今年10月底，华为手机的全球出货量突破2亿部。根据市场调查机构IDC的最新统计，2019年第三季度华为智能手机的出货量超出预期达6660万部，持续超越苹果位居全球「老二」。

但是，在海外市场华为的确是举步维艰、越走越难。

如今，美国政府下了「禁令」，Google不再提供GMS（Google Mobile Service）给华为新发布的智能手机。作为华为旗下第一款从GMS改为HMS（Huawei Mobile Services）的手机，Mate 30 Pro如何才能在Google服务习以为常的海外市场克服这个难题？怎么说服消费者买单？

徕卡4摄、4K视频、7纳米麒麟990处理器、4500mAh大电池……这些都是华为最新旗舰机Mate 30 Pro的亮点，但再大再多的特色，都比不过大众对Mate30 Pro没了GMS的关注度高。

GMS其实就是Google旗下的各种移动服务，包括Gmail、Google Map、Google云端、相册、表单、YouTube等等，是海外用户几乎每天都会用到的App服务。如今，在中美贸易战的夹击下，华为手机被拿来「开刀」，美国政府下令Google从Mate 30 Pro开始不能再提供GMS给华为新发布的手机，而Google Play商店也从Mate 30 Pro中消失。

没了Google Play，要怎么下载App？华为只能自己打造一个专属的App商店Huawei Gallery，并转而提供HMS（Huawei Mobile Services），也就是华为自己开发的移动服务。

打开Huawei Gallery不难发现，目前还是以中国的App为主，但还是能够看到KKBOX、生活市集等海外App。

在Huawei Gallery中，一样无法下载Google的各种App，但还是有「替代方案」。例如，虽然不能下载Gmail App，但在Mate 30 Pro内建的信箱App中，一样可以输入Gmail帐号登陆。不过，如果想要使用YouTube、Google云端等服务，只能通过网页浏览器才能做到。

华为透露，HMS提供的应用服务需要和App厂商一家一家去谈。如今，虽然已经有不少海外App上架，但如LINE这类重要App还未见踪影，更别说Netflix、Facebook、Instagram等「美系」App。由于这些海外常用的App都不能在应用商店中直接下载，短时间内便利性仍然打了折扣。

面对这样一款「特殊」的手机，消费者的接受度成为一大难点，华为的动作更是「小心翼翼」。Mate 30 Pro在全球发布两个月后，目前仅在马来西亚、中国大陆、中国香港及中国台湾发售。

面对那些和Google各种服务紧密连结的海外市场，华为海外高管表示，Mate 30 Pro是第一款HMS手机，华为的首要追求并不是销量而是消费者的满意度，当务之急是要让消费者认识这是一款HMS手机而不是GMS手机。

很多消费者可能并不清楚HMS和GMS的区别，华为的策略是在自己掌控度较高的渠道，通过店内人员慢慢讲清楚。因此，华为HMS手机首先进驻的是华为品牌专卖店，之后才会逐步在更多渠道开卖，而不会一下子就进入所有销售渠道。

此外，华为Mate 30 Pro发售的初期也并没有与电信运营商合作，进行资费捆绑销售。例如在马来西亚市场，一开始Mate 30 Pro只在华为自有渠道销售，直到确定销量不错、市场也愿意接受之后，才开始和电信运营商合作。

那么，谁是华为眼中认为最有机会进场的那群消费者？其实，Mate 30 Pro的目标群相当明确，那就是原先的华为用户、华为的铁粉。

为此，华为在中国台湾市场推出了相当丰厚的购机优惠方案，购机除了会赠送超过17000元新台币的商品外，购买Mate 30 Pro的消费者未来如果再买新机还能享受「旧换新优惠」，华为将以建议售价的五折买回Mate 30 Pro。

谨小慎微，这是华为Mate 30 Pro的海外市场策略。那么，消费者的反馈究竟如何？几个月后见分晓。