日前，做精油的阿芙依靠旗下的马迷纯露又火了一把，在抖音刷10个护肤类视频，其中就有一个是马迷纯露，在阿芙旗舰店搜索“马迷纯露”，销量亦不容小觑，月销量已经为50万+，已成为阿芙天猫旗舰店中销量最高的单品。
随着“阿芙，就是精油”的深入人心，大家都知道阿芙是依靠精油起家，当时阿芙老板雕爷刚经历过一个不成功的美容院创业项目，他发现：每个来美容院的女生都知道精油，却说不出一个精油品牌，这明显是没有被任何品牌占领的赛道。于是决定做一个精油品牌。
2005年开始，阿芙陆续进入国内一线城市的大中型百货商场开设专卖店，在销售过程中逐渐培育消费者的精油护肤观念。
2009年，阿芙精油首次登陆淘宝开设一家小店。用“限时折扣”等营销手段来进行新店推广，在短短3天内创造出将近20万的销量。这家店铺也在几天之间冲到了皇冠级。雕爷曾因此顿悟，互联网的爆发式发展和新一轮的时代红利将要到来了。
触网后连续5年，阿芙始终保持线上渠道销售第一，成为国内精油及精油类护肤品的领头羊。2013年，阿芙在“双十一”购物狂欢节期间拿下美妆品类的销售冠军。当时的阿芙在互联网圈内名声大噪，阿芙的一举一动，成为了行业的风向标。2014年，阿芙继续加冕美妆品类销量第一。
从与御家汇收购报告书中也能得知，2017年及2018年1-6月，阿芙精油在天猫主营类目（美容护肤/美体/精油中的精油芳疗）的成交排名均为第1名。 在精油及精油美妆品类的占有率始终遥遥领先。
线下也不甘落后，截止2017年，“AFU阿芙”到目前已覆盖二十余个城市的近三百多家高档商场。
营销制胜
阿芙精油能够成为淘宝经典案例，离不开它的营销方式，从阿芙精油一出世便具备了很高的品牌辨识度，抓住了文艺中产的审美。比如：阿芙的名字取自美丽女神“阿芙洛狄忒”；打造了一个远赴欧洲的寻香之旅故事，给品牌增加厚重感；阿芙精油还格外重视设计，风格吻合“童心的浪漫”，刻意刨除两性元素。
由于阿芙消费者都是以女性为主，为了迎合这一群体的品味，再加上作为一个新生品牌，自身影响力是有限的，所以阿芙选取有流量、形象高端的IP借力营销。
从2012年开始，先后与几米漫画、摄影师陈漫、《小王子》、多啦A梦、梵高、精灵宝可梦、迪士尼、人偶玩具Molly等知名IP联手推出定制产品。不仅打开了品牌的知名度，还提升了品牌的形象，让阿芙走入目标群体的心。曾有业内人士保守估计，该品牌2012年销售额至少4个亿。
（梵高x阿芙精油皂礼盒）
2017年12月，还推出了阿芙x Molly“奇妙雪夜”圣诞礼盒，在国产化妆品极少涉猎的节日礼盒领域做出尝试。这款圣诞礼盒的造型是一座梦幻甜美风的立体城堡，配合粉嫩可爱的Molly图案，外观上就很容易在小女生中圈粉。
（阿芙x Molly“奇妙雪夜”）
除了IP营销，阿芙也不会放过明星效益。2016年8月，阿芙策划了一场“刘昊然担任阿芙精油课代表”的直播。当天在天猫旗舰店上的产品销量上增涨了7倍，直播过程中，主推的精油润唇膏在一分钟内就被抢完，活动收获54万点赞，2.6万评论。
再加上超出用户期待的赠品和服务。阿芙的客服给用户的体验非常好，其客服文化一直被客户广为赞扬，有人甚至称之为“化妆品行业的‘海底捞’”
阿芙不止是精油
即便是营销厉害也不能掩盖小众赛道的空间小的事实，阿芙精油逐渐碰到行业天花板的困扰。
在2018年11月某活动上，阿芙精油CEO张耀东在演讲时预估精油市场规模在30亿元到50亿元之间。根据调研数据显示，2017年中国护肤化妆品市场规模在3000亿元到4000亿元之间。粗略算下来，精油只占整个护肤化妆品市场的1%左右。
阿芙精油意识到这个问题，开始涉足面膜、护肤水等多种类护肤品，而且护肤及洗护类产品能为北京茂思贡献50%以上的营收，精油则只占到30%。
并且在2016年阿芙对于彩妆进行了一次大胆地尝试。不仅在圣诞节一口气推出500支口红产品，并以花朵命名每一种口红的色号，比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鹃色等。还在北京三里屯CHAO举办了一场主题为“救色主”的线下口红展。
除此之外，阿芙还推出了隔离霜、BB霜、定妆散粉等彩妆产品。几种产品的定价几乎均与平价韩妆品牌的产品价格相当，单支口红的售价为99元，当前月销量为1965支。
卖身失败
在经历这么多风光后，人们对阿芙的看好在卖身御家汇失败后戛然而止。2018年6月，随着雕爷致内部的一封信的公开，阿芙正式“卖身”御泥坊，当时全网都在称赞是强强联手。
然而不到半年12月25日晚间，御家汇股份有限公司发布“终止重大资产重组事项”公告，宣布终止收购阿芙母公司、北京茂思商贸有限公司，“狠抛”阿芙精油。而这份公告的宣布，不仅意味着淘系电商平台10亿收购终止，也意味着阿芙的“弯道上市”之梦破碎。
虽说，如今阿芙卖身御家汇失败，但从依旧能在阿芙身上看见品牌的活力，从这次的马迷纯露销量中能看出曾经的王者又回来了。阿芙也一定不会止步于此，仍旧未来可期。