盈利多米诺·资源盈利模式解读

资源盈利又称为垄断盈利,即垄断某一类的资源,获取盈利。

资源盈利是建立在对某项政策资源或自然资源至断的基础上,所形成的业务模式。当企业通过某种方式获得这些资源,形成对该资源的独占优势后,业务模式也就自然而然建立起来了。

上游核心资源垄断:东阿阿胶

我们知道,熬制阿胶需要驴皮,但目前全国80%的养驴基地都被东阿阿胶集团牢牢的控制着。这背后的含义是什么呢?也就是,同行如果想跟他们竞争,对不起,驴都没有!所以,全国阿胶的价格可以说是由东阿阿胶决定的。

下游终端资源垄断:百丽

当你到超市去逛女鞋专区,看到百丽的鞋子摆在上面,你不喜欢,那没关系,天美意、真美诗,也是百丽的;

你说这些都太老气了,你喜欢妙丽、她他,对不起!这些还是百丽的;

如果你说,这些我都不喜欢,那么思加图、百思图、森达、美丽宝、伐拓、拔佳……这些还是百丽的;

如果你喜欢洋气点的鞋子,卡特CAT、仕品高,它们同样是百丽的;

如果你喜欢运动范的,阿迪、耐克、彪马、卡帕、匡威……它们还是百丽代理的。

反正就一条,你只要是在商场买鞋,就跑不出百丽的手掌心!

百丽为什么能够垄断这么多的资源?准确来说,百丽不是卖鞋的,是做“房地产”的。怎么做?百丽以“渠道带动品牌”为理念,在商场、百货店内,以Belle为中心开设不同品牌的“店中店”。这样,消费者在Bele没有看到喜欢的鞋子,不要紧,店旁还有百丽集团的其他品牌店。

正是凭借强有力的终端控制,百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍!它是可以持续发展10年的一个模式,这个终端不仅让同行的后来者没有机会,还让其他行业的后来者也没有机会。

这一类的企业往往在某一个细分领城做到规模上的优势,所以能在终端资源上做到垄断。

规模优势垄断:分众传媒

2006年1月,分众传媒以现金加股票的方式,总计3.25亿美元,收购了即将上市的竞争对手聚众,令业界一片哗然,业内人士纷纷称:分众传媒已经实现了对国内楼宇广告的垄断。

当时,与分众传媒竞争的另一家公司叫聚众传媒,但是因为融资速度跟不上分众传媒,结果在跑马圈地占领楼宇电梯的竞争中败下阵来,被分众传媒收购。

收购了聚众传媒的分众传媒更是实力大增,覆盖全国近75个城市,多达30000多栋楼宇,以及60000多个液晶显示屏。在中国楼字电视广告市场里占到98%的份额,处于绝对的垄断地位。同行如果想跟分众传媒在电梯广告这个领域竞争,连放广告的地方都没有。

凭借规模优势取胜,这种方式一般比较适合民营企业,但是同时对民企的融资能力也带来很大的考验。

专利技术垄断:科技型企业

作为一种知识产权,专利权具有排除他人非法使用的属性。在科技类的企业,尤其在手机领域,不同的硬件厂商或多或少都会掌握一些对整个行业来说必不可少的专利。

同是从事硬件制造的手机厂商,不同的竞争者可以通过专利交叉许可的方式,互相使用对方专利,这样既能互利,又能互相制约,从而使产业竞争处于良性状态。

不过,一旦出现掌握大量专利权却不从事手机生产的“专利寡头”,其受利益驱使滥用专利权的可能性会大大增加,将在一定程度上影响通信及手机终端等相关产业的发展。

因为专利许可费说到底也是生产成本,将压缩生产厂商的利润,最终其实也会转嫁到消费者的购买成本上。

凭借国家法律获得垄断地位:国企

由于需要,在关系到国家经济命脉的领域里,成立由国家控股并占领垄断地位的企业。比如,工农建交四大银行、中移动、中石油、中海油、中国电网等。

凭借融资能力获取垄断地位:民企

最近,大家都在说:自从滴滴和优步合并后,滴滴打车涨价了,而滴滴的司机也在吐槽赚钱没有以前多了。这是因为滴滴和优步两大巨头完成合并之后,几乎垄断了中国的线上叫车市场。

神州和易道目前的规模无法和他们抗衡,所以奎断市场后的滴滴最近就敢“半夜悄悄涨价”。

但是,不可忽略的是滴滴背后拥有“豪华”的投资团队:腾讯、阿里巴巴,苹果公司……有了这些强大的投资机构在背后支撑,滴滴才能完成先收购快滴,再收购优步这样的壮举,一举在网约车领域占据近乎垄断的地位。

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