构建成熟人脉圈,让职业发展更完整

我们都知道在当今这个社会,人脉很重要,因为它是我们生活的现在这个世界的一个基本运作规律,所有的事情都是由人来运作的。我们也知道你没有一个良好的人际关系,很多事情是处理不了的,有时候复杂的事情,因为你人际关系处理得好,所以也能够更顺利的推进。

今天已经不是面对问题单打独斗的时代了,我们需要和其他优秀的人一起合作。人脉圈也有类似于“木桶效应”的现象。你的长板人脉决定着你事业发展的上限,而你的短板人脉决定着你事业发展的下限。你要做的并不是像改善“破窗效应”一样,去改变你的“木桶效应”,而是要积极使用“拿来主义”,取长板补不足,拿短板以自省。而这个过程中你的人脉就极为重要,我们究竟怎么样才能管理好你的人脉呢?

首先我们需要对于人脉有一个正确的认知,打造自己、摒弃无效社交。

我有一位MBA同学,在念MBA期间几乎每一场活动都不缺席。无论是聚餐、校际比赛,还是企业参观、晚会,一周至少有3个晚上花在这样的社交活动上。用他的话说,“念MBA不就是为了积累人脉吗?”

3年下来,确实人人都认识了他,他也时时以“人脉深厚”自居,在班上四处炫耀他前天跟这个师兄见面了,昨晚跟那个教授吃饭了。可当他毕业答辩出现问题的时候,连一个出面帮他的同学和老师都没有,最后只能多修了一年才拿到MBA学位。为何我的这位同学,四处社交、有心积累“人脉”,最后却一点人脉都没能积累下来呢?原因很简单,他理解错了人脉的根本。

· 人脉的意义不在于你认识谁,而在于你能吸引谁。

· 人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人愿意主动和你打交道。

· 人脉的相互对等。认识很多比自己优秀厉害的人很容易,但是想要获得这些人的认同却特别的困难。

· 人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄时,有多少人愿意帮助你。

所以,在理解人脉正确的定义后,才能更好的用四个先后顺序来构建属于自己的人脉圈子。

【1】先广后稀——先广交朋友,再用时间慢慢过滤。

我们刚刚开始踏入社会,一定要广交朋友,一定要认识不同的人,不同层次的人,不同行业的人,随着时间的推移,你认识的人会越来越多,范围也越来越广,这种情况下再做进一步的过滤。那些真正能够成为自己人脉关系的,自己再去花时间,如果一开始的时候就做各种各样的过滤,你的数量根本就达不到,没有数量的量变就没有人脉质量的质变,这个逻辑大家必须先把它搞得很清楚,才能够站到更高的维度上看待自己即将建立的人脉关系。

切记:当你的朋友达到一定数量多的时候,也就是你的时间与精力达不到合理分配的时候,就是说明达到了交友数量的极限了。这种情况下,必须有顺序有原则的分清主次,这才是合情合理的人脉价值顺序。

【2】先往后来——先主动交往,用自己的热情感染。

不管和谁打交道,也不管这个人属于哪一个类型的人,我们刚刚开始和人家来往的时候,自己先主动的去往,而不是等待着别人来,一个主动和一个被动,最终的结果相差千里,这也是一个重要的建立,有价值人脉关系的基本原则,坚守这个原则,你的真诚和主动会打动一批人,哪怕开始的时候对你印象不好,但是日久见人心,路遥知马力。

切记:只有主动的与别人交往,才能切身感受到自己处于什么样的层次。等着别人主动成为自己人脉圈中的资源,这个逻辑错了,你永远交不到知心朋友。

【3】先给不待——先给予别人,不用等待人家回报。

这也是一个思维层面的问题,大家记住,给予别人及时的帮助,给予别人一些好处,让别人在给自己交往的时候占到一些便宜,这是自己做人做事的底线。唯有如此才能够真正的让别人认可自己,如果总是想着占别人的便宜,别人一开始可能对你的印象就不好,最终你和他建立起良好关系的可能性几乎为0。所以我们要学会先给予而给予之后,不要期待着人家会有回报,请坚信不是不报,而是时候不到,你先期的付出和给予在最关键的时候一定会起到最关键的作用。

切记:永远不要抱着先去占别人便宜的心态与人交往,那样会把你害的很惨,最后你只会成为别人利用的工具,你什么好处都得不到,这与你有多少才华无关。

【4】先处待久——先与之相处,用时间来辨别。

人们往往习惯于靠第一印象和第1次和别人接触,来给别人下一个结论,事实上这种判断人的方法是很不恰当的,有一些人属于慢热型的,有一些人是属于见面熟的,所以不管你的第一印象是什么,先和他慢慢的相处,用时间去感知这个人到底怎么样,有时间去验证这个人到底是小人还是君子,是丑陋的还是光明磊落的,这才是靠谱的处理人脉关系的基本策略。

切记:时间是检验一切的最有效工具,在时间面前一切都会还原成原来的样子。

【5】先强己身——打铁还需自身硬,自我价值才是基础

家有梧桐树,自有凤来栖。人是分不同的等级的,这话说的不好听,但是却是一个事实。出身、收入、学业,行业、职位,等等东西,把人分成了各个阶级,每个等级都有自己的圈子。只有自身足够优秀,才能吸引到别人关注的目光,让人对你的价值有所期待。在被引入优质的人脉圈后,即能享受到公平的待遇,又能快速的得到认可融入圈中。

切记:你在有意构建自己人脉圈时,更要时刻保持自己的个人能力在稳步增长中,不能抱有完全依靠人脉而无视自己能力提升的想法。

所以,衡量我们的人脉价值的标准,不在于我们认识多少牛人,那不重要。反而那些真正把你当朋友愿意帮助你的人,才是最需要珍惜的。

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