农机行业的隐忧和希望是什么？

2019中国国际农机展在青岛已经落幕，很多人还在回顾和探讨本届展会带来的各种消息与冲击。观众量超出预期、参展企业热情也超出预期，但这何尝不是在意料之中呢？

沉寂了三四年的中国农机市场，接下来该怎么办？大家在各处寻找答案，作为中国规模最大，也是最具有“风向标”作用的国际农机展，自然是大家不容错过的寻找答案的地方。

透过这次展会，农机君通过各方打探，结合自身一些不成熟的经验，似乎看到了农机行业的隐忧，以及中国农机市场复苏的希望。

隐忧：迷茫与混乱的共存

光鲜的外表是真的实力还是迷惑性？

很多人都认同农机君此前的观点，本届展会大企业已经没有那么明显的优势体现，而中小企业努力上位的各种措施算是比较及时。

很简单的举例就是，大企业在展位面积上已经和所谓的传统中小企业没有太大差距，展品外观，也基本处于不太大差距的水平线上。

另一个观点就是，人多的原因和天气、主办方的努力以及展馆的客观环境有关，但更重要的是体现行业发展的一种迷茫。

因为迷茫，所以更多的人到这里来寻找答案；因为迷茫，所以来和熟人商谈，亲眼看看产品的情况。

然而，上述两项叠加起来就是：如果不熟悉农机行业的人，或者对产品不是很深入了解的门里人，恐怕已经失去了对未来的判断，即以后什么样的企业能够活下去，未来又是什么样的产品会赢得市场。

因此，农机君认为，本届展会除了众多亮点产品、亮点活动之外，背后充斥着隐忧，而隐忧的体现就是迷茫与混乱共存，让终端用户和经销商，甚至是政策制定者，多少有点无所适从。

本质：价格与技术的矛盾

如何面对老百姓种地不赚钱的问题？

那么，是什么原因造成了今日之中国农机市场状况呢？要是透过现象看本质，无非是一句话：老百姓种地不赚钱了！

可事实如此吗？换句话说，即便老百姓种地不赚钱，难道现在还回到人工种地的时代不成？显然不是，还是需要农业机械作业的。另一个靠谱的解释是，农民赚钱少了，不舍得投入，加之前几年的过度消费，导致如今的市场疲软。

农机君认为，以上是成立的。

也因此，造成了一个公认的，也是普遍存在的难题：价格和技术的矛盾。

由于农民赚钱少，所以要减少投入，因此购买的设备要更少、价格要更低，而由于投入的设备生产效率低，这一举动造成的后果是单位生产成本反而上升，农民更难赚钱了。

于是，新的矛盾在不断的酝酿和放大，最终迫使一部分劣质或者说是山寨的产品一时吃香，另一边同时发生的是，一大部分经营农业机械的用户被逼上绝路，有的损失惨重不得不转行，有的则是惨淡经营。

其实，据农机君了解，现在能够很好的经营农业的，也并非没有，甚至是大有人在。

就像农机行业不需要那么多农机企业、农机经销商一样，最终中国的农业生产，同样不需要那么多的终端用户。矛盾，要通过此来解决。

希望：洗牌与信心的催生

美诺展示高价且脱销的青贮机算是回应

大企业真的不行了吗？劣币真的把良币驱逐出市场了吗？农机君认为未必如此。

很多看了农机君文章的人也发消息给农机君，认为本届展会体现了中国农机行业的迷茫和混乱是一方面，更重要的是有实力的企业已经不纠结于外表的光鲜，他们更看重专业用户的专业眼光，以及自身提供产品的专业性。

这是什么？洗牌下的自信。当然，有些企业在洗牌的过程中确实掉了链子，但更多的企业是通过市场需求的变化，发现了升级的线索，并通过一系列的实践，似乎找到了正确的方向。

像中国一拖、雷沃重工这样的企业，即便不是通过各种大型活动，或者显眼的展台布置，照样能够让观众体会到企业的实力。还有诸如美诺通过发布新的9458青贮，产品技术含量已经达到世界先进水准，并使其旗下诸多产品供不应求。

华德牧机展出的打捆机，即便没有活动吸引，依然有大量专业观众和经销商围观。

这只是众多案例中的很少几个，现场可以看到国产农机具包括圣和、大华、亚澳、豪丰等企业，还有专业设备供应商如马铃薯设备希森天成、洪珠等，均展现了多年苦练内功的成果。

结语

终于看到传承的迹象了

不单国内农机企业靠产品在逐渐赢得市场，世界级农机巨头在中国选择全球首发的产品也在增多，这明显能够看出终端用户的进步。

因此，农机君认为，农机人应该有信心，这份信心来自于整个产业回归理性的经营，以及这有迹可循的希望。

最后，不知你们看到在展会末尾阶段，一群小朋友入场吗？而且，今年展会小朋友数量明显多了。难道这种传承不又是提振我们信心的一种有迹可循吗？