出品|钙媒体
作者|李 封
国内过去几年的原奶供给一直处于紧缺状态，上游乳牛存栏数逐年递减，牧场规模化程度在进一步提升。近日农业农村部公布今年1-8月农产品进出口数据显示，奶粉进口量为98.7万吨，同比增长22.7%，另据海关总署统计，8月进口大包粉平均价格环比上涨3.5%，折合成生鲜乳的价格与我国8月自产生鲜乳价格十分接近。
据企查查资料，雅士利国际于1983年，当时由潮州市政府设立，1998年，被董事长张利钿、张利明、张利坤兄弟创立。业务在国内生产和销售婴幼儿配方奶粉产品及营养食品，主要品牌"施恩"。法人代表隋元秋，注册资本142610.53万元，由雅士利国际集团有限公司100%控股。
两年亏损近4亿，50亿销售目标落空
雅士利国际发布的2017年业绩报告显示，其营收22.55亿元，同比增长2.3%;净利-1.8亿元，亏损额较2016年减少43.8%。
公告显示，2017年雅士利婴幼儿奶粉、营养品、其他产品三大业务中，唯有营养品板块收入下降。其中，婴幼儿配方奶粉收入为15.31亿元，同比增长4.7%;其他产品收入为2.43亿元，同比增长233.6%，主要原因为新西兰子公司销售基粉给第二大股东达能产生;营养品板块收入为4.82亿元，同比下降27.9%，主要原因为营养品撤出部分传统渠道经营。
公告称，2017年销售收入主要是由于母婴渠道成长迅猛，降低了对传统渠道的依赖度，成立专职母婴团队符合市场趋势。集团持续调整产品策略，逐步淘汰产值及毛利低的品项。此外，集团正在积极整合产品线以应对奶粉配方注册制带来的影响，会一定程度上抵消产品的销售增长。不过，对于亏损原因，雅士利并未在公告中具体提及。
根据数据显示，2018年，雅士利国际旗下奶粉产品、冲调食品和其他产品，分别贡献收入约为24.423亿、1.45亿和4.239亿元，同比增幅各为30.8%、0.1%和74.8%左右。
换言之，雅士利国际八成左右收入来自奶粉产品，但是，从增长速度来看，其他产品位居首位，其次才是奶粉产品。
据悉，其他产品销售增幅之所以很高，主要就是因为雅士利国际的子公司，即新西兰乳业销售基粉给达能产生的。
然而，3月27日晚间，蒙牛发布的2018年业绩报告显示，其奶粉业务贡献的收入突破60亿元，同比增幅在50%左右。
可是，雅士利国际的整体收入仅为30亿元，旗下奶粉业务创造的销售不过24亿元而已。
被港交所点名，或存在信披违规额问题
9月27日晚，雅士利国际发出公告称，港交所对雅士利国际在关联交易以及管理附属公司关联交易汇报方面出现的问题予以批评。港交所称，雅士利于2017年1月1日至8月22日期间进行的7项关联交易存在信披违规问题，其中有4项交易是在签约后超过6至8个月才发布公告。在这4项关联交易中，有1项交易与其余3项合并计算，但未按规定经过独立股东批准。
在公告中，港交所上市委员会认为，雅士利内部监控缺失，违规情况严重，损害股东权益，也破坏市场透明度。尽管雅士利国际自2014年起扩充规模，加之在2014年、2017年两次收到监管告诫书，但仍在关键时候未遵守相关信披规定，未制定并维持清晰而完善的系统以识别关联人士。直到2017年5月，雅士利还未制定关联人士名单，也未对相关岗位的员工进行培训。此前两次的违规现象都是在编制相关中报和年报时才被发现。
公告亦指出，经和解后，雅士利承认上述违反了上市规则的事项，并接受上市委员会向其作出的制裁及指令。根据规定，公告披露后，雅士利须在四星期内委聘独立专业顾问对内部监控进行全面检讨并给予改善建议。
雅士利国际将如何走出配方奶粉市场竞争加剧局面
随着奶粉配方制度的出台与实施，优胜劣汰成为市场规则，奶粉行业的竞争加剧，准入门槛有所提升，行业集中度也在不断提高。
同时，我国出生率开始下降，奶粉基础消费人群数量随之减少。有数据显示，2018年我国出生人口1523万人，人口出生率10.94%，同比下降11.6%。
在这样的行业背景下，企业开始聚焦配方研发、母乳研究和品牌营销，并对产品进行创新升级，布局差异化发展。不过，对于消费者来说，其最看重的还是奶粉的品质。
雅士利国际作为奶粉行业中的老牌企业，率先走上差异化、多元化道路，沉淀多年后打造了旗下澳大利亚原装进口羊奶品牌“朵拉小羊”，在去年还成功跨入了羊奶粉行业亿元营收阵营。
在雅士利不断的自我更新下，2018年公司股权持有人应占溢利实现终于实现扭亏为盈，录得5227.5万元，同比增长129.1%。据悉，2013年来雅士利净利便不断下滑。
营业额增长速度也有所改善，2018年录得营业额30.11亿元，其中，配方奶粉实现销售收入24.423亿元，同比上升30.8%；冲调产品实现销售收入1.45亿元；其他产品实现销售收入4.239亿元，同比增长74.8%，主要是雅士利子公司新西兰乳业销售基粉给达能产生。
值得关注的是，自2019年以来，雅士利多次举办线上及线下活动，加大和消费者的沟通力度，可以看出，雅士利想要打造人性化的客户体验，真诚地向消费者提供好奶粉。