盈利多米诺·系统盈利模式解读

系统盈利,我们通常又称为“整合盈利”,顾名思义就是通过资源整合,实现盈利!通俗地说,就是“把需要花钱的事让别人去做,但是让钱进入我的口袋”。

最具代表性的例子:汉庭酒店

汉庭的创始人季琦,在创办汉庭之前还创办过两家企业,并且都已成功上市,一家是携程,另一家是如家。

携程是一家帮助用户订机票、火车票和酒店的线上公司,通过优质快捷的服务聚拢了一大批用户,早在2003年便已成功在美国纳斯达克上市。

如家则是快捷连锁酒店,在全国各地的大中小城市都遍布着他们的酒店。如家集团也于2006年在美国纳斯达克成功上市。

当时,如家集团成功上市的故事激励了很多老板,吸引了一大批的快捷酒店争先恐后的涌现出来:七天、锦江之星、速8……正如我们前面所述的行业成长周期一样,当所有人都涌到这个行业,这个行业就面临着一个问题:一大批经营能力稍弱的公司,其生存空间难以为继。

季琦看到大量的酒店都面临着两大痛点:第一,酒店管理跟不上:第二、没有客流量。这正适合汉庭的出现!首先,季琦的团队创办过如家,拥有很专业的酒店管理能力和酒店管理系统;其次,携程拥有庞大的会员数量,足可以为这些酒店解决客流量的问题。

于是,季琦派出业务员找到了酒店的老板:

“老板,最近酒店的生意怎么样?”

“不太好!”

“我们的携程网在全国拥有上千万的会员,如果我们合作,我们就把会员引流到你的酒店,只要他们一来到这个城市,携程网就会自动向他们推荐你的酒店。

你觉得怎么样?”

“那太好啦!我们怎么合作?

“别着急,还有,我们的管理团队是创办如家集团的专业团队,成功把如家集团推到美国上市。今天如果我们合作。我们就让他们来都你管理酒店,你从此都不用提心酒店里面那些杂七杂人的事,到时候直接分钱。你觉得好吗?”

“实在太好了!我愿意!”

汉庭就用这种方法在全国210个城市整合了1400多家酒店。经常住汉庭的朋友们会发现:汉庭在每个地方的酒店,装修风格都不一样。这是因为那些酒店本来就是别人的,汉庭只不过是通过一套系统把他们整合过来而已!

全国1400家酒店,即使每家酒店的投资额只是500万,那得要出多少钱?起码需要70亿!可是,汉庭没花一分钱,就拥有了这些酒店的经营管理权。这就是系统的威力!

系统本身就具备盈利能力,所谓的机票、酒店等服务只不过是盈利的道具而已!所以,通俗地说,系统盈利就是:把需要花钱的事让别人去做,但是让钱进入我的口袋。

最近这几年,实体生意不好做,也导致了几个词语变得很火:抱团取暖、资源整合。因此我们经常看到以下的画面:几个老板听完某个课程后,决定要整合一下资源,于是他们谈了三个月,大红袍也喝了50斤,资源整合却没谈出个模样来。

很多人说,这是因为他们缺乏格局。但是我认为,真相其实是缺乏系统!缺乏融合社会资源的系统!他们的谈话大都还停留在:你帮我卖点货,我给你点提成的阶段。

系统的出发点是:你拥有什么核心竞争力能为别人服务?服务的核心就是“利他”,也就是我常常说的四个字:成人达己!

系统拥有强大的融合能力和创新能力,更多的是体现商业的智道,这是无形的资产!比如:当你已经投资下去的酒店、机场缺乏客流量,我能够帮你带来客流量的同时,也照便赚点服务费。所以,我在2015年初为“智客会·五新联邦”写下了四句话:

智慧胜过于有形资产

融合胜过于自我创造

联邦胜过于独自拥有

创新胜过于内部提升

中国的经济从改革开放到今天,已经将近40年。在这40年里,该投入的基础建设都已经逐步健全起来:有足够多的机场、酒店、门店、经营性的人才……就像我们在行业周期中分析的一样,整个供给已经呈现出严重的过剩!

这时候,我们就需要一套融合的创新机制把这些资源充分利用起来,帮助别人做好生意的同时,也顺便为自己赚取服务费!

