毕业不等于失业的第348篇原创
前几天那篇美团的文章里，讲到了火锅店老板的另一个副业：养狗。我当时听了之后觉得挺新奇的，故介绍给大家
不建议模仿
有一次，我在朋友A（就是那个回家继承父业的美团单身美男子）家做客，他说有个商家B找他洽谈
因为B最近开了家火锅店，生意非常差，上百万投入的店一天也才几千块流水，B想让A帮忙出谋划策，看还有没解救的方法
因为我闲来无事，就屁颠屁颠跟过去了
那是个月黑风高的夜晚，B穿着运动服，溜着条狗出现在我们面前（因为他刚吃饱饭，顺便带狗下来散步）。狗是一只柴犬，当时在惠州比较少见，我对他们的谈话没什么兴趣，就一直在撸狗
可能有人不知道柴犬是什么，我给大家放几张照片就知道了，这些图片你们肯定见过，这个就是柴犬
额，放错了
他们聊了很久的火锅后，B看我在遛狗，突然讲起了狗的事情。B有两只纯种的柴犬，一公一母。上个月已经成功产子，一共生出三只小柴犬，一只白色，一只褐色，一只黑色，现已全部卖出
我好奇的问了问：柴犬现在什么价格？
他说，白色的卖了1.2万，褐色的卖了1.5万，黑色的卖了1.8万，一共4.5万
我大惊，立马往商业的角度转换，连忙询问有关成本和利润的相关问题
B说，这两只狗买了3万，平时只吃狗粮，一个月成本不超过500，完美状态下，一年可以生两窝，平均一窝三只，平均一只1.5万，一年收入可达9万元。减去杂七杂八的成本（狗粮、疫苗等），一年的净利润可达7万
沉没成本3万（两只大狗费用），后续成本投入一年2万（狗粮、疫苗），利润总额9万（狗仔），净利润7万（利润总额-后续成本）
这简直是一本万利的事情啊！
接着，我问B为什么会选择柴犬这个品种的狗？
他说原因有几个
第一：柴犬名气大，表情包风靡全网络，每个人都知道
第二：柴犬说白了就是日本的土狗，等同于我们的中华田园犬，特别好养，不像博美、银狐那么傲娇难养（这是他原话，小编不太懂狗，如果有错误，你可以在评论区写出）
第三：柴犬不会叫，适合在小区养（这也是他原话，我没养过，不太清楚是否真的如此）
第四：在惠州养柴犬的人很少，有市场
第五：最重要的是，价格高，一只卖一万多
接着，我内心又冒出了第二个问题：狗不同于消费品，这里存在一个市场容纳度的问题，B是通过什么渠道来个推广的呢？
B说养狗人士很喜欢在晚上带着狗到公园玩，在惠州有几个公园晚上有很多人遛狗，他带着自己的小柴犬在里面混了个脸熟，然后通过这些人加了好多个惠州本地的养狗微信群
前段时间，这三只小狗出生时，他也是通过微信群的方式，广而告之，自然而然就有人询问他狗卖不卖了
他说，他的狗跟犬舍的狗最大的不同点在于:他的狗是自己养的，更容易养活，也更容易得到顾客的信任。他说，中国现在的犬舍良莠不齐，很多人在宠物店买了宠物后，该宠物养没几天就死了，所以很多人不敢到宠物店买宠物
而由于B本身在遛狗群里，不是专业卖狗的人，这种小狗可以使顾客更放心
我问B：对啊，我有亲戚也是在宠物店买了小狗，后来一下就死了，为什么会这样？你的狗又如何能避免这个情况
B向我科普：宠物店卖的狗容易死，最主要的原因是商家为了利润，过早让狗崽与母狗分离，一般只会让狗崽待在母狗旁两个月，这样的狗崽的体质非常查，很容易生病。而B家的狗，至少会让狗崽跟母狗待三个月以上，这样狗的体质就好很多了
接着，B又说了第二个渠道:抖音
B做了个抖音号，每天不定时更新两只柴犬的新鲜事迹和爱情事迹，现在已经有10余万粉丝，时不时会有人联系他狗卖不卖。他现在通过抖音已经加了几十个潜在客户，等到柴犬有了二胎，再问问这些人有没兴趣
B说他现在的计划是持续更新抖音，争取加到更多的潜在客户，如果销量好的话，再考虑加大投入，养其他品种的狗，做个专业的狗舍
这段谈话发生在两年前，后来这家火锅店熬不到半年就倒闭了，A跟B也没再联系，我倒挺好奇B的养狗事业发展的如何，可以当年没留联系方式，不得而知，实在可惜
总结
这种创业方案在我看来有借鉴意义，但很难做大
借鉴的意义在于他撇开了传统的店面，利用熟人之间的口碑相传（微信群）和网络营销（抖音）来售卖狗狗
很难做大的原因有两个，一是靠口碑相传注定无法做大，当B把生意做大的时候就变成了普通的狗舍，口碑相传的作用也越来越小。二来狗不等于消费品，养一只狗动不动要十年八年，有能力，有条件，愿意养柴犬的人的市场不会太多，如果他扩大规模养其他品种的话，也会变得传统意义上的狗舍
当然，我并不是说狗舍不赚钱，只不过B的优势来源于小规模。如果扩大规模的话，所谓的优势则会越来越小。当然，如果抖音运营的好，靠抖音卖狗也是一条不错的出路
希望大家可以养成商业的眼光，看待任何事情不要单一的以享受的角度来看，更应该学会从商业的角度出发。
例如这家奶茶店很火爆，我们不应该只考虑如何拍照发高逼格朋友圈，而是想着这家店的奶茶为什么这么多人买，原因在哪里？
例如我们玩手机软件时，不应该只贪图开心，更应该研究这个软件是如何盈利的？里面的用户是如何盈利的？
最重要的是，当父母反对你养宠物时，你可以转发这篇文章给他们，并大肆其道：我是在创业，你们懂个屁？
就是这样
走心