2018年7月，由数字营销信息服务提供商「执牛耳传媒」独家发起及运营的“数字营销创享厅”正式启动。「执牛耳传媒」坚持以“连接数字商业，赢在数字营销”为核心理念，着力构建专属于数字营销领域的商业信息服务平台，推动数字商业领域“执牛耳者”营销世界，影响全球。
秉承「执牛耳传媒」的服务理念，“数字营销创享厅”以服务执牛耳的合作伙伴及用户为宗旨，覆盖全球数字营销行业各个细分领域，力图打造MarTech高端商业智库。每一期，以当下数字营销行业细分市场的热门话题为切入点，邀请行业顶尖营销人创享数字营销的魅力与价值，推动开放共赢的数字营销生态圈的建立，开创数字营销的新时代。
2018年8月，「执牛耳传媒」（ID：zhiniuermedia）独家策划的“数字营销创享厅”系列内容正式对外陆续发布。2019年9月起，“数字营销创享厅”系列报道再次启动，本期以“赢在大屏营销”为主题，集结了OTT广告产业生态链的企业伙伴及品牌主，其中包括勾正数据、奥维互娱、喂呦科技、AdMaster等企业参与，深度“创享”行业新认知、新趋势、新价值、新生态、新实践。
文|GuangJv，执牛耳
执牛耳原创作品，未经授权严谨转载
执牛耳传媒创始人、数字营销创享厅发起人乔云云认为，近年来，新一代互联网电视（OTT）广告成为传统电视广告的替代者，已是不争的事实。全球OTT广告市场是蓝海，智能大屏是品牌新营销的一片沃土，已涵盖了电商、教育、医疗、游戏、金融、快消等各个行业的广告主。
当OTT不再局限于网络，当OTT广告成为广告主投放的主流形式之一，当大屏营销被海内外诸多科技商业媒体关注报道……无论是在厂商在科技商业领域的开拓还是品牌主在数字营销领域的创新，智能大屏既是数字营销商业价值的出口也是入口。
势头正劲
近年来，在智能电视的不断渗透下，OTT终端市场也保持了高速增长势头。数据显示，截至2018年12月，中国OTT激活终端数量已经超过了2.14亿台，年化增长率超过25%。业内人士预测，2019年中国OTT激活终端数量将达到2.4亿台。快速增长的用户数量，为企业营销转向OTT大屏夯实了基础。
随着移动互联网进入到存量时代，“客厅文化”正在重新回归大众的视野。根据CNNIC数据显示，目前OTT流量已经占全网流量的20%，预计到2020年整个市场的体量会达到300亿以上，且增值空间巨大。《2019年中国家庭大屏广告投放指南》指出，OTT终端是当前联网电视中营销价值最高的平台，并且OTT终端具备了流量大规模商业化的前提：健全的内容生态、成熟的广告容器、广告售卖资源的协同打通以及数据反馈的透明化。智能电视大屏的优势更加凸显：
一、海量资源引导丰富的曝光
在终端设备发生变革的背景下，家庭收视方面，点播已占据主导地位，视频点播渗透66.8%的日开机终端，占据了68.4%的日开机时长，部分APK已排入了全TV端内容平台日活榜前二十，与五大卫视日活值不均上下，每一次开机便是一次广告的全新曝光。
二、家庭场景实现营销价值最大化
日常的忙碌，工作、社交占据了大把时光，家庭氛围愈加缺失，而每日能够把一家人团聚在一起沟通情感的场所，便唯有电视机前的客厅。如果说传统电视是家庭场景的开创者，那么OTT大屏电视就是家庭场景的第二次崛起。当每一次广告播放，受众便是一个家庭，对品牌的认知和讨论也是以家庭为单位的，由此实现广告营销价值的最大化。
三、受众目标定位更精准
随着技术的发展，电子围栏技术产生，实现实现公共场所与住宅场所组合圈选目标用户，实现定向投放。选定公共场所、住宅场所区域，将场所地址信息转化为电子围栏坐标，通过电子围栏技术识别设备移动信息，确定有效终端。匹配OTT电视终端厂商数据，同源投放到常驻所属城市家庭OTT大屏或OTT盒子设备。
