当下的产品竞争早就白热化了，没有哪个厂家哪个品牌可以独霸天下任逍遥，在快消品厮杀的战场上，多少产品来不及表演就不见了的。作为卖货的人，我们时刻要防卫来自市场、来自卖场、来自竞品的风险，其中竞品的风险是如影相随的。如果说要不要做卖场，做什么卖场你还可以选择，但是对竞品你没有任何选择的权利，不爱相杀是永远的，同在一片屋檐下，抢的是同一块饼，矛盾几乎是一触即发的。

在卖场这个平台上来看，竞品可能对我们带来的风险包括：

员工冲突；

侵占排面；

制造舆论危机；

挑拨与卖场的关系等。

这各个方面的风险，可大可小，滋扰不断，干扰了我们正常业务的进行。竞品威胁，这个问题本质上来说无法杜绝，倒了东家还有西家，没了A就出来B, 竞品是杀不尽赶不绝的，与竞品的撕逼永无停歇之日。

杀不绝不等于毫无作为，为了稳妥，为了安全，还是可以提前做些预防性的动作。比如：

动手打架不能见光

对于很烦很贱很无耻的，言语无效的，该打还是要打的嘛，但是直接打就犯傻了呀，一定要在员工队伍中贯彻不可在明处动手的观念，要打击报复也不能留下把柄。不然，双方争吵起来，情绪一激动，就一团混战，就算你打赢了，也落不着好，你很难对卖场交代，而且会搞得自己很被动，严重的还会涉及到法律问题，记住这种事情是见不得光的。

舆论的快速反应

在舆论维护方面，加强危机公关的处理，及时得到政府有关部

门、权威行业机构的书面文件、及时与卖场主动沟通，做些安抚性的动作、加强消费者教育，把影响压制在可控范围。做生意出点问题不严重，严重的是问题出了后的迟钝麻木，这才是要命的，快速反应是个态度问题，态度很大程度上影响结果。

强化客情养兵千日

日常就要强化与卖场的关系，包括采购、门店、服务部门等各个与

供应商业务有关联的人员，工作上的互动，私人感情的联络，多花点心思，养兵千日用兵一时，客情往往在关键时候发挥作用，在中国这样一个人情社会里，这一点非常重要，有人好办事，问题都是人来解决的。

时刻警惕快速行动

自己在卖场里的资源（单品数、排面、特陈）这些则需要业务人员

和促销人员的共同努力了。促销员谨慎勤奋，发现或者预感到有异常，马上通知公司，业务员则要跟卖场做及时良好的沟通。警惕性高点、眼睛睁大点、人勤快点，才能少给竞品可乘之机。这就像敌我各据一个山头，互相有侵吞之心，谁要是放松了，就会丢掉阵地。

生意的过程中，会面临来自方方面面的各种风险，从根本上来说，生意就是考验对风险的控制能力，只有在思想上重视，在行动上积极，时刻保持警惕与行动，才能控制风险掌握生意。