。
就是把目标人群锁定在小众人群慢慢地养着，但恒大冰泉犯得最大的错误就是太着急了，他们不断地更换代言明星，拼命地投放电视广告，更大地错误就是全面铺货，连最小的夫妻老婆店也有恒大冰泉的堆头，这显然和高价水的定位有矛盾，没有了稀缺性自然高价就无法支撑了。
我在市场上看见大量的买一送一的促销，再后来，恒大冰泉宣布降价，从4元降到2.5元，再从2.5元降到2元，营销策略可以说完全混乱了。这显然属于一个失败的案例。
2015年2月，就再恒大冰泉的高端水轰炸出一个阵地但他们又显示出无法占领的疲态时，农夫山泉的钟晱晱终于出手了，他宣布推出类似于艺术品的高端玻璃瓶系列产品。
这些玻璃瓶的农夫山泉设计精美，又有生态保护的理念，价格定在45元，主要是高端会议领导人桌上摆放和饮用的水，具备了稀缺性、心理需求和艺术美感三大要素。
同时上市的还有婴儿水和学生水，我分析钟晱晱的营销策略，是他并不需要这些高端的产品为他带来多大的销量，而是为了做品牌宣传，提高品牌的逼格和活跃度，比如后来他们还推出第一款和故宫合作的文化瓶，这些都是为了支撑定价2元的农夫山泉的中档天然水定位，我个人对农夫山泉的钟晱晱非常佩服，他在茶派、维他命水、尖叫等各个品类的品牌运作都特别成功。
这一次高端水的策略完全符合凡勃伦效应的原则，真正做到了价格定的越高，越能显示尊贵和不凡，所以现在很多高级的国际会议，很多国家元首的桌前都摆放着这种高端玻璃瓶农夫山泉，这显然就是最好的品牌广告了。这显然属于一个成功的案例。
对于普通消费者来说，提升消费水平应以生活更加舒适的目的为主，尽量避开为了“炫耀”而产生的消费。随着社会经济的发展，人们的消费行为也会随着收入的增加而逐步由追求数量和质量过度到追求格调与身份上来，“凡勃伦效应”在消费升级的过程中的作用也会继续影响人们的选择和决策。