之前我们聊了很多关于创业、创业者的话题，有朋友留言问是否可以分析一些创业项目。今天我们就通过案例来聊聊目前非常火热的社交电商类创业项目，上图是以服装行业为例概述了社交电商的信息流、金流和物流，下面我们展开分析一下。

目标

建立一个平台（以下简称P端），可以分发有形商品、服务和广告；参与的各方都因为P端上信息流、物流、金流的流动而收益；P端是以在线化、软件化的形式呈现，帮助参与各方进行高效的自动化协同。

价值在哪里

1. 对于供应商（以下简称S端），P端解决了其需要降低产品/服务推广成本的问题；
2. 对于创业者（以下简称B端），P端解决了其需要低成本创业的问题；
3. 对于消费者（以下简称C端），P端解决了其需要个性化服务的问题。

市场有多大

1. 基于不同C端的需求，P端可以在各个垂直领域整合S端（重点的垂直领域是C端需要个性化服务的行业）；
2. 对于线下批发-代理实体模式和线上B2C、C2C、B2B2C模式是很好的优化，而非取代（是共赢，而非零和博弈）。

核心竞争力是什么

1. 提升B端服务C端的能力，B端由于标准化的能力不足（包括供应链、品牌和营销），无法期待大规模的获客，但是B端的优势在于与C端的关系，他们可以通过给C端提供个性化、差异化的服务来与C端深度互动，增强关系。B端作为某一垂直领域的专家角色给予C端专业的建议，建立情感连接。B端是有独立意志和行事自由的个体，C端因B端的服务而来，即流量属于B端，S端只能赋能于B端，而不是控制，两者关系的核心是协同而非管理。P端需要对B端的裂变能力和服务能力进行培养，建立一支高素质的B端队伍。
2. S端的优势在于其标准化的能力，但不足之处在于C端个性化服务能力的不足，这就给B端切入市场的机会，大部分的S端都有自己的运营模式和组织形式很难为了单个C端的需求而作出改变，那么在这个时候，P端就可以建设成“大中台，小前端”模式，通过B端使S端有了个性化服务C端的能力。P端需要有对S端资源整合的能力，联合一批高效的S端伙伴。

要做什么

1. 整合S端的供应链，赋能B端，共同服务C端，利用互联网的信息传播优势给创业者一个切入市场的机会。
2. 共同服务C端的含义：第一，B端服务C端时，必须调用S端的商品或服务能力。S端要整合供应链给B端调用，帮助B端更好的服务C端，其本质是供应链管理能力的输出；第二，B端服务C端时，对S端是透明的，对C端则是提供个性化的服务；第三，S端、B端要通过在线化，软件化，实现自动协同，更好的服务C端。
3. P端就是要提供在线化、软件化的功能，促进S端和B端更好的自动协同，利用数据的能力量化各项指标，使信息流、物流（商品或服务）、金流在平台的赋能下充分流动。

目前在社交电商领域成功案例还是很多的，有的已经上市，有兴趣的朋友可以找找看。

创业路上，我们共勉。

好了，今天就先聊到这里吧。