沉寂数年后，那个拥有霹雳手腕的零售大师又回到了人们的视野。   2018年，物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中恢复名誉后，物美便全面开挂。在先后拿下乐天玛特华北区与邻家便利店北京门店后，2019年初，物美再度拿下了连锁超市老大华润万家在京的5家门店。不久前，物美更是宣布斥资百亿收购麦德龙中国80%的股份。   物美曾有“明日沃尔玛”的美誉，一度处在中国零售业的“C位”，门店数高达567家，可与外资巨头沃尔玛分庭抗礼。最常被媒体引用的是2006年《财富》对其的一段描述——“如果你想看看零售业的未来，建议阁下省却造访沃尔玛的时间，买一张前往北京的机票，去看看物美。”   但2006年的一纸误判，让张文中与物美的命运急转直下，驶向了不受控制的另一轨道。   2008年9月，河北省衡水市中级人民法院进行了不公开审理，认定张文中犯诈骗、单位行贿和挪用资金罪，一审判处18年有期徒刑。张文中入狱后，物美无奈退市，而后取代其地位的是大润发与后来者永辉。待张文中2013年低调归来，人们的生活已完全进入移动互联网时代,商业社会也发生了一系列的改变。这被蹉跎的十二年岁月，也是中国零售企业发展的黄金十年。   在接受《中国企业家》专访时，张文中承认，漫长的“学习”生涯结束后觉得很不适应，一出来就觉得非常“晕”。   不过，物美没有因张文中缺席而与时代脱节太多，究其原因，除去零售商超消费频次较高，也少不了张文中与“物美人”的坚守，以及物美在探索数字化上的执着。   困境也没有将张文中的棱角磨平。经过层层上诉与非常复杂的流程，2018年5月31日,最高法院终于宣告张文中无罪。“这是一个历史性的时刻”，当张文中再度出现在媒体镜头前，他终于恢复了名誉与财富。在接受央视采访时，张文中感恩并带着几分锐气：“这个宣判对于整个民营企业都具有重大的意义。”   在不断为自己平反的同时，张文中也没有忘记在数字化的浪潮中加快赶上。   2015年4月，张文中创立的分布式电商平台多点Dmall正式上线，专门为传统线下零售企业提供数字化的解决方案，也为物美拿下麦德龙中国提供了技术保障。   “很多人都问我，怎么样才能不落后于时代？”张文中告诉《中国企业家》，首先是要有开放的胸怀。“你一定要去真正了解这个世界，真正沉下去看周边发生了什么。”   除此之外，张文中在被收押期间，保持了阅读习惯。在2018年的亚布力论坛上，张文中曾表示“最艰难的时光都靠阅读度过”。在那六年多里，张文中还完成了4项研发专利。   在本应顺流而下的境况中，张文中却逆流而上。或许正是靠着这种精神，物美重新回到了中国零售业第一梯队。   “收购麦德龙是完全的卖方市场”   10月11日，物美与麦德龙同时宣布，就收购麦德龙中国控股权一事，物美已与麦德龙集团签订最终协议，双方将设立合资公司，分别持有80%及20%股份，多点Dmall将成为麦德龙中国的技术合作伙伴。   在此前的传闻中，几乎所有的中国零售巨头都参与了这笔收购。主角除了阿里、腾讯、苏宁、永辉之外，还包括房地产企业万科以及资方复星国际。当然，最终还是物美拔得头筹。在此次交易中，麦德龙中国的总价值为19亿欧元，也就是说，物美的交易金额至少在15.2亿欧元，折合人民币119亿元。   “零售商超的确是一个竞争非常激烈、同时面临成千上万消费者与超长供应链条的生意，想要做到让老百姓满意，又有一定的利润，很难。”在张文中看来，中国零售业的规模已与美国十分接近，但中国零售企业的集中度却比美国小很多。也就是说，中国市场的零售业集中化趋势更加明显，这也是物美选择收购麦德龙的主要前提之一。   但从价格来看，相比2019年6月苏宁斥资48亿元收购家乐福中国，麦德龙的119亿元人民币的价格比家乐福高出一倍多，而麦德龙的门店数却比家乐福的一半还要少。   那么对于物美而言，更看重麦德龙的是什么？   首先是麦德龙对食品安全的管控。在张文中眼中，麦德龙深耕中国23年，是一家非常优秀的企业，且因为麦德龙长期坚持高标准的食品安全管控，每一家卖场都有HACCP认证，在消费者心中，麦德龙也早已和“食品安全”划了等号。也正因此，麦德龙的很多单品都有非常高的销售能力。   