浅谈电视广告在婴幼儿配方奶粉销售过程中的重要性

伴随着婴幼儿奶粉配方注册制的实施,国产婴幼儿配方奶粉迎来了高速发展。笔者之前提到,当前大部分婴幼儿配方奶粉的销售主要是依赖线下母婴门店渠道。

近日,笔者从一线奶粉销售人员处了解到电视广告在奶粉销售过程中有着至关重要的作用。查询到的数据显示,奶粉品牌在央视一套和八套投放的比重最高达到50%以上,广告大部分时长在15秒。白天和晚上有相同频率的露出。

奶粉品类广告投放目的不外乎“消费者教育说服”、“品牌实力展示”、“提振渠道信心”等等。从母婴门店店员导购的角度来看,现在越来越多的消费者在购买奶粉之前都会关注电视上有没有看到过品牌广告,有投放的品牌店员导购在产品销售过程中比没有投放的品牌输出要容易很多。

这一现象暴露出了,消费者在选购婴幼儿配方奶粉过程中越来越倾向于有品牌力的产品。

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