招商人的质量等同于招商的质量

对于产业园区的发展来说,招商是重中之重。许多招商人员表示在经济增速显缓的形式下,政府的招商工作指标不降反升,这对于招商人员来说确实是不小的压力,今天就跟大家聊聊关于园区招商工作的特点和方法,相信不管是否是招商人员,对于园区招商都会有更进一步的了解。

一、 敏于捕捉信息的能力

招商引资是一个捕捉项目信息并跟踪有效信息、达成投资协议、推动项目进程、报批项目、项目落地建设的过程,其中最首要的是信息来源。作为招商人员来说,招商是一个严谨的工作,不要毫无准备盲目在外奔波收集,反之,要首先找好基础工作,充分利用各种信息资源广泛进行联络,真正是“汝果欲学诗,工夫在诗外”。

二、判断决策项目的能力

对于项目的信息要有自我的判断和分析,分析项目信息是有用还是无用,还要持续关注跟踪潜在的信息,一般信息的背后是否有更有效的信息,信息背后是否隐藏着更具价值的信息渠道。

三、运筹帷幄、决胜千里的项目洽谈能力

对于项目要深入进行专研。努力做到知己知彼,再好的项目也要人去洽谈。要正确把握政策扶持的度,综合谈判筹码,谈判时要注意有妥协或让步的技巧。优惠政策是谈判中很重要的一个方面,往往涉及土地、税收、费用等多个方面,因而要采取有节有度,留有余地,步步为营的办法。

四、热情接待的能力

在交往的所有要素中,热情是第一位的。客商来园区作实地考察,这是招商引资中最为关键的环节,第一印象的好坏,直接关系到项目的成败,要重视接待中的每一个细节,做充分准备工作。

五、在众多投资信息中抓住有效投资信息的能力

我们要尊重每一个前来投资考察的客商,无论对方是怎样的行业、学识、背景、项目大小。但是人的精力是有限的,无论如何都不可能做到俱到。要在众多的项目信息中,敏锐的发现哪一个是可能投资的重要项目,不能因“一视同仁”而忽略了应该重点关注的有效投资项目。当然这个能力不是短期内就可以练就的,需要长期的历练。

六、与投资商一起分享远景、梦想,以情感人的能力

适度的浪漫色彩,让投资商感到投资当地将给自已的人生、事业带来重大收益,与投资商一起分享远景、梦想。

七、协助投资商项目申报、审批的能力

投资商项目是否能够快速申报或者审批对于项目能否顺利落户起着决定性的作用,招商人员要对整个项目申报、审批流程了然于胸,任何时候都可以解答投资方的问题,协助投资商进行快速、专业的项目申报、审批。在项目最初审报的过程中,还涉及到相关专业知识和产业的法律、法规,需要招商人员刻苦钻研。

相信大家看完了本篇文章,对于招商也有了更进一步的认识。招商引资虽然不是门学科,但它是一门综综合了各种学科的学科,我们需要把所有学到的知识巧妙地融合到招商引资当中去,需要调动一切资源,组织一切要素来做好产业园区的招商工作。

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