临近国庆的一个寻常日子，成都“百余位”地产媒体突然接到一个出乎意料的邀请：

绿城中国西南区域公司（以下简称绿城西南）要在成都做一场以“绿城和他的朋友们”为主题的媒体沙龙。

这简直成为那一天成都地产媒体竞相传播的一则“新闻”。

何为“新闻”，以前没有过的新鲜事物称之新闻。绿城西南从来没有做过针对媒体的沙龙，也从来没有在任何一场活动中邀请数以百计的媒体。

更让媒体觉得诧异的是，这次媒体沙龙还邀请到了绿城中国品牌营销中心副总经理，这是绿城在成都所有公开活动中第一次有集团层面的人参会。

绿城西南怎么了？

绿城中国怎么了？

一

这个问题，对业内人士来说，并不难回答。

一个月前，绿城西南在成都金沙重点打造的项目——凤起朝鸣选房结果公布：172组客户参与摇号，但最终只有50套成交，有7成购房者在选房环节放弃了绿城凤起朝鸣。

这一消息被多家媒体报道。为了平息舆论，绿城西南无法保持沉默，不得不在媒体上发声，以《不懂成都？可能绿城的风格确实不一样》为标题，表达绿城在成都并非“水土不服”。

然而，更多的人，更多的购买者和业内人士，更相信事实和数据。

或许是基于如此难以扭转的局面，入蓉3年的绿城，相比于其他房企甚少与媒体主动交流的绿城，终于主动且真诚地想要和媒体“见一见、聊一聊”了。

而这注定是一场成都史上最尬的媒体沙龙。

把绿城西南做媒体沙龙这一在行业内本是很寻常的举动称之为“新闻”，是因为绿城进入成都后对媒体一直采取“若即若离”的态度，行业内最基本的业务交流机会都不给。

绿城西南成都项目群营销负责人自己在现场说道：

今天多数人都是网友见面，你们之前也频繁地联系过我、约过我，但由于时间的关系，没来得及跟大多数人联系和见面，是我们工作做得不到位。

这场媒体沙龙主题为“绿城和他的朋友们”，但实际是“绿城陌陌交友现场版”。

至少有一半的媒体来到现场，和绿城的人完全不认识，从区域策划到项目团队，再到营销负责人、区域品牌负责人都是陌生人。

而活动一开始的第一个环节便是媒体主动提问，不知是媒体对绿城了解甚少，还是这几年绿城自己关闭了媒体了解他们的“通道”，现场竟一度出现冷场的尴尬局面，没有媒体想要提问。

不得已，绿城西南营销服务部总经理主动点了一两家媒体来提问。

而在仅有的几家主动媒体提问中，有一家媒体向绿城中国品牌营销中心副总经理提问，希望她评价下绿城品牌在西南在成都的落地。

作为绿城中国资深品牌负责人，多次主持过绿城中国的业绩说明会，该女士对这一问题的回答自然驾轻就熟。

可是，既然有媒体提出这个问题，就意味着媒体对此有质疑，当时“尴尬而不失礼貌的微笑”也证明了她的内心活动。

二

一场突如其来的媒体沙龙背后，是绿城凤起朝鸣销售非常不理想的事实。

一封“亡羊补牢”式的想和媒体“做朋友”的邀请，是绿城开始走下神坛，圈不住足够的客户，回头想借助媒体发声来维持舆论的思维逻辑转变。

2016年11月，绿城西南扎根成都，迄今已快三年。三年里，绿城西南在成都布局两个项目，一是与城投联手打造的诚园，位于怡心湖，二是落址金沙的凤起朝鸣。

绿城一直标榜自己是“品质房企”，虽然有抢地的实力，但对地块的选择有严格的要求，追求“细工出慢活”，所以不会有快节奏的拿地。

那么，绿城在成都的这两个“慢活”项目，市场反响到底如何呢？

8月20日，成都房协官网公布了绿城凤起朝鸣选房结果：170套准售房源，选房结束后，棚改货币化安置住户选购住房0套，刚需家庭选购住房14套，普通家庭选购住房36套，目前剩余房源120套。

