向大师学

九、产品经营

老宋找到我，跟我说，老李呀，我们的公司发展到现在应该说还是很成功的，至少跟别人家比起来，我们走的弯路要少很多，多亏了有你的辅导。这段时间我在琢磨公司的发展战略问题，总感觉好像缺点什么，你是这方面的专家，帮我再好好理一理。

因为对3R公司和三位创始人都知根知底，我索性直言了我对公司发展战略方面的看法。公司依然处于创业成长期，公司的整个经营和管理都是围绕产品这个核心展开的，换句话说公司的成功依赖于产品经营上的成功，公司当前最大的商业模式就是产品经营模式，产品经营战略的成功依赖于三点，一是运营一代，现有的产品有不错的利润空间，二是储备一代，后备产品储备丰富，可以随时根据市场的变化快速做出调整，三是研发一代，拥有自主知识产权的产品品类不断丰富和成熟，让公司对未来充满信心。在经营上，现有产品的利润充分保证了公司日常经营所需现金流的充沛，这让公司应对市场竞争时游刃有余。公司还得益于规模的不断扩张，因为一定程度上形成了规模经济效应，虽然组织规模在扩大，人员不断增加，但收入和利润增长的也更多，人均创收达到了这几年的最高水平。另外三位创始人的融洽关系也是当前成功的重要保证，虽然有不同的认知和经营主张，但最终都服从了股东会和董事会的最终决策，步调高度一致，强有力的执行力确保了战略执行的坚定和有效。

老宋听完我的分析，非常兴奋，她说经营一代，储备一代，研发一代，这不就是公司三步走的战略发展路径吗，跟国家提倡的建设小康社会的步骤异曲同工。产品经营上的成功让我们几个股东做企业的信心也倍增，我们希望把目标再定高一些，三年实现一个亿，五年达到两个亿，从一个三五千万规模的中小企业跃升为一家在行业内规模最大的企业，从而彻底拉开跟现有竞争对手的差距。目前行业最大的一年收入也就八千万规模，如果我们能做到一个亿就是行业最大，两个亿就基本拥有行业内产品的话语权，那时候的竞争局面就完全不同了。

跟老宋交流完，我突然意识到一条经营真理，在任何时候，公司经营的永恒主题都是不进则退，退一步海阔天空的人生哲理在企业经营上是不适用的，在市场里机会是均等的，你不前进别人就会前进，落后就失去主动权和话语权，更重要的是机会稍纵即逝，再想获得就会很难，除非踩上狗屎运。