到目前为止，婴幼儿配方奶粉的主要销售渠道仍然是以线下母婴门店为主，同时，婴幼儿配方奶粉品牌方从来也没有停止过对其它渠道的探索。

“全渠道”才是大家的终极目标。

借助电商平台完成销量的增长，借助社交内容平台完成消费对品牌种草已经是越来越多品牌的玩法。新渠道新策略在带来新增长的同时，也为品牌带来了困局。

可见的案例是一些品牌在全渠道铺货，没有全渠道价格和地域管控体系，给线下门店销售造成困局。其次是服务，一些微商平台没有成熟的售后服务体系，消费者遇到问题得不到有效解决。第三怎样完成全渠道运作闭环？线上平台为线下门店导流还是线下门店为线上做品牌背书，没有明显的边界。

是全渠道只冲销量还是区分渠道侧重点，根据不同渠道的特点找到适合自己的发展模式才是破局点。