谈及珠海市场涂料消费特征和未来发展趋势。郑章雄表示，珠海生态优势明显，随着精装修和旧房翻新（重涂）市场消费需求逐步释放，前景广阔。

“批发没有零售不活，零售没有批发不大。”郑章雄说，今后将做大做强批发业务，携手当地合作伙伴，不断深耕珠海市场。

冠一漆业成立于1994年，是珠海当地较早的涂料批发公司之一。多年来一直在涂料、建筑化工领域开拓进取，企业规模不断壮大。冠一漆业经营面积近5000平方米，服务网络覆盖粤港澳大湾区，拥有专业导购平台及专业技术工程师团队，现已成为珠海最具品牌影响力的涂料批发商之一。具备为客户提供一条龙配套服务能力。

涂饰商情新媒体《镜像中国》栏目——用镜头记录中国涂料人，从广东区域市场始发，深入行业集聚区、探寻中国涂料行业发展，与涂料企业及经销商寻求破解行业发展痛点之道。

8月19日，《镜像中国》栏目组奔赴珠海，用镜头聚焦当地优秀涂料经销商——冠一漆业有限公司总经理郑章雄，以下是采访详细内容。

01、你目前代理的品牌有哪些？公司核心业务及经营规模如何？

我目前主要代理立邦、多乐士、长颈鹿、电视塔等国内外知名品牌，目前公司有40人左右，核心业务涉及零售、批发、和刷新服务。

02、从事涂料行业至今，你觉得行业发生了哪些可喜的变化？

我从1997年开始接触涂料行业，刚开始的时候从40多平方米的小铺子开始经营，每天守着小店面开张跟关门，不会出去拉业务，当时绝大部分的经销商都是这样的经营模式。

发展到现在，涂料的经营模式完全不同了，最直观的是销售方式从推销、送货上门、刷新服务等方面都有所涵盖，不再是从前等生意自己找上门的经营之道。

03、从“坐商”到“行商”，你认为涂料行业现在难做吗，为什么？

涂料行业难做这是众所周知的。因为涂料跟房地产市场息息相关，近年来，受大的调控措施影响，波及珠海房地产行市，加上环保等相关政策落地，涂料行业发展的确不如以往。我觉得，涂料行业从现在开始会持续低迷一段时间，面对这样的下行态势，我们更应该持积极向上的乐观心态。

04、今天你所取得的成绩，做了哪些努力？有什么经验要分享给大家？

我们现在主要的模块是批发还有零售。零售方面，我们有三个门店，一个是涂装中心，另一个是工程涂装，工程涂装包含地坪涂装与内外墙涂装。我们第三个零售业务就是刚接手的立邦刷新，刷新服务将是接下来的努力方向。我们还会把这些零售店面串连起来，把涂刷服务做好。

05、珠海当地涂料消费特征是什么？未来珠海的涂料发展趋势如何？

珠海目前的消费特征有两个，一个是精装修房的涂装，这个占据珠海涂料市场很大比重；另一个是旧房刷新重涂。接下来我们将会携手立邦的翻新服务，把旧房重涂这个市场做起来，这是目前我们公司重点发展的核心项目。

针对未来涂料市场，我想会进入一个比较严苛的考验时期，企业及经销商只有熬过这个阶段，才能更好走下去。

06、你未来会采取哪些创新策略来促进事业进一步发展？

我接下来的主要工作是在原来基础上继续开拓珠海市场，脚踏实地将批发业务不断完善提升，把批发做大做强、做得更加合理。因为批发没有零售不活，零售没有批发不大，这是我们公司的核心与基础。

依据这个基础，我们将做好公司的两大增值板块，一个是立邦刷新服务，另外一个是地坪漆与内外墙涂料两大板块，这两个板块我会努力做下去，力求服务好每一个客户，把路走得更宽更远。

在这样的创新基础之上，我们将努力引领公司往高质量、精准服务方向发展，不断开拓优质资源渠道，把未来的发展之道层层铺好。

07、未来的具体目标是什么？

在未来，我会加深跟各大品牌厂家的合作，强强联手把这个珠海这块市场细心耕耘，做得更好更大。经营好厂家品牌的主要手段就是弄好批发业务，要把批发牢牢抓在手中，进一步开拓珠海涂料市场批发行情，认真分析目前珠海的批发情况，把珠海涂料批发市场盘活。