我进入涂料行业是在2005年，十多年了。

如果从大学的化工专业算起……

1999年到现在，20年了。

如果从进入涂料企业算起……

2005年到现在，14年了。

刨去中间有1年当记者，再掐头去尾砍掉1年……

说自己「涂料行业12年经验」，还算谦虚吧~

今天倚老卖老，跟大家聊聊乳胶漆行业的乱象。

是的，这不是第一次聊了，之前也谈过很多次。

但，以往站在硅藻泥角度，有人觉得不够客观。

这次，我站在自己也要做漆的角度，重新再聊！

标题里，我列了几个问题。

这些都是我平时会收到的真实提问。

归结起来，问的其实就是这么几件事：

1）多少钱合适（多少钱可能都不合适）

2）是不是骗人（是的，有些就是瞪眼骗）

3）能不能环保（能，但价格实在太坑）

我知道，您关心和感兴趣的，应该也是这几个问题。

但是，单纯顺着这几个问题去讲，很可能就会走进死胡同。

在你眼前看到的，可能是一片大海。

你想知道的是，哪里干净，哪里安全，还能省钱。

但在我眼里看到的，却是一潭死水。

大环境早毁了，哪里都脏，哪里都坑，就是骗钱。

您真正需要搞懂的其实是：

为什么，我们买不到「平价好漆」？

这问题包含了多重假设：

1）世界上有「平价好漆」。

2）我们买不到平价好漆。

2）有些好漆，价格不够平。

3）平价的漆，不是好漆。

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多字预警：6000字

很多摆在眼前的局

没人捅破，就永远是坑

争取这次能让大家看懂

理性购物，做靠谱选择

字多图少，保持耐心

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| 真的有平价好漆吗？ | 平价好漆，到底长啥样？

首先给个肯定的答案：

平价好漆是存在的！

问题1：平价是啥？

「平价」并不是「低价」！

什么是「低价」？

你们知道拼多多吧？

有人会讽刺那是「并夕夕」，因为上面有太多的山寨产品。

那问题来了：

用并夕夕买东西的人，受骗了吗？

最早的时候，我觉得他们被骗了，为他们感到不值。

但后来，我仔细看了一下拼多多上的产品和购买的人，我的想法变了。

举个例子：

这个电视32寸的499元，50寸的866元，75寸的1950元。

大家看到的第一反应可能是「什么鬼」、「能看吗」、「肯定垃圾」……

但购买的人，很多给了好评。

看到他们的晒单，我就理解了。

虽然不是家徒四壁，但地上还铺着「砖」……

这种状态，难道要去给他讲索尼大法好？

或者说，随便买个小米也挺好？

对不起，好坏不重要，低价才是王道！

「好坏」在这里显然不如「有无」更加实在！

这种是「平价」？

NO！这种是「低价」！

如果您追求的是低价……不用往下看了。

直接拼一下，乳胶漆4块钱一公斤，还包邮。

▲好胶水都不止4元/公斤……

「平价」并不是无底线的低价。

平价也会有合理的商业利润，只是会打掉不合理的渠道利差、品牌溢价。

在保证可以活下去的基础上，尽可能压低价格，拒绝暴利。

有些原装进口的大牌漆，的确是「好漆」，但是太贵了。

以5升装小桶为例（大概6.5公斤），折算下来好多都要700~1000元/桶，就算是它们的次级国产漆也要300~500元/桶。

▲感觉家里墙上刷的都是钱……

如果也要300以上一小桶，哪怕够好我觉得也不算平价。

只有低于200元一小桶，并且能接近或达到原装品质，才算是真正平价。

问题2：咋算好漆？

「好漆」必须要更环保！

当然，我说的环保不是降低碳排放以及可循环利用那些。

我说的就是大家最关心的：减少甲醛和VOC等污染物。

为什么我说「更环保」，而不是「零污染」？

因为以目前乳胶漆的技术来说，还没办法实现彻底的「零」污染！

所以只能说「更」环保。

如果真的要「零污染」……

用正然硅藻泥就好了，我可以剖肚取粉证明甲醛和VOC都是零。

但对于乳胶漆，目前只能做到：

1）「零甲醛」是可以的。

作为世界公敌，甲醛已经被研究透了，原料和配方都能搞定。

2）零VOC做不到，但「趋零VOC」是可以的。

「趋零」就是可以做到未检出，但实际上还会有一些。

3）其他污染一直也不是问题。

体系是水性的，苯系物压根就没有，重金属也不存在，放射性更是无稽之谈，完全不用担心。

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怎么VOC还不能是零呢？凭啥？

要理解这个问题，还要谈谈VOC是啥~

知识小贴士：VOC是个什么鬼？

网上关于VOC的介绍很多，但百度到的东西比较乱。

下面是我汇总的，「与您关系最大」的知识点。

关于VOC，这5件事你要知道：

1）VOC是常温状态为液体（所以不包括甲醛），但是会挥发且比较活泼的有机化合物（活泼就是容易和你反应的意思，有毒）。相比甲醛来说，VOC其实隐蔽性更强，更难对付。