所以,美团根本不用自己在大街上开餐厅、开门店,只需要把线上的用户流量分享给线下的门店,帮助这些门店降低促销的成本、提升营业额的同时,美团也赚取到了更多的用户流量和服务费。

很多人把系统简单的理解为“工具性的流程”,把系统置于模式之下。其实不然,我们这里所谈到的系统是模式的总和,系统高于模式,系统里可以容纳多种模式并行。

比如:在阿里巴巴的系统中,最早的是B2B模式,淘宝是C2C模式,天猫是B2C模式,聚划算是F2C模式。它们都是不同的模式,但都能在阿里巴巴的系统中并行。

而我们前面提到的汉庭,他的系统内部也是有多种模式:比如,汉庭推出一个高端的酒店叫全季酒店;再降一个档次就有了海友酒店;再换一个风格就有了漫心、禧玥、星程,在这些酒店的品牌之上还有一个华住集团。所以,我们把汉庭这种基于酒店产业的系统称之为“产业化系统”。

系统的三种呈现形式:

产业化系统、多元化系统、产智融联合系统

一、产业化系统

迪士尼虽然给我们的第一印象是米老鼠和唐老鸭,以及每年精致的动画电影和童话般的迪士尼乐园。然面,当我们深入分析迪士尼的财报后,我们就会看到,迪土尼其实就是一个靠媒体网络获得收入的公司!

迪士尼这个伟大的公司是从米老鼠和唐老鸭开始的,它通过持续的“造血功能”和并购,不断的生产出现象级的IP。比如,曾成为全球动画史票房冠军的《冰雪奇缘》,以及最近几年的Marvel漫画人物和电影,以及Pixar的动漫人物。

由于公司的产业链丰富,使得其IP的变现能力,可持续性非常高。迪士尼不仅能生产出一部部口碑极佳的电影,更能凭借大量的周边产品、主题乐园,以及Disney Channel的内容输出来变现。

所以,从收入的角度看,我们主观印象比较强的影视娱乐方面,其实在迪土尼的收入占比并不高,这部分所担负的功能主要是流量的入口。这些优质的IP不断地给迪士尼带来新的观众、粉丝,然后通过线上的Disney Channel,以及线下的迪士尼乐园来变现。

二、多元化系统

目前,中国最出名的直销公司当属中脉道和。中脉道和起初是两家公司,道和是一家直销咨询公司,创始人周希俭在直销行业历练了很久,并且把很多直销公司的套路整理出来,加以优化成为一套系统,然后专门针对直销公司提供相应的服务,但是道和本身却没有直销的资格。

某一天,周希俭遇到了中脉的老板王尤山,王尤山对周希俭提出的系统很认可,而刚好王尤山又是最早一批拿到直销资格的人。于是,两人一拍即合,成立了中脉道合系统;中脉的直销牌照+道和系统。两人一合作后,中脉道和马上爆发出了惊人的威力。

三、产智融联合系统

1. 产业领域

如果完全解构阿里巴巴的产业布局图,估计一面墙都放不下,这里简单列出几个大家熟知的领域,帮助大家了解阿里巴巴系统盈利的强大之处。

首先,阿里巴巴在电商领域里有:阿里巴巴(B2B)淘宝、天猫、聚划算。阿里巴巴内还有:阿里巴巴168,阿里妈妈。淘宝里有海淘、淘票票、闲鱼等。随着用户量逐渐增大,淘宝也从单一的C2C网络集市变成了含有C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商业模式在内的综合性零售商圈。

在天猫里,有天猫国际、天猫超市、喵鲜生、天猫直播等;而聚划算也开通了城市团购、聚定制、品牌团、整点聚、聚名品等。

而且为了提供更好的物流配送服务,在阿里巴巴之外还建立了菜鸟物流体系。接着,为了提高整个电商的互联网效率,阿里巴巴还在电商领域之后打造了阿里云。

2、智慧领域:三所大学

淘宝大学:这是阿里巴巴最初为了让所有的卖家都能利用电子商务做生意而成立的。

阿里学院:针对内部员工,导入阿里巴巴企业文化和培养员工。

湖畔大学;统一外部合伙人和优秀创业者的价值观和理念,我把它称之为马云的后宫,让马云能在众多的创业者中筛选出价值观一致的人和未来高成长的项目。

3、音乐、影视、媒体、足球

为了获取更多的用户,阿里巴巴还打造了阿里影业和阿里音乐。在媒体领域,阿里巴巴收购了合一资讯(优酯、土豆)和新浪微博,并全资收购了UC移动。在传统媒体领域里面,阿里巴巴还收购了《南华早报》;而在体育领域,还和许家印一起投资了恒大足球。

4、金融领域

为了让电商业务运作得更好,马云早在2004年便成立了支付宝。之后,更延伸出一系列的宝宝:余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝。其后,为了让电商创业者们的现金流变得更轻松,开创了网上银行、蚂蚁小贷,接着,为了让买家们尽情购物而不用担心“刹手”,开创了花呗、借呗、芝麻信用等多个业务。

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