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一、争夺市场规则制定权：卖标准（自然法）
二、争夺市场主导地位：卖技术（道）
三、争夺市场份额：卖产品（德）
经典语录
关于市场竞争的目标，我们可以分为三个层次目标的争夺。最高层次当然是市场规则制定权，这叫道法自然，属于软实力范畴；第二层次就是顺应市场规则，即道法自然下的关于道的高低争夺，体现为人类技术水平的高低，属于硬实力范畴。第三层次是在软实力和硬实力相结合下，开发出适宜市场的产品进行攻城拔寨，凡德行天下者胜。
前 言
司马迁说：“天下熙攘，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”由此可见，无论古今，无论中外，一切战争无不是争权夺利，无不是围绕市场二字展开。特别是到了近代，一战和二战给人类的影响无比巨大，可究其根本也是为了争夺市场。
（1）第一次世界大战简称一战，是在19世纪末20世纪初，资本主义国家向其终极阶段，即帝国主义过渡时产生的广泛的不可调和矛盾，亚洲，非洲，拉丁美洲殖民地和半殖民地基本上被列强瓜分完毕，新旧殖民主义矛盾激化，各帝国主义经济发展不平衡，秩序划分不对等的背景下，为重新瓜分世界和争夺全球霸权而爆发的一场世界级帝国主义战争。
战争过程主要是同盟国和协约国之间的战斗。德意志帝国、奥匈帝国、奥斯曼帝国、保加利亚王国属同盟国阵营，大英帝国、法兰西第三共和国、俄罗斯帝国、意大利王国和美利坚合众国则属协约国阵营。
这场战争是欧洲历史上破坏性最强的战争之一。大约有6500万人参战，1000多万人丧生，2000万人受伤。战争造成了严重的经济损失。
第一次世界大战给人类带来了深重灾难，但在客观上促进了科学技术的发展。在一战中，各种新式武器如飞机、毒气、坦克、远程大炮相继投入战争，是武器发展史的重要阶段。
（2）第二次世界大战简称二战，亦可称世界反法西斯战争，1939年9月1日-1945年9月2日)是以德意志第三帝国、日本帝国、意大利王国三个法西斯轴心国和匈牙利王国、罗马尼亚王国、保加利亚王国等仆从国为一方，以反法西斯同盟和全世界反法西斯力量为另一方进行的第二次全球规模的战争。
战争范围从欧洲到亚洲，从大西洋到太平洋，先后有61个国家和地区、20亿以上的人口被卷入战争，作战区域面积约2200万平方千米。
据不完全统计，战争中军民共伤亡9000余万人，5万多亿美元付诸东流，是人类历史上规模最大的世界战争。
第二次世界大战最后以美国、苏联、英国、中华民国等反法西斯国家和世界人民战胜法西斯侵略者赢得世界和平与进步而告终。
第二次世界大战在客观上推动了科学技术的发展，这次战争带动了航空技术、原子能、重炮等领域的发展与进步。
总结：
胜者为王，败者为寇，世界历史上无论规模多大的战争，其最终结果都是胜者掌控市场主导权。二战后，美国和苏联成为资本主义和社会主义两大市场机制阵营，美苏冷战直到1991年苏联解体，美国成为世界霸主，主导资本主义全球市场化的规则制定。
随着中国崛起，中国的社会主义市场经济道路越发自信，而美国自特朗普总统上台后倡导“美国优先”，发动全球贸易战，世界正处在未有之大变局中。
关于市场竞争的目标，我们可以分为三个层次目标的争夺。最高层次当然是市场规则制定权，这叫道法自然，属于软实力范畴；第二层次就是顺应市场规则，即道法自然下的关于道的高低争夺，体现为人类技术水平的高低，属于硬实力范畴。第三层次是在软实力和硬实力相结合下，开发出适宜市场的产品进行攻城拔寨，凡德行天下者胜。
一、争夺市场规则制定权：卖标准（自然法）
2019年11月6日下午，华为创始人任正非在华为举行的《与任正非咖啡对话》上，回应了中国和美国的5G竞争问题。
任正非表示，人们把5G的威胁过度放大了，华为在标准上选择了厘米波，而不是美国的毫米波，类似于一场赌博，运气好赌对了。
“5G被夸大了，大家把5G这一个小盒子当成了原子弹，认为会对世界有很大威胁。5G这是土耳其一个教授十年前发表的论文提出来的，我们捕捉到以后就开始进行解码，美国也在做这个工作，美国是依靠（20世纪）60年代的一篇论文，是土耳其教授的老师写的。应该说是共同开展这个研究，应该说是一种合作。”
任正非介绍，美国的5G标准选择为毫米波，宽带远比5G宽得多，但有个缺点，覆盖的距离很短，美国可能以为5G不会那么快到来，将来覆盖的技术可能得到解决，没想到10年后5G就产业化应用了。