2）2001年的内墙涂料标准要求VOC不高于200克/升，2008年国标改为不高于120克/升。欧盟对乳胶漆的要求是不高于75克/升，欧盟之花是要求小于15g/升，蓝天使认证标准是大约1g/升。中国权威的检测报告里「未检出」代表是在2g/升以下。

▲我知道不好记，存个图吧

3）芬兰和法国用的都是28天后空气含量标准，潜台词有两个：第一，刚刷好别住，等28天再说；第二，28天后还是会有释放，但比较少了。这方面，其实中国对室内空气质量要求也不低，目前两个主要标准中对TVOC的要求都是小于0.6mg/立方米（TVOC比VOC范围略大，不展开）。

4）乳胶漆里的VOC含量，其实没法直接折算成空气中的VOC浓度。但如果家里是完全密闭的空间（比如一开油烟机就推不开门），且不做通风，那么空气中的VOC浓度就会持续提高。

5）这里重点强调下：VOC是持续缓慢释放的，如果用的是VOC较高的漆，哪怕是国标合格的大牌漆，你依然有可能在刷漆后几个月里都能闻到异味。

（最后这条，恐怕之前没人跟你说过）

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再强调下：

我讲的「零甲醛」和「趋零VOC」，都是限定在「这还是一款乳胶漆」的基础上来谈的。

如果您的需求是污染必须归零，那就不要选乳胶漆了，放弃乳胶漆的颜色体系和耐沾污耐擦洗，直接用硅藻泥吧。

看到只能我只能做「趋零」而不是「彻底为零」，是否有点失望？

毕竟，好多漆都会宣传自己「零VOC」，而不是像我这么实在说什么「趋零VOC」。

其实，我觉得「趋零」就已经非常不错了，在业内讲出来我的腰杆也是硬的……

但我不觉得硬说「零」就是更好……

那不过是在说假话而已！

这个行业里已经有太多人在说假话了。

如果我和大家一样去说假话，这个世界就不可能变得更好。

所谓「平价好漆」，只会「遥遥无期」！

而且，不管你信不信：

很多号称零VOC的漆，其实连趋零也做不到！

| 为啥买不到平价好漆？ | 好漆为啥贵？便宜为啥差？

平价好漆虽然存在，但消费者却买不到。

因为，在中国，漆并不是给消费者用的。

能活下来的漆，都是方便中间商赚钱的！

1、好漆不如差漆赚钱！

把漆做成了牟利工具，越来越差！

你要多少钱的漆？这句话耳熟不？

不管你啥需求，直接问你要多少钱的！

似乎价格贵贱可以直接与漆的好坏挂钩。

但是，到底好在哪，又哪些表征，根本不提。

你有没有感到过疑惑：

为啥市面的乳胶漆种类那么多？

同一个品牌，为啥旗下好几十种漆？

以及，一个大品牌下，搞N个子品牌干啥？

讲的高深点，叫「市场细分」和「渠道精耕」。

说白了，就是为了方便中间商忽悠消费者赚钱。

做N个产品，不是因为消费者真的有这么多需求……

只是怕不同中间商的定价不一样，消费者比价太容易，会起疑心。

产品不同，包装不同，忽悠的卖点不同，价格自然会不同。

你买了就认了吧，没地儿比价去，活该！

▲N种商品，方便看人下菜碟~

所有作为牟利工具的产品，都必然陷入一个死循环：

消费者看不懂只能挑低价避免被坑——>中间商只能挑成本低多赚钱——>好漆会滞销，差漆销量高——>消费者觉得不值，想更低价买——>经销商选成本更低的维持利润——>厂家进一步降低产品品质……