据张文中介绍，来自北欧的三文鱼，一年的销售额度就能超过两个亿，以进口为主的葡萄酒一年的销售额度也能超过八个亿，高端烈酒一年的销售额度更是高达四十亿。   此外，让物美更加倾心的是麦德龙的B2B业务。   公开资料显示，麦德龙在B2B业务方面有完整的服务体系，酒店、餐馆、机关企事业、学校幼儿园食堂，对麦德龙提供的食材也高度认可。包括张文中在内的更多业内人士看来，麦德龙有成为中国最好的食品配送服务企业的可能，而在被物美收购后，张文中认为麦德龙还有更大机会。在未来，物美希望能够将麦德龙的食品采购体系进一步打通，实现B端到C端的全面共享。   基于上述情况，张文中向《中国企业家》强调，“麦德龙中国的收购是绝对的卖方市场。”德国人有非常严格的要求和标准，麦德龙选择物美与多点作为战略投资人，更看重的还是数字技术。   “在结合中国实际方面，物美与多点能为麦德龙做更多接地气的安排。麦德龙在中国拥有2000万的用户群体，如果能用数字化的方式进行连接，会产生更大的效益。当然，在与麦德龙战略合作后，物美集团的规模也进一步扩大。”   张文中的得与失   在近现代中国零售史上，张文中算是第一个“吃螃蟹”的人。   在1994年以前，张文中还是一家计算机公司的老总，为了让更多人使用自己开发生产的pos机与信息系统，物美超市应运而生。也正因此，张文中直至今日还是更喜欢人们称呼他“张文中博士”。   随后，物美集团通过“托管”、收并购等方式在北京迅速扩张，仅用一年的时间，物美的营业额就突破了1亿元。2003年，物美集团赴港上市，成为内地第一家在香港创业板上市的民营零售企业。   在拿下麦德龙前，张文中就善于并购整合。   2006年，物美曾以3.7亿元收购美廉美75%的股权，随后，又以1.76亿元买入新华百货27.7%的国有股份。同年11月，张文中开始接受调查。伴随错误的审判，张文中的命运急转直下，但在三年以后，物美还以7.99亿元的价格接手了美廉美25%的股份。2015年，张文中领导物美完成对百安居中国全部股权的收购。   在外界看来，物美失去了中国零售发展的黄金十年。2013年张文中出狱时，站在舞台中央角逐的已是阿里、腾讯。“得”与“失”之间，张文中重新面临抉择。   “六年多的时间里，我真的是与世隔绝的。2014年重新看物美的发展，感受到更多的是零售业转型的艰难与挑战，所以也没有更多的考虑，每天想的就是如何将零售业与信息技术更紧密地结合。”   在利用信息技术改造传统零售方面，最常被“引经据典”的是沃尔玛。   1987年，沃尔玛成功发射第一颗商用卫星，对全球4000家门店所有的进销存信息进行统一管理。此后，亚马逊、阿里巴巴进一步推动了零售业的全面变革。张文中认为，在这种情况下，传统零售企业如果不能全面拥抱数字化，做到供应链的彻底优化，未来将不复存在。   他得出一个结论：中国零售企业不能再走中央电商的老路，必须通过分布式电商走出一条新路子来。   从目前整体行业的发展来看，零售企业的数字化转型主要分为两大模式：一方是以盒马、7Fresh为代表的，线上向线下探索的“明星物种”；另一方则是以“物美+多点”为代表的，线下向线上的主动求变者。   在张文中看来，这两种模式已无差别。“不管是线上往线下走，还是线下往线上走，都只有一个统一的未来，而且目前最主要的目的还是为了生存。”   他对四年多以前，多点刚上线的一幕记忆犹新。当时他跟大家说，要复用线下超市和供应链，真正用数字化把生产商、零售商、消费者连接起来，先到B端再到C端。四年前，很多人不懂这个概念，四年后，他看到更多人认同多点的战略框架和说法。   按照第三方的数据来看，多点发展势头强劲，在移动电商的榜单中排名第八且增速最快，与80多个运营商实现联盟，共同服务超过一万家门店。   身陷囹圄近七年，从结果看，张文中仍在坚守零售梦想。“物美+多点”的模式为线下零售企业的数字化转型趟出了一条道路，当然，零售企业数字化的进程依然充满艰难。   对此，张文中对零售企业数字化转型的预判是，“五年内或初见成效，十年后才能大有作为。零售业的整合也是如此，都需要下很多工夫、付出很多辛苦。” （来源：中国企业家杂志） 文章来源:中国企业家杂志