之前没接触外贸这个圈子就觉得外贸离自己很远，最多能在看淘宝时看到过什么“外贸出船”“原单”之类的，自从去年上半年正式进入这个行业来到南方这边，才发现原来同行还挺多的，让我这个北方小伙觉得挺新奇的。

大概是我们北方那边有些保守，平时接触外贸这些东西还挺少的，去年过年（18年底）时吃饭时我妈一时嘴快说我去和老外做生意去了，之后一大家子人都跟动物园看候似得看着我，有好几个长辈还夸我出席了，让我给大家表演个英语朗诵，吓得我这个一米八多的大小伙子差点当场飙泪，谁规定和老外做生意就必须会英文朗诵了，再说我刚入行没多久，而且人家老外现在说中国外贼溜，港港的。

其实老实说做外贸跟我之前想的不太一样，有点枯燥有些无聊，每天还特别忙，入行的前三个月我都在熟悉产品，熟悉流程，偶尔还会跟着部门的姐姐去跟单走流程。只是最开始的熟悉产品我就花了两个多月的时间，第一是公司产品有些多，还有就是要了解的十分深入透彻，像是一些产业名词还有一些认证之类的都要搞清楚，不然客户问的时候卡壳就丢人了。

在这里我真的很感谢部门的张姐让我跟单带我走流程，而且还会抽空给我讲一些知识，注意点以及客户的禁忌等等，不得不说做外贸还是有前辈带着更容易一些，不仅进步得快而且心里很安稳，但是大家都是成年人，都是出来工作赚钱的，所以前辈其实是没有义务帮你的，也正是因为此我也格外感谢张姐，她长我八岁，一直把我当弟弟，教了我很多东西。

我以为过了认识产品这个环节之后以后的路会好走一些，但是在熬过前三个月无聊的日子之后我才发现我错了，原来找客户才是最尴尬最难熬的事情，特别是不要看我是个一米八的大小伙子可是我也要面子的啊！一个月注册了N多B2B，B2C平台，产品信息也发了不少，每天写产品描述写的想吐，但是，真的是一个客户都没有找到。

刚开始两三天还好，心里也知道这个事情急不来，可是后来过了一个星期我就有点着急，三个礼拜之后我都急的上火长痘痘了，每天灌好几杯菊花茶也没用。

而且再加上我不是国贸专业毕业的（具体专业就不说了，给同学丢脸），英语虽然过了六级但是说起来还是有点磕巴，心里就更着急上火，开始各处找怎么开发客户，开始在各个论坛看大家的帖子，在知乎看回答，跟着冰大，料神，维尼他们学习经验技巧，但是最后的结果就是空有一肚子知识不知道怎么下手，更着急了。

记得之前看到某个贴吧里面有兄弟在分享自己的经验，具体ID是啥我给忘了，说自己入行三年的经历，前半段和我差不多，看得我那叫一个感同身受，恨不得顺着网线摸过去和对方拜个把子，做外贸找不到客户的时候真的是每天做啥都不得劲，着急的不行但是啥用也没有，而且一个人的状态和心态真的是很重要，一旦颓了就很难重振精神，但是还好经历了十几年应试教育的我抗打压能力特棒，除了天天上火人倒是没有很颓废。

然后，如果我们生活的是一本升级流小说世界，而我就是那个男主角，那么这之后的发展肯定是有一天坠崖遇到一个神奇老爷爷，他给了我一本绝世宝典，从此做外贸找客户都不叫事，一天就找七百个，再然后我就升级打怪走上月入百万的人生巅峰之路。

嘿，如果你以为真的是这样那么你真的是太傻太天真了，我都说了那是如果，不过后来我确实找到了客户，虽说到现在一年多了成交的也不过十几个，年薪也开始破二，但是自己的恩格尔系数真的降了不少，没给祖国人民拉后腿。

在这里我要感谢我一次出差在酒吧里碰到的我的好兄弟——陈哥，我俩北方大小伙子在祖国最南方相遇然后迅速发展成了铁瓷儿，然后他推荐给了我一款开发客户工具，深圳的环球快客，大家估计有听说过的，做了十来年，名气还不错，软件配合海关数据贼好使了，设置好关键词之后一键搜索，还不用翻墙，挺省事的。

我从去年年底开始用软件，今年趁双十一搞活动还续了两年，虽然说很少找到大客户，但是小客户确实不少，零零散散到现在也成了不少订单。

现在我的外贸路也算是走上正途了，每天的工作流程也比较固定，虽说有时候还是比较无趣但是我不怕，因为我找到女朋友了（嘻嘻），而且给各位外贸兄弟们提个醒，外贸工具啥的能用就用，有女朋友的没女朋友的都去用，不然你天天忙成狗时间久了你不是单身狗谁是单身狗。

最后还是感慨一番，做外贸不容易，各位兄弟们且行且珍惜吧。