别以为多乐X和立X能跳出这个循环，都一样。

什么「竹炭」、「硅藻」一堆根本不成立的伪概念，就这么明目张胆的写在包装上。

这就是摆明了告诉你：就这玩意，爱咋咋地，不买滚蛋！

为啥「原装进口」曾经在国内卖出了几倍于普通漆的高价，但依然有市场空间？

并不是因为原装进口值这么多钱，只不过它们碰巧能让消费者看懂了，并愿意为好东西付费，仅此而已。

▲曾经，认证还是很好使的

我说「曾经」，是因为这种暴利也是畸形的，不可维持的。

所以，随着国内漆也开始做蓝天使等各种认证，而原装进口还希望国产化抢占中低价位空间，消费者就再次看不懂它们了。

于是，所有漆又变成了牟利工具。

这个市场再度混乱起来！

2、好漆大企业不爱生产：

让消费者懂什么是好漆？疯了吗？

好漆，是我自己定义的，指的是更环保的漆。

可能有些消费者会觉得：

不就是更环保嘛，那些大品牌都做到了啊，而且还比你做得好吧！

你有蓝天使认证吗？你有法国A+认证吗？你怎么证明自己环保？

▲有认证的，你就敢买吗？

这确实很尴尬。

因为认证和标准都不过是遮羞布。

但在所有企业的集体努力之下……

这块遮羞布居然成了真理！！！

1）能通过认证，虽然更好，但也更贵！

能通过认证，当然是好产品，我还没到了想要挑战认证权威的程度。

但，从市场的实际表现来说，所有通过认证的产品，都无一例外的标价更高。

甚至，还带动其品牌形成了更高的品牌溢价。

如果认证的目的是这个，我觉得不是好事。

2）大牌也不是每款都做认证，只是某款而已！

我之前也做过乳胶漆的经销商，很清楚地知道，并不是每款都能通过认证。

甚至，某些原装进口漆的VOC也并不低，只不过这一款不打标而已。

但这不妨碍它们会用通过XX认证来做整体宣传。

有多少消费者会去和每款较真？我很担忧。

3）国产随便送检买个认证，100%包过！

首先提醒大家一点：在中国，检测和认证都是「生意」。

做检测和做认证，其实不会有「道德约束」，而只是「花钱买证」而已。

人家只对样品负责，企业却会宣传的好像每款都是样品。

我送个硅藻泥样品就能保证所有项目全过，而且数值超好，但有啥意义？

▲大家可以自己问问，给钱就过

4）认证掩盖了更多本质问题，让好坏变得更模糊！

乳胶漆，真的除了认证之外，就没有别的辨别方法了吗？

大品牌当然不愿意告诉你，其实好坏差别可以自己动手来鉴别，教会你，饿死中间商。

一旦你学会了自己鉴别的方法，它自己会有90%的漆被归入差漆范畴……除非真疯了，否则没有漆企会这么干！

漆的好坏只看认证，这无疑对大企业最有利，但对消费者并不是好事。

5）谁来扯掉行业的遮羞布？我正在做准备！

如果我这款漆买好了，必然会成为乳胶漆大牌的公敌。

因为我售卖的方法和之前卖腻子卖硅藻泥一样：

我要先教会消费者鉴别好坏，我还要先发样品给消费者测试，你觉得OK了，再买不迟！

而且，这还不是最终的杀手锏。

时机成熟的时候，我会放出最后的大招！

3、好漆中小厂也不生产：

不好意思，我这里不做那么好的漆！

中国的乳胶漆市场，是一片红海。

红到了，某些国产乳胶漆为了能打开一片天，不得不改名放弃「乳胶漆」这个名字，而叫什么「XX水漆」，什么「水性XX」。

你肯定见过或听过。

我在涂料行业这么久，接触过N个涂料企业。

之前当然也想过做一款好漆，但问下来，心就凉了。

人家不是不给你做，而是会语重心长的和你说两句话：

第一句：你这个要求太高，我没这种原材料，做不出来那么好的漆，不好意思。

第二句：你根本不用做那么好，随便搞个样品检测下，你就按照未检出的好漆卖嘛！利润还高，何必非要做真的呢……

我知道他们说的是实话，原料确实就是这样。

我也没有道德洁癖到跳起来指责一番，只当没说，继续喝酒~

更环保的好漆，其实并不是完全生产不出来。

只不过，原料确实很难找，而且除了我这种有「产品洁癖」的人，其他人也不会有这种需求。

所以尽管乳胶漆行业的门槛很低，但全中国的中小乳胶漆生产企业，却几乎没有一家有能力生产「更环保的好漆」。

我相信，一定有一些乳胶漆厂，试图做过「平价好漆」。

但理想是脆弱的，现实是残酷的，昙花一现就没了。

▲全都是泡沫，一刹那的花火

就连我自己，如果是在去年，我也没信心有能力做什么「平价好漆」。

