随着中国的网络通讯行业迅猛发展，光网络早已逐渐取代铜线产品，从3G到5G，这样一个朝气蓬勃的大时代下，必然有不少科技研发人员和企业的深耕。谢虎和他的上海欣诺通信技术股份有限公司就是其中的一个代表。一辆途安跑出来的企业，靠着谢虎对研发技术的执着，做事严谨、踏实的态度，成为国家“宽带中国”重大专项的承研单位，启动开发面向2025和5G承载的下一代超高速光网络系统。   毅然选择做研发型企业带领团队学习创新研发   是走贸易型企业，还是走研发型企业，这两条路摆在谢虎面前，如何选择？ 时间回溯到2008年，谢虎所在的公司倒闭了，他决定出来创业。   “当时我就是想脚踏实地做份实业，因为我对做技术有种情节。”这位清华大学机械工程系焊接专业毕业的青年人，毅然选择做研发型企业。然而，当时跟随他创业的只有原公司不到十人的售后服务人员。   “当时跟着我的兄弟们，不是专业的研发人员，大多数都是售后服务工程师，他们的起点真的非常低，有的甚至是高中毕业。如果用空调来打个比方的话，他们就是负责装空调的安装工，而我们要做的却是去开发空调，所以难度可想而知。”   如何带领自己的团队成员做研发？ 谢虎开车载着员工四处学技术。回忆到当年初学的窘境，谢虎哑然失笑。当时他们到第一家公司培训的时候，欣诺工程师的“无知”真是吓到了培训老师，什么都不懂，连开发环境、编译工具是什么都没听说过。   公司监事、软件研发经理万仁勇便是欣诺最早那批研发人员之一。“一开始确实不太懂，学习起来也有很多困难，但是谢总一直鼓励我们，给大家信心坚持下去。”万仁勇说，他们就像小孩一样，从拼音开始，一点点积累。“也是因为坚持走这条路，让我有了学习和成长的平台。”   团队研发出来的首个产品——应用于网安的接入网探针产品，获得了很好的市场反馈，也让欣诺完成了最初的资金原始积累。从2008年到现在，这支“售后团队”已成长为欣诺稳定的核心研发力量，并且无一人离开欣诺，这也成为谢虎至今最引以为傲的一件事。   高瞻远瞩谋差异化战略精耕细作专注细分市场   网络通信行业是一个资金密集型、技术密集型和人才密集型的行业，一个没有任何行业巨头背景的企业，如何在竞争异常激烈的大环境下逐步发展？   谢虎虽然一条代码都没写过，但是对制定产品计划、分析市场趋势有着敏锐的洞察力。对于欣诺的发展策略，谢虎有着自己清晰的思考：“用田忌赛马的策略，取小规模定制化市场。”创业初期那几年，谢虎带领团队除了致力于接入网安全产品的开发外，也开始涉猎网络通信产品。顺应国内光进铜退的大趋势，欣诺从2011年下半年开始从铜线产品转向光网络产品的开发。正是由于过去四年的刻苦求学，欣诺的研发团队在这次技术大转型经受住了考验。2012年初，欣诺OEO6500波分复用系统顺利面世，简单可靠，性价比高，在特定领域有着很好的应用场景，公司经营逐渐步入了稳步增长的轨道。   在华为、中兴、烽火等占主导的光网络市场上，欣诺积极寻找差异化的市场和差异化的产品，为客户快速开发定制产品。   “欣诺一直是两条腿走路，这两条腿分别是网络通信和网络安全。”谢虎说，在这两个领域，国内大公司有很多，在任意一个领域，欣诺都不太起眼，但欣诺却是把网络通信和网络安全融合发展做得最好的公司之一。谈及未来的目标，他表示，未来欣诺的目标就是做一个非常棒的公司，这也是我们对每位欣诺员工的承诺。标杆已经在眼前，我们会朝着目标，坚守研发之路，志存高远，脚踏实地，努力实现。   (来源：上海青年报) 文章来源:上海青年报