本报记者 杨井鑫 北京报道 扶贫攻坚战已经进入了决胜阶段。各地在扶贫的思路上基本一致，依托优势产业，建立利益联结机制，让产业发展带动贫困户实现其增收脱贫。实际上，这些年产业扶贫已经取得了相当的成果。在银行加大资金投放，驻村干部带头“撸起袖子加油干”之后，全国贫困地区产业得到了较快发展，生产出的产品也是种类繁多。然而，一些扶贫地区产品滞销情况不时发生，解决市场销路问题成为了扶贫攻坚的当务之急。 寻找市场销路 贫困地区往往地处偏远、信息闭塞，产品销售难是一个共性问题。有的地区生产出产品不知道卖给谁，滞销现象严重打击了脱贫的积极性。有的地区产品消费市场有限，丰收年反而形成供大于求的市场格局，价格大降致使贫困户总体收入减少，脱贫工作难度增大。因此，在现阶段的扶贫工作中，为产品找销路成为了脱贫的关键一环。 据了解，当前扶贫政策已经转向“以购代捐”，从以往“养懒汉”的扶贫模式过渡到“勤劳致富”。在这种转变中，电商逐渐成为了解决产品销路的一条重要途径。事实上，不少商业银行在电商扶贫中实践颇多，银行不仅提供资金、驻村干部，还在产品包装、打造品牌上进行协助，并动用银行电商渠道帮卖产品，让产品变现更加容易。 以光大银行为例，该行定点扶贫对口新化、新田和古丈三个贫困县，累计投入的扶贫资金2.3亿元，实现帮扶的项目419个，打造了湖南省古丈县的高品质毛尖茶、新化县的风味豆制品、新田县的特色“富硒米”等数十个农特产品。 据了解，通过与光大集团的协同帮扶，三个贫困县的产业规模上进一步增强。以古丈县的茶叶生产为例，该县在银行帮扶下产量由4300吨发展到现在的9000吨，茶产业产值由4亿元，提高到了10亿元。同时，光大银行主推数字扶贫，通过购精彩电商平台帮助产品的销售，累计销售额超过2400万元。 相比贫困户线下销售，银行的电商平台覆盖面更广，具有较稳定的流量，且消费者对银行的信任程度较高，在银行信誉背书的情况下产品与消费者能够更容易对接，也更易于扶贫工作的市场化。 扶贫市场化 随着扶贫工作的进一步深入，其持续性受到了业内高度关注。在商业银行帮着卖产品的同时，帮助提升产品的市场竞争力也是一项重要工作。 从目前形势看，扶贫村的产业大多是农业种养殖业为主，产业低端单一，同质化严重，没有形成产业链，并且消费替代性较强，市场风险较大。目前国家政策的支持下，依赖于政府采购和熟人推销能够在销售上占据优势地位。但是，长远来看，扶贫产品的竞争力仍需要不断提升。 在新化、新田两个贫困县，光大银行帮扶了一批像“米大姐”邓小菊、“豆王爷”杨建斌一样的产业致富带头人，这些带头人在产业发展中被作为了龙头企业进行培育，成为了一个产业的代表。 据了解，在培育了龙头企业后，贫困散户能够依托龙头企业，成为龙头企业的供应方，完善利益分配机制，让贫困户收益。同时，有条件的地区能够分散经营、细化分类，如形成生产、加工、包装、营销的产业链，产业抗风险的能力更强。 光大银行在帮扶产业时对产品的品牌打造也是不遗余力。光大银行首席业务总监兼数字金融部总经理杨兵兵称，一些产业的特色产品知名度不高，外包装设计、市场定位等方面都有所欠缺，银行电商平台在销售中都能够给贫困户很多建议，让产业在销售时更受欢迎。 更值得关注的是，光大银行董事长李晓鹏亲自代言了扶贫产品——古丈茶，成为了业务首个代言扶贫产品的银行高层，并凭借《李晓鹏邀您来喝古丈茶》一文带动购精彩产品消费超过200万元。 （编辑：朱紫云 校对：彭玉凤）