“我们是厘米波，是中频，当年在试验选择的时候我们公司也是一种赌博，当时很少有厂家愿意选择中频，当然，毫米波我们也在做，但我们认为厘米波代表了5G的前景。”
任正非说，“不幸”的是，这个5G又让我们赌对了。毫米波短期内还不能广泛使用，我们公司判断需要十年以后。但十年后5G已经全球部署完成了，带宽已经大家用不完了，那新的蜂窝系统是不是能使用还是个问号。这件事也不能说华为一定正确，是我们赌对了。
谈到这里，任正非颇为谦虚地表示，华为“赌对了”，是瞎猫碰到死老鼠，这些年华为的运气比较好，每件事情都踩到鼓点上。
总结：
美国为什么要全球围剿华为呢？很简单啊，华为占领了5G制高点，这让一贯倡导科技霸权的美国情何以堪？最主要的是，5G市场的巨大蛋糕对于美国来说真可谓利益攸关，美国失算了于是穷凶极恶，可华为就是有实力。
无论美国如何围剿，华为的品牌可是加快全球传播，除了5G，华为的芯片计划和操作系统计划和盘托出，直接敲打美国科技霸权的七寸，华为真个是赢在路上。华为的底气和实力大大助涨国人自信心，中华崛起势不可挡。
其实，我很期待华为能够带领全世界进入万物互联的智能化数字时代，尽早实现老子为人类勾画的理想社会，这才是中华文化真正崛起的标志。那什么是人类最理想的境界呢？
老子告诉我们：人类最理想的境界即必须同时具有：一，“人人平等”——“玄同”真理信仰的自然人性境界；二，“人人自主自律”——“玄牝”相对规律知识的社会人格境界；三，“人人自由”——“玄德”终极智慧逻辑的精神人品境界，凡能同时具备这三种境界的人类世界，即是人类最理想的自然人性、社会人格、精神人品的全息境界。
二、争夺市场主导地位：卖技术（道）
“科技是什么？科技能什么？科技为什么”，近日在一场面对5000人的2019京东全球科技探索者大会（JDDiscovery）上，复旦大学副教授、著名主持人蒋昌建连发三问。
这场盛会，在科技界被业内人士刷屏，甚至一票难求。而有幸参加的与会者，则目睹了一场炫目的科技秀，看到中国企业在5G、人工智能、科技零售、智慧物流等技术应用方面的顶尖成就。
3年前，2017年的京东集团年会上，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东表示，“下一个十二年，京东只有技术，技术，技术。”
3年后，2019年的第三届JDD大会，京东集团对外首次发布京东集团完整技术布局，正式宣告全面向技术转型。
3年间，京东在用于技术研发的投入仅上市公司部分就超过300亿元，技术体系已覆盖了零售、物流、数字科技、保险、物产、云、健康等各项业务。
当蒋昌建发出科技三问时，为京东做出回答的，是三个并肩站在台上的男人。他们讲述了京东三大业务板块如何并肩从“体力时代”进入“智力时代”。他们是京东数字科技集团CEO陈生强、京东零售集团CEO徐雷和京东物流集团CEO王振辉。作为跟随刘强东多年的管理层核心，他们被外界视为今天的“京东三巨头”。
通过介绍雄安新区数字城市进展，陈生强展望了京东参与建设的快数据显示平台。他称，京东智能城市操作系统将可以让更多中国城市搭建起面向未来的“数据基底”。
“我们相信，未来是物理世界与数字世界孪生的时代，而数字科技是驱动物理世界数字化至关重要的一环。”陈生强称。
京东零售集团CEO徐雷阐释了京东零售的智能化零售路径。徐雷回顾，从2014年，京东开始以技术降本增效，如今“京东零售已经成为一家典型的以技术驱动为主的零售公司”。他披露，目前京东在C2M（用户对工厂模式）反向定制领域已拥有相对成熟的商业模式和开发能力。未来3年，京东将累计发布1亿种新品及C2M产品，其中创新含量高的品类占70%以上。
京东物流集团CEO王振辉指出，物流行业正在发生着翻天覆地的变化，而“技术是驱动物流革新的第一要素”，技术服务将成为京东物流的核心能力之一。他举例，每一个包裹背后都有着复杂的链条，应用5G、AI、IOT等技术。今年双11期间，京东物流智能仓处理订单量同比增长108%。11月，京东物流全国首个5G智能物流园区也已正式运营。
从刘强东3年前提出技术发展到今天，京东成为“以零售为基础的技术和服务”公司。经过代际更替，在管理架构上，京东已经成为典型的二元结构公司，既有高端科技人才，也有一线员工。就在此次JDD大会为技术鼓与呼之前，京东物流宣布升级“321一线人才建设项目”，未来5个月拿出3亿补贴给一线仓储员工、分拣员工以及快递员，以进一步激励员工保障福利。与很多裁员的互利网企业不同，在高端科技人才的招募和一线员工的激励上，京东很好的融合了二者并为社会创造了大量就业。
