不想做司机的老板不是好老板

日更第二年第274天,累计35万字 下午和成娇一起去拜访了浅笑的公司,晚上约了老扪同学喝茶。 最近的

日更第二年第274天,累计35万字


下午和成娇一起去拜访了浅笑的公司,晚上约了老扪同学喝茶。


最近的每一天,都像在开脑洞一样,深刻地感受到,朋友们在每日精进,士别三日,翻天覆地。


老扪同学说,每次交流,都是为了解决某个困惑的,这天聊的就有价值。


 

蛋糕店的秘密


成娇对浅笑的蛋糕操盘有兴趣,我们约了来到浅笑的办公室。

他最近刚刚把广州的设计公司与另一个大佬佛山的印刷公司合并到一起,为了取长补短,实现线上与线下的结合。现在已经囊括了所有的图文设计印刷贴纸包装箱广告牌制作的业务。有七八个线下的门店,以及数个印刷工厂。

他负责线上的运营。

问起蛋糕店的起盘和操盘,他娓娓道来,如数家珍。

几年前,他帮老乡操作蛋糕店的线上经营,同时期,美团也开始在深圳布局发展,之前的订蛋糕方式是,客户在美团上下单,然后拿着美团订单,再到蛋糕店去下单,再等几个小时后,去取蛋糕。

这样的操作方式其实没有改变订蛋糕的方式,只是付钱在美团上,他们做这项业务的时候,就在上面留电话,客户在美团上下单后,再电话联系蛋糕店需要订什么样的蛋糕,然后,客户过几个小时直接到店里取。

这么一个小小的改变,让客户少跑一趟,为他们赢得了最初的一批客户。

当时的美团审核并不严格,于是他们就利用这个契机,在美团上开了3000个店铺,相当于霸屏了整个美团的蛋糕流量。短短几个月的时间,就获得了10万粉丝,然后进行快速裂变,变成了50万粉丝。

美团看到这个良好的势头,投资了4000万给他们的蛋糕店。蛋糕店最大的制约在于配送范围,其它商家的配送范围是方圆25公里,他们为了快速占领市场,把配送范围加密到了10公里以内。

整套打法成熟后,又快速抢滩了广州市场。  

浅笑说,之所以能快速裂变,是因为线下店有了品牌基础,后来也有很多纯线上的品牌想模仿这套打法,但是没有实体店的沉淀,往往不做活动,销量就直线下滑,未来几年,实体店会重新崛起,因为线上获客成本非常高了。

 

红木


红木电商,在没有认识老扪同学之前,没有想到说,这个能做到几个亿的体量,就像成娇说的一样,几万几十万的红木,就这么在网上买了?

老扪的回答非常有趣,他说,那是因为我们还没有富到那个程度,几十万当几千块花,还有一个原因,当客户去实体展厅一看,标价都四五万的家具,在网上一模一样的才需要两三万,这其实是一个理性的选择。

红木有几个重要的加工基地,福建莆田仙游,珠三角地区,浙江东阳,广西防城港,其中仙游是最高档的红木生产基地,而且当地高档木材的存储量,占到市场的五成以上。

国标红木有五属八类33种木材,以下是我百度来的,以备参考。


五属:紫檀属、黄檀属、崖豆属、铁刀木属、柿树属


八类:
紫檀类: 檀香紫檀(紫檀、小叶紫檀)印度、安哥拉紫檀(红花梨)非洲中部;

花梨木类:越柬紫檀、安达曼紫檀、 刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀缅甸花梨)缅甸、囊状紫檀、乌足紫檀;

香枝木类:降香黄檀( 越南黄花梨海南黄花梨)越南 海南;

黑酸枝类:刀状黑黄檀(黑酸枝)印度、黑黄檀、阔叶黄檀、 卢氏黑黄檀(大叶紫檀)马达加斯加东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马逊黄檀;

红酸枝类:巴里黄檀(红酸枝)老挝、巴西黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀(白酸枝)缅甸、微凹黄檀、伯利兹黄檀;

鸡翅木类:非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木(黄鸡翅木)福建;

乌木类:乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木;

条纹乌木类:苏拉威西乌木、菲律宾乌木。


老扪说,红木从几千块,到几千万都有,不懂的人,买到真正的红木概率是很低的。尤其是能达到国标的产品,很少,因为价格摆在那里。

不过,以后你不用担心了,可以找我们老扪同学。



生活管家


成娇问了一个问题,她说,你们怎么看圈子,老扪说,先要有事业,才会有圈子,否则,即使你混进了圈子,你不能提供价值,不能服务圈子里的人,也找不到存在感的。

他举了个例子,说他的一个同学,是卖保险的,做得很好,好到什么程度呢?就是361、安踏、红星这些鞋子品牌的老板都非常认可,不仅找他买保险,而且把房子装修什么的事情,都交给他去打理,相当于一个生活管家。

这个同学帮大佬们找到最好的设计师,最好的材料,最好的工人,帮大佬们实现装修的想法,顺便赚个几百万。

保险反而成了副业,当成是给大佬们的福利,他真正的主业是,经营圈子。

他是怎么做到的呢?老扪讲了一个非常恰当的比方,他说,圈子,是一层一层向上混的,比如你现在在一楼混得不错,甚至当老大了,你就要想着,去二层混混,哪怕去做一个最小的,帮二楼的老板当“司机”,为他们服务。

一件小事,一件小事的做好,做一个靠谱的人,让别人认可你的人品,当认可你之后,就要深入挖掘客户的需求,例如刚刚那个卖保险的朋友,当客户购买了保险之后,其实他已经认可了你的人,这时,你需要提供更多的服务,帮客户省时省力省心。

一个真正大成的人,只会专注某个领域的事情,因此他需要一个生活管家,帮他去打理其它的事情,好让他能够专注在这个领域之内。

这样的老板,是最好成交的客户,前提是你赢得了他的信任。

这其实就是混圈子的秘诀吧,鲨鱼商学院的蔡老师曾经说过,不要老想着做老大,做个老二也挺好的呀。

这是高情商的一种表现,老扪说,人其实有两件事情非常难做到,一个是狠,对自己狠对敌人狠,另一个是糊涂,揣着聪明装糊涂,当你无法改变事实的时候,不妨顺着别人,何必怼天怼地呢。

结论就是,不想做司机的老板,不是好老板。

感谢中国好同学,老扪同志。

夜已深,收起兴奋,明天继续前行。

廖金

2019-10-17于佛山
打开APP阅读更多精彩内容