“拼多多是一个‘有坚持’的企业，希望与这个新电商平台一起把产业做扎实。”10月10日，在云南龙陵县云冠橙基地，褚橙传承人褚一斌宣布与拼多多达成战略合作协议。

10月10日恰逢拼多多“周年庆大促”，拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，以专享价预定褚橙。

10月11日12时起，拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用，消费者可以通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式，体会到褚橙树的成长过程。线上“褚橙”成熟后，消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。“褚橙是中国有广泛认知度的农产品品牌，拼多多的更多趣味和互动能给褚橙粉带来新的消费体验。”拼多多副总裁威海在发布会上介绍，平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”。

重新定义“精细农业”

“褚橙和云冠橙，如果发到消费者手中时还是绿皮的，一定不是我们的产品。”褚一斌的自信源自亲身体验和市场调研。

回忆在初创褚橙时的“精细农业”尝试，褚一斌说那是2002年，父亲褚时健选地改地、花138万元引入无污染的南恩河水源。为达到最佳甜酸比，反复实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比，独创性地引入烟梗育肥，解决了口感的关键难题。为提升产量，褚时健逆向思考，把每亩146棵的果树间伐到只剩80棵左右，反而大大提升亩产和品质。科学流程极大解决了农产品非标准化的难题，使褚橙产量从2006年的1000吨猛增到2015年的1.3万吨。

“不算云冠橙，2019年褚橙基地的产量将远超2015年，不过还要经历选果过程，选出高标准的果子，才能称作‘褚橙’。”基地一位负责人说。

在传承中创新的“云冠橙”

2012年，褚橙达到1万吨。“我跑不动了，你看着办。”当年年底，身在国外的褚一斌接到父亲的电话，2013年初回国种橙。一直做投资的他用一年多时间从头学起。为了做一块新基地，要考虑降雨量、高低温、土壤，他最终在龙陵县发现几万亩连片土地。2015年初，褚一斌10天内在龙陵签下8000亩地。

从阳光雨水到土壤肥料，从挂果数到成本对比，龙陵基地加强数字化管理，每棵橙子树都成了“数字树”。“为防控红蜘蛛，技术部全年每周记录，目前积累了700多份数据，每个月都能根据数据预判防控。”基地技术负责人章家飞自豪地说：“褚橙基地带动了传统农民向现代农民转变。现在，龙陵基地已达万亩规模。”

2018年，龙陵基地小规模挂果。“2019年，龙陵基地的云冠橙能产7000吨，2020年能达到1.2万吨。”

如何有效销售新产品，成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。

携手拼多多创造新消费体验

大约12年前，褚橙开始建立直销渠道，让消费者能吃到更新鲜的橙子。“现在最高效的直销渠道，非电商莫属。”2012年，生鲜农产品电商企业开始探索品牌运营。3年后，三大电商中唯一做生鲜农产品起家的拼多多成立。2019年，龙陵基地云冠橙大规模挂果第一年，褚橙与拼多多相遇。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，拼多多目前已成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市。

如果说传统电商平台是搜索式的“人找货”，拼多多则是“人为先”的“货找人。”狄拉克表示，通过分享、游戏等方式，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。“这种裂变式的增长模式，帮助品牌商家降低了运营成本，从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间。”

“多多果园是拼多多在‘多乐趣’维度上的一个初步尝试，2019年一季度，日活跃用户达到了5000多万，每天送出的免费水果超100万斤，目前仍在保持高速增长。”威海表示，此次与褚橙的战略合作，是两个同样重视新农业和数字化，同样重视“物质与精神双重消费”的现代企业的相遇，必将产生深刻持久的化学反应。