具有强烈社会责任感和家国情怀的京东，以其全球视野，表达了连接各方，开放协作，共同探索人工智能无限未知，推动全球智能金融发展，与合作伙伴共生互生的理念。
在中国以新开放推动新型经济全球化的时代，京东成功的代际更替，既为中国企业推动新经济提供了样板，也为中国企业与世界企业接轨，成为世界一流企业，提供了一种可能。
总结：
当你理解了什么是生意，也就理解了什么是技术，技术旨在拓展人类的生活空间，一切技术的目的是为了营造出人类舒适的“生活空间”。如果你懂得了这一点，那么从这个理解出发，我们就能懂得，数字技术和互联网技术都能使我们的生活变得更完美，使市场的空间变得更大，发展的可能性变得更多。
在工业文明时代，因为要满足客户需求，所以企业间必然是竞争逻辑，因为赢得客户，你需要有比较优势。
但到了数字时代，企业追求的不再是满足客户需求，而是创造客户需求，以及实现客户价值。当企业经营的宗旨转变为创造客户需求和实现客户价值的时候，你会发现，起决定作用的已经不是比较优势，现在你必须和更多的人合作，更多的价值空间才能被创造出来。
三、争夺市场份额：卖产品（德）
拼多多三季报用事实说明，中国第二大电商平台给用户的“百亿补贴”是真正的“大出血”。
11月20日，拼多多发布2019年三季报，当季营收75.14亿元（约10.5亿美元），同比增长123%，但亏损23.35亿元，同比扩大113%（去年同期为11亿元）；非美国会计准则（Non-GAAP）亏损16.6亿元，同比扩大169%（去年同期为6.19亿元）。受巨亏影响，拼多多的股价当天大跌。
拼多多为何亏损加剧？核心原因是营销、研发等开支大幅增加了。今年三季度拼多多启动“百亿补贴”，当季销售和市场费用为69亿元，同比增加了约37亿元，环比增加8亿元。当季研发费用增长至11.27亿元，同比增长240%，15%的研发费用占比远高于互联网行业平均水平。
巨幅的销售市场费用，换来了拼多多的用户规模增长奇迹：截至2019年9月30日，拼多多年活跃买家数已进入“五亿”时代，达到5.36亿，同比净增加1.5亿人，较二季度劲增5310万，创下拼多多上市以来最大单季增长。
对比竞争对手，拼多多的用户增速显得更为惊人——阿里巴巴和京东的三季报显示，两家公司当季增加的年度活跃消费者分别为1900万、1310万，国内总年度活跃消费者分别为6.93亿、3.34亿。这也意味着拼多多的用户规模增速是其他两家的数倍，总量已接近阿里的77%，并进一步拉大了与京东之间的距离。
进入2019年，拼多多的用户规模增长有加速趋势。如果看平均月活用户数据，今年三季度，拼多多平均月活用户达到4.3亿，同比增加近两亿，最近三个季度分别增长了1700万、7600万、6300万。
拼多多为此付出的代价不仅仅是短期的亏损加剧，也包括名义GMV的增长放缓：大量补贴会显著降低商品价格，进而影响GMV数据。GMV增速与亏损幅度恰恰也是资本市场最关注拼多多的两个指标。
至此，拼多多的核心逻辑已经非常清楚：对于拼多多来说，超越京东之后真正重要的目标只有一个：扩大用户规模，逼近淘宝。无论是618大促的二季度，还是电商淡季的三季度，拼多多全力以用户增长和信任为目标，强势以“百亿补贴”换取用户，特别是加快获取一二线城市用户，扩大对中国网购人群的覆盖度。这是拼多多的“秋名山之战”。
“烧钱”换取用户规模和信任的背后，更潜藏着创始人黄峥对“资产”的理解。
黄峥早在2016年就想明白了营销费用与长期投资的辩证关系：投资需要分辨出哪些是资产，哪些是费用，对加深生意护城河有利的往往是“资产”，时间越久对自己越不利的可以看成是费用。黄峥认为，大规模的品牌广告、补贴，去赢得消费者的信任，对于拼多多来说是一笔无形的资产。
拼多多上市前黄峥就表示，“相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。”黄峥的独特逻辑恰恰与资本市场关注点相反。他更重视用户规模和用户信任度，而非GMV和利润。
不过，当拼多多飙进“五环”，攫取更多一二线城市用户的心智，考验才刚刚开始：如何整合中国农业、制造业的产业链，如何长期保持平台商品的性价比。这也是拼多多的另一个战场。
总结：
巨变的环境带来很多挑战和诱惑，越是在动荡的时候，越要坚守长期主义的价值观，才能让我们获得成功。2008年全球发生金融危机后，如果中国企业要持续发展，想拥有下一个增长的30年，就要做长期主义者，只有长期主义，才能让我们超越动荡。
真正能够超越变化的并不是机会主义者，而是坚守爱、信任与承诺，并致力于让生活变得美好的长期主义者，正所谓德行天下。