可以做「好漆」，但要更高毛利支撑成本、品宣、推广、渠道费用。

也可以做「平价」，但就一定不会是什么好漆，普通漆硬说是好漆。

这两种，都是我不能接受的。

不过，今年，我觉得自己可以试试。

| 好漆，恰好能实现！ | 平价，这是我的本色！

2019年已近年尾。

但我却突然打算做款漆。

emmmm……我确实膨胀了！~

其实，我一直都知道好漆是可以被做出来的。

只不过，之前一直没有碰到合适的人和价格。

所以这次，这次终于碰到，我有点小激动~~

1、为啥这次能做出好漆了？

简单说：

因为碰到了一个和我一样有「产品洁癖」的人！

其实，之前之所以有正然硅藻泥和正然蛋白泥以及正然三剑客，也是因为碰到了有「产品洁癖」的人。我们算是一拍即合。

这次，在乳胶漆领域也碰到了这么一位，只用世界顶级原料，宁要堆料到极致，也要把好产品做出来的人。再次一拍即合！

事实上，我们都清楚，好漆其实一直都在。

乳胶漆是一种非常成熟的产品，而且主要原料的低价在国产手里，而高端技术则一直在世界大牌手里。比如巴斯夫、陶氏等等。

乳胶漆行业没有秘密，只要你肯出钱堆料，用这些世界级供应商的高端原料，就能做出高端乳胶漆。难点不在这。

乳胶漆行业的「所谓技术」，主要是研究如何「降低成本」。

说白了，就是试图搞到能替代这些顶级原料的国产货或仿货，然后替代进去，成本就降低了。

但这次我要做的是，不用任何替代品，不追求降低成本。

就要用顶级原料堆料进去，把产品做到尽可能的好。

不仅是零甲醛和趋零VOC，还会耐沾污高遮盖！

而且，我还会把自己对产品的理解带入进去。

不但要让产品本身足够好，还要让产品用起来足够爽！

通过产品特性的设计，提供适配更多场景的解决方案！

2、为啥我敢做平价给大家？

「平价」，能有多平？

媲美世界顶级原装进口的漆，一小桶不到200元！

真正的，杂牌漆的价格水平，做高端漆的品质！

这个「平价」，是怎么实现的？

当然不是靠偷工减料，我省的都是你能看懂的钱。

1）没有推广成本。

我就是推广成本，免费推广，不计成本。

2）没有品牌溢价。

正然品牌，不是新牌子，也不会额外再推概念。

3）没有渠道利差。

不考虑中间商，不考虑设计师、装修公司，只面向消费者。

4）没有研发成本。

所有研发过程，都不计成本（虽然顶级原料，但做配方还是有成本的，以后有机会再讲）。

5）没有包装成本。

不做过度包装，就最简单的白桶加桶贴，可能会丑点，但省钱（反正是耗材）。

6）没有高额利润。

综合测算下来，前期是赔钱，量大能维持微利运行。

我经常会想，这款漆，

其实很像是小米第1代的手机。

彼时，国内只有山寨机，洋品牌里苹果卖天价，三星等用各种乱七八糟的产品抢占市场。消费者想买一款入门级的好产品，要么是几百块的山寨，要么是三五千的品牌。

小米，推出了它的第1代手机，第一次把好手机的价格拉到了1999元。不但价格低，而且确实好。香到根本买不到！

现在，国内也只有山寨漆，原装进口卖天价，其他品牌各种乱七八糟产品抢市场。消费者想买一款入门级的好漆，要么是100多的山寨，要么是三五百的品牌。

正然，推出来了正然漆，把好漆的价格拉到199。不但价格低，而且确实好。

（价格应该还能再低点，等我公布）

全文做个总结：

1、如果您要的是低价漆，完全不关心是否环保，质量是不是好，那么推荐您去拼多多试试。4元/公斤，我原料成本都没这么低。

2、说一句实话：乳胶漆做不到真正的零VOC，我也做不到，我只能做到「未检出」级别的「趋零VOC」。如果要真的零，硅藻泥可以满足。

3、中国市面上绝大部分漆，都是以「牟利工具」的角色存在，它们早就变成了资本的玩物，产品对消费者是不是真的有利，它们并不care。

4、当然，您要是愿意花5~10倍于正常价格去买认证过的漆，确实有可能会买到环保的好漆。但实际上，所谓认证也成了行业的遮羞布，不但价格更贵，而且挂羊头卖狗肉。

5、这个市场惩罚做好产品的人，但却奖励吹牛作假的企业，劣币驱逐良币玩到尽头，根本就没有各种产品的正态分布，好漆很难做气力啊，到处都是垃圾。

6、我打算做一款漆，一款真正的「平价好漆」。好漆，靠堆料实现；平价，靠节约成本实现。它品牌不大、没有中间商推广、包装也不华丽、推广力度还很小（所以便宜）；但它用的都是好原料，做出来就是真环保（所以好）。