这两天看到热搜才发现原来90年的我马上也是三十岁的大叔了，吓得我赶紧和a一起出来吃了个宵夜压压惊，没喝酒，他说回去之后害怕被阿姨批，三十多的大小伙子了还是害怕他来自大东北的妈，不过有一说一阿姨的东北菜烧的特别好。

其实自从做外贸之后和朋友聚会的时间变得很少，而且最近两年身边的朋友陆陆续续都步入婚姻的殿堂，有了自己的家庭之后出来吃饭的时间就变得更少了，见面之后也是“我家xx怎么怎么样”，让我这个单身狗备受伤害。

我记得上次见到a的时间好像还是去年圣诞，那个时候我做外贸第一次开单，光提成拿了六位数，整个人特别兴奋，感觉总算熬出来了，晚上十点北京特冷的天我还把他们拉出来吃了顿庆功宴。饭上我胃不好没喝酒，他们几个大小伙子愣是七七八八喝了小三千，饭散之后晕的七倒八歪的，我知道，他们其实也是真的为我高兴。

我们几个都是一个幼儿园出来的，到大学都还是呆在北京城没分开，算到现在也是几十年的交情了，一路走来大家都混得不错，事业有成，只有我因为当年家里的一些事情高考失利去南方呆了几年，毕业之后一直没能回来。

后来阴差阳错被一位稍微年长的朋友拉着去他公司做外贸，接触了很多外贸知识，感觉真的是打开了新世界的大门。其实接触外贸之后你会发现做外贸其实和内销没有很大的不同，很多手续和流程都可以交给代理去做，一般业务员只需要开发跟进客户就行了，但是在这里还有一点必须要说，外贸开发客户真的是太难了！！！

最开始做外贸时老板托关系把我塞进了一个小印刷厂去做外贸跟单，三个月之后才把我调回来正式做外贸业务员，如果你也是没有任何经验想做外贸，这真的是个不错的选择，建议大家试一下。但是之后我发现 即使是熟悉外贸流程和基础知识之后做开发依旧还是很难，我有三个多月的时间都没有开单，虽然每天都在不停地在Google搜索客户，一天我能写几百封开发信，但是回复真的是寥寥无几，最难的时候甚至一个礼拜都收不到一个回复，晚上直接工作到后半夜，回家在沙发上坐两个小时就要接着吃早饭上班，根本不敢睡担心起不来。

那段时间我现在都还觉得很不可置信，当年高考我都没有这样拼过命，也就是那个时候我学会了吸烟来让自己放松，因为整个人紧绷着不敢有放松，如果时间重来一次我都不敢说我还有第二次这样的精力，真的是太难熬了，不过现在我已经戒烟了，因为受不了自己身上的烟味，白羊座的本洁癖就是这么牛逼，说戒就戒。

刚开始老板挖我废了很多力气，我俩现在是忘年交，开玩笑喝酒挺随意的，但是当年刚开始时没这么熟，我很久没开单觉得特对不起他，他见我这么玩命还劝了我好几次，所以后来我就变成网吧熬夜加班了，这些我没给他说过。

后来我发现B2B平台和其他的一些开发途径短期内很难见效，所以我开始逛一些论坛贴吧找见效快的工具，就是那种开发客户的软件，现在市面上也有很多，我当时手头上加的软件业务员有十几个，都聊过，后来挑挑拣拣选了深圳的环球快客，而且还有就是当时跟那个公司的哥儿们聊得也挺好，山东小伙特实在，一米八五的大个子，比我还高三厘米。

其实他那个软件挺便宜的，但是我手里没啥钱，死活跟他砍价说便宜点给我搞一个，他这人特好说话，跟我说降价没可能，公司有政策，但是可以等到下个月的双十一搞活动，价格会便宜一些，而且还赶上老外的圣诞节采购，生意好，并且他还答应给我留名额，于是双十一活动一开始我就签了两年的合同，想着这笔钱扔出去不好用我就到山东找你过年去。

在这里还是不得不感慨有时候剑走偏锋也是个不错的选择，使用软件真的很省事，每天能腾出很多时间去跟进客户了解客户的资料，而且我有一个不知道算不算的上技巧的技巧，找出客户信息之后你要先筛除一两次，之后再去开发回复率明显会提升很多。

当然结果也是非常好的，一个本月之后我拿到了自己的第一笔提成，回北京找哥儿们喝酒去了。

到今年双十一我续了三年的合同，其实做外贸到我现在手里已经有了稳定的人脉资源，合作的老客户也有不少，但是手里有软件总归是安心很多，碰上一些行业市场紧张也不用太担心，今年外贸行情不是很好做，但是我杂七杂八算下来还是拿了不少提成，眼看着就能走上人生巅峰取个俄罗斯媳妇了。

今年马上又到年底了，我大哥给自己提前放了假，虽然今年年底公司开了不少单安稳过年一点问题都没有，但是他撂挑子就跑，竟然带着老婆和小女儿去度假过冬了，还说把大儿子放我这里过个寒假，美名其曰体验一下有儿子的生活，让他比我小八岁的儿子喊我“小叔”。

那个总是出现在作文和未来的“2020年”马上就要到了，也祝福组里各位外贸人能够把生意做得越来越好吧，哥儿们加油。