赋能增长
传统电视行业在互联网浪潮的驱动下迎来了新一轮的转型变革，而大屏不再只是一个智能终端，更是一个满足家庭客厅娱乐的生态系统，通过更多丰富的内容和服务来运营用户，才是“大屏经济”的本质。
数据显示，2019年上半年中国智能电视已突破1亿9千万台，朝着2亿台狂奔。截止目前一、二线城市渗透率较高，但随着智能电视售价的走低，三、四线城市的激活终端规模增速日益走高。
而随着5G网络和AI技术的成熟，OTT将逐步迈向智能物联大屏，实现“万物互联”，为每一个追求生活质量的人带来全新居家体验。相较于传统电视用户，OTT用户年龄构成更加年轻化，而且消费能力更高，对广告收视的贡献更大。此外，根据多个OTT行业报告显示，智能电视用户比传统用户在消费观念上更求新求变、更讲求生活质量，对于高品质商品及高价值产品消费需求更旺盛，具备典型中国中产家庭模样，消费意愿更强烈，对相关信息和服务的接受度和转化率更高。
广告的红利带动着电视技术层的丰富完善，也在一定程度上激励了电视厂商提供优质精彩的内容。例如，酷开网络为北京某高端商场做的活动推介，针对周边地区创维OLED电视（均价在2万以上）的高端用户，三天时间比按传统方式提升了20%的人群覆盖，同时单用户覆盖成本只有传统方式（发短信、印纸质物料等）的1/5。此外，百威啤酒也曾与小米电视合作，通过OTT精准营销，在25天的推广期内实现了覆盖人群360万+，曝光3200万+的投放效果。
未来走向
随着下沉市场的不断开发，OTT广告将实现更广阔的覆盖面和覆盖深度。这意味着更高的曝光，品牌宣传的效果也将登上全新台阶。
OTT广告将为整个行业的创新发展带来更多机遇，随着越来越多相关产业链的合作伙伴进入这个市场，有利于建立完善的行业生态。丰富的用户资源将进一步带动广告价值，实现全新突破，品牌商对于ROI的诉求也将随着业态的完善不断得到满足。
在广告形态上，随着新技术与网速的不断发展，更多新型的广告展现形式将出现，推动整个广告行业的创新与发展。目前OTT广告的主要展现形式是开机广告、贴片广告、创意广告等，如何能与消费者产生更多互动，出现令人震撼的广告创意与视觉
在内容运营层面，如今内容虽然海量增加，但缺乏整合筛选，新旧混杂，良莠不齐，影响用户使用效果的同时，也让很多广告主望而却步。OTT平台和内容运营商的合作，可利用人工智能、大数据技术，实现精准推送，满足不同用户的不同需求。当内容被更多的用户所使用和消费，内容的投资成本就会被摊薄，内容商就能获得更多的利益回报；用户时间越长，广告价值就越好，这也能吸引更多优质的广告企业主和广告经营者来系统地规划智能电视大屏的广告营销生态。
不仅仅是大屏终端、内容等层面，线下购物、户外旅游等场景的打通，对OTT营销同样至关重要。以线下购物场景为例，OTT平台与商场或大屏销售商合作，可让消费者在卖场时看到广告主的信息，在引导消费者购买商品的同时，可以获得相关广告主的产品或折扣券，提升品牌亲和力，最大化销售的目的。另外，在户外场景，旅游场景下，如何将营销有效触达，实现OTT营销的全域覆盖，也至关重要。
广告主对OTT广告在覆盖面精准触达的能力给予了肯定，电视大屏广告这种广告形式也为品牌的传播、可信度、视觉效果等促进购买决策这些指标上获得了新的认可。
为争夺OTT背后广阔的家庭娱乐市场，不仅创维、海信、TCL、长虹等传统电视厂商持续加码，百度、阿里、腾讯等互联网巨头也纷纷加入序列。想要构建一个开放、共赢的生态，必将涉及到全产业链的合作，包括上游的终端厂商、内容运营商，以及下游的销售方和其他层面的合作。「执牛耳」认为，未来，大屏营销生态会愈加成熟，从数据监测到大屏场景的塑造和内容营销都会成为数字营销掘金热点。