雷帝网 雷建平 11月13日报道
中国飞鹤有限公司（06186.HK，简称飞鹤奶粉）今日在港交所上市，发行价7.5港元，募集资金净额为65.64亿港元。
倘超额配股权获悉数行使，经扣除售股股东应付的包销佣金及费用后，售股股东将收取约9.95亿港元。
飞鹤奶粉董事长冷友斌今日发布致员工内部信，称飞鹤上市，再现国产奶粉崛起时代缩影，更挑起开启下一个奶粉时代的责任。
“飞鹤今天取得的市场和品牌地位是可喜的，香港上市更是喜上加喜，我希望这种喜带来的不是虚荣心而是归零心态；不是松口气而是危机感；不是在意市值排名，而是企业真正的价值。”
冷友斌说，飞鹤奶粉不能忘记行业曾经的伤痛和艰辛，不能忘记上市是品质攒出来的，是消费者用信任顶起来的，飞鹤奶粉要做的是从零开始，保持务实的底色，专注主营业务，要去承担更大的责任和使命。
“无论上市后取得怎么样的突破，我们要带着这份归零心态去下一个目的地。”
去年营收突破百亿
据介绍，飞鹤奶粉始建于1962年，从“鹤城"齐齐哈尔起飞，迄今已有50余年专业乳品制造历史，是中国最早的奶粉生产企业之一。
招股书显示，飞鹤奶粉在2016年、2017年、2018年的营收分别为37.24亿元、58.87亿元、103.9亿元；飞鹤奶粉在2016年、2017年、2018年的期内利润分别为4.06亿元、11.6亿元、22.42亿元。
飞鹤奶粉2019年上半年的营收达到58.92亿元，主要收入来自超高端星飞帆，飞鹤2019年上半年的利润为17.5亿元，上年同期为10.91亿元。
更高端的品质，更精准的定位和运用分众传媒饱和攻击是飞鹤快速成攻的三大利器。
其中，飞鹤金牌销售是靠着一句“一方水土养一方人”，打动了许多驻足洋奶粉的顾客，转而愿意去了解飞鹤并最终选择飞鹤。
确定了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略后，飞鹤确保企业所有资源和所有运营动作都紧紧围绕“更适合”展开。
比如，产品聚焦，飞鹤迎合消费升级趋势布局产品，聚焦高端，在行业内率先布局超高端产品“星飞帆”系列，砍掉低端产品，统一价格，严打串货。
“更适合”竞争战略是飞鹤的钉子，传播就好像一把榔头，把钉子打进消费者的大脑。飞鹤将目光锁定在分众电梯媒体上，并在多个城市进行品牌轰炸。
章子怡代言的飞鹤奶粉在分众楼宇上的投放，引爆城市主流人群
最近两年，很多人在公寓楼，写字楼的电梯口经常看到听到章子怡在说：飞鹤奶粉－更适合中国宝宝体质。如今，飞鹤奶粉这句广告语已经深入人心。
飞鹤品牌的知名度、美誉度，销量不断攀升，2017飞鹤实现年高端产品销售额增长超200%；2018年实现营收115亿元，成首个破百亿的国产奶粉品牌。
截至今年6月底止中期，集团来自高端婴幼儿配方奶粉产品的收入占比达66.5%，比例逐年提高；期内普通配方粉产品占收入约23.9%。
要推动一个新奶粉时代诞生
飞鹤奶粉执行董事为冷友斌（主 席、CEO）、刘华、蔡方良、刘圣慧、涂芳而、张国华；非执行董事为高煜、陈国劲；独立非执行董事为刘晋萍、宋建武、范勇宏、Jacques Maurice LAFORGE。
IPO前，冷友斌通过Garland Glory持有飞鹤奶粉48.13%股权，为最大股东；NHPEA持股为20.66%，刘华持股为4.30%，刘圣慧持股为2.81%。
IPO前，飞鹤奶粉股权结构
由冷友斌等人控制的達生有限公司持股为4.95%，冷霜持股为3.95%，刘永好通过NYMPH Investments持股为2.07%。
IPO后，飞鹤奶粉股权结构
IPO后，冷友斌通过Garland Glory持有飞鹤奶粉43.32%股权，为最大股东；NHPEA持股为18.59%，刘华持股为3.87%。
由冷友斌等人控制的達生有限公司持股为3.55%，冷霜持股为4.45%，刘永好通过NYMPH Investments持股为1.86%。
当前，飞鹤奶粉年营收已经突破100亿，冷友斌也回应了一些外界的关切。
冷友斌首先抛出问题，身处敏感而艰难的婴幼儿奶粉行业，飞鹤奶粉自然要承担更多的疑虑与关注。婴幼儿奶粉产业链条如此之长，飞鹤凭什么能一直保证产品质量安全？飞鹤已经突破了百亿，是否还能保持持续性增长？中美贸易战充满不确定性，飞鹤凭什么来应对风险？
冷友斌说，飞鹤多年前就问过自己相似的问题，且早已做好布局：
1，飞鹤通过推行WCM世界级制造，对产生程序严谨管控，同时通过完善的风险监控机制，拥有极强的检测能力，来生产高品质的奶粉，未来只会越来越严格；
2，通过科研创新不断驱动原料、工艺、产品的创新，科研创新将驱动飞鹤拥有更适合中国宝宝体质的高科技含量产品，科研引领将驱动飞鹤拥有乳业核心技术、核心竞争力和市场成长性，未来飞鹤对科研创新的重视和投入将前所未有；
3，中国市场内需旺盛，飞鹤通过产业集群实现原材料自主可控，拥有极强的对抗贸易战风险能力，且从原料到产品生产，再到消费者手中流通快，卖得好，未来相信飞鹤的自主掌控能力，也相信消费者越来越理性的选择。
“这是我们今天自信的现状，也是我们昨天前瞻的布局，更是我们未来坚定的方向。艰难困苦，玉汝于成。”
冷友斌说，要用市场和品牌力量跻身全球婴幼儿奶粉版图。“我们生在这个伟大的时代，祖国给了我们奋斗的土壤和环境，我们更想亲手推动一个新的奶粉时代的诞生。”
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