根据之前的摇号公示，有172组客户参与摇号，但最终只有50套成交。这意味着7成购房者都在选房环节放弃了绿城凤起朝鸣。

而绿城诚园在最近一次摇号中，114套刚需房源，仅7组客户参与摇号。

从江南走到西南的绿城，丝毫没有复制“地产界苹果”的美誉，在成都遭遇彻彻底底的滑铁卢。

三

绿城在成都的表现，已经不仅仅是简单的“水土不服”了。

因为2016年进入成都的绿城，已经不是那个“为价格解释一阵子，也不愿意为质量解释一辈子”的绿城了。

5年前中交入主，成为绿城走入“下半场”的开端。

2014年12月23日，中交以约60.13亿港元收购宋卫平24.288%股份，与九龙仓并列绿城第一大股东。从那时开始，“去宋卫平化”成为笼罩在绿城上一层不可磨灭的阴影。

2018年以来，清仓、减持、辞任，都是绿城加速“去宋卫平化的缩影。直到2019年7月11日，宋卫平正式辞任董事会联席主席，至此，除绿城规划设计委员会名誉主席外，宋卫平实质上不再担任绿城的任何职务。

五年来，业界一直担心“去宋卫平化”后的绿城将走下引以为傲的品质神坛，如今这个担心正在变成现实。

绿城2019半年度业绩数据显示，上半年营业收入是186.58亿元，同比减少44.4%，为历史最低。2019年上半年销售实现了743亿元，仅完成了全年目标2000亿元的37%。

与此同时，以品质立足的绿城，产品品质出现了大幅下降，在全国各地的投诉不断，质量下滑、虚假宣传……

最不容忽视的依然是2017年6月绿城物业管理的蓝色钱江那场大火。

事情的来龙去脉不再细说，刑事和民事诉讼的判决结果也早已尘埃落定。但绿城物业的不作为和造假，成为最后留在业界和广大业主心中永远过不去的坎。

杭州公安消防局的认定的显示依然句句在耳：物业消防安全管理存在问题，小区消防车道被绿化覆盖；火灾发生时，消控室值班人员中有一人未取得建构筑物消防员职业资格证书，属无证上岗；水泵房的消火栓泵控制开关未处于自动状态；室内消火栓箱门用大理石装饰包裹，部分开启不便……

以品质立足的绿城，在近5年时间，已经羞谈品质了。

另一家以品质著称的房企龙湖，2019中报业绩会上，业主当着其老板吴亚军维权的尴尬，或许将在绿城再次上演。

四

房师（xinwufang007）认为，宋卫平之于绿城，与王石之于万科截然不同。

前者个人色彩更浓重，情怀主义更强烈。在位则谋政，退位则一朝天一朝臣。

而后者更理性更科学更实际。王石的高明在于，他把自己对万科的风格定位用严密的规章制度、组织架构，打造了一套现代科学的企业运营系统，使得在王石于万科逐渐淡去的日子里，万科这个庞大的公司系统并没有在本质上受到影响。

绿城一再表示：宋卫平之于绿城是精神图腾，即使没有了宋卫平，宋卫平的精神根植于绿城的血液中。

可是，谈理想、论风月谁都会，在行业大趋势和利益追求下，宋卫平之于今天的绿城只是一个创始人的名头罢了。

没有了宋卫平的绿城，已经以大量的数据和事实证明，不再是“地产界的苹果”了。

进入成都时的绿城，也不再是那个在江南叱咤风云的有理想的房企了。

“打折版”的江南水乡苏式园林，或许真的不受喜欢吃火锅麻辣烫追求热闹畅快的成都人待见。

在这种情况下，来到成都三年一直只关注客户、一心只想卖房子的绿城，美其名曰“我们把更多的精力放在了产品打造和客户至上”，疏于和媒体交流、不在乎媒体的绿城只能低头，开始与媒体建立正常的交流，也许还寄希望让媒体此时能多理解绿城、站在绿城的一方。

这种临时抱佛脚的做法显然不是朋友相处之道，想想这场媒体沙龙的主题为“绿城和他的朋友们”，也是觉得很讽刺了。