对话杨峻伟:品质致胜 华发上海跃势新高

  乐居胡佳杰 发自上海

  编者按:他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之 " 对话经理人 ",一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是华发股份华东区域副总经理、上海公司总经理、华东资管公司总经理杨峻伟先生。

初冬的上海,尽管透着丝丝的凛冽,但依然饱蕴着温暖与新生的力量。正如当下的上海房地产市场,清冷的迹象尽管依旧,但新生力量的成长却始终旺盛。

华发股份,伴随着珠海特区的发展,已经走过逾39年的历程;但单以进入上海、进入华东的年轮来说,依然是股崭新的力量。正如杨峻伟所说,华发带着品质和匠心来到上海,来到华东,5年多来通过精心打磨华发四季、华发公馆、静安府、苏州华发公园首府、南京都会四季等多个获得市场认可的产品,给上海、华东的房地产市场注入新鲜血液和力量,以品质致胜,并将不遗余力地推动美好人居的迭代与升级。

展望未来,华发在华东的脚步依然坚定,准备也更充分。

  入沪五年连超百亿

数据显示,5年多以来,华发股份在华东已成功布局了上海、苏州、南京、无锡、杭州、宁波等10个重点城市的多个优质项目,初步实现了华发在华东1+4+4的战略布局,销售额连年大幅增长。

回顾这段历程,杨峻伟感慨良多:“华发十分注重产品品质,始终秉持产品至上理念。开拓华东市场时,华发人怀着敬畏之心,思考如何将多年来形成的‘优+产品体系’与华东客户需求相结合,实现产品热销和品牌落地。”

上海作为华发进入华东市场的首个城市,总部投入资源多,公司建设齐整,团队专业能力强,实现高水平发展。

杨峻伟坦言:“华发进入上海时间虽晚,但目前已有涉及住宅、商办、城中村改造等多业态、多形式的8个项目,年底还会有新项目陆续落地,同时近两年每年销售额均超百亿,说明我们的专业投拓能力较强,产品和服务受到市场认可,美誉度也在进一步提升。”

  销冠的“秘诀”

提到华发在上海的项目,杨峻伟如数家珍。也正如他所说,随着产品入市,华发口碑效应在上海逐步显现。例如,静安府不仅夺得了2018年上海楼盘销冠,还荣获了亚洲不动产大奖及上海市优秀住宅金奖等众多奖项,赢得了市场与品牌的双丰收。

谈到静安府的成功,杨峻伟认为离不开几个重要因素:首先是政府对于区域整体发展的大力推动,大宁众多重点项目纷纷落地,使得客户越来越认可项目的区位价值。其次,静安府由华发、华润发挥协同优势,共同斥巨资打造,项目总建面超过70万方,融合了精工府邸、低密院墅、总部办公等多元业态于一体,是上海市场近年来少有的市中心大规模高档社区,大盘、大社区的优势不彰自显。再者,项目团队秉持“建筑理想家’的初心,按照‘优+产品体系’的8大体系、52项细节标准精心打磨,从规划设计到园林景观、从立面到户型、从智能科技到服务配套,从绿色低碳到生态宜居,全方位优化人居体验,最终以过硬的品质赢得了市场的一致认可。

杨峻伟向乐居透露,12月初开盘的静安府西区高层公寓,以3:1的高认筹率开盘,并再次创造佳绩:“静安府今年也在继续冲刺销冠目标,希望通过团队不懈努力,再创上海房地产市场奇迹。”

  深耕上海 环沪发展

当乐居问到近期市场的一些诸如冷热不均现象时,杨峻伟认为相比于过往房企趋同的表现,今年的表现是市场深度分化的结果。同时他判断,这与客户的需求升级,外部市场环境变化,房企内部的精细化管理息息相关。

据了解,为了应对市场变化和高效管理,今年,华发股份上海公司按三级架构从华东区域公司孵化出来单独核算,将以上海为中心环沪协调发展。上海公司目前已覆盖上海、嘉兴、南通3座城市,在总部和华东区域公司的支持下,各方面进展顺利,年度指标有望超额完成;年底也会有新项目陆续落地,“未来,华发上海公司将坚持深耕上海,加强环沪投拓;在做好住宅产品的同时适时推出商办产品。”

而杨峻伟口中商办产品的依托,便是2019年新成立的华发华东资管公司。据了解,目前华发华东区域在各核心城市的核心位置,持有众多优质商办资产,例如华发与华润在上海七宝联合打造的万象企业中心项目;接下来华东资管公司将积极梳理投融管退的路径,加大品牌发声,适时推进已有核心产品的亮相和价值实现,并在市场上寻找合适的优质项目进行投资。

提到未来发展,杨峻伟指出:长三角是中国经济最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域,始终是华发布局的重点。长三角一体化尤为振奋人心,随着这一国家战略的逐步深入,华发将积极把握机会,发掘优质项目,整合集团资源,推进重点项目落地。

“华发在城市运营、金融产业、产业投资乃至现代服务、商贸服务等多方面都拥有丰厚经验,因此,未来我们将践行华发集团‘科技+’战略,发挥集团整体优势,实现在上海和在长三角的纵深发展。”

  以下为其他对话内容精选:

房地产是一个正能量行业

  乐居:今年是建国70周年,多年来房地产行业在社会发展中扮演了重要角色,作为资深地产人,同时也是行业发展的见证者、参与者,最让您难忘的事情是什么?

  杨峻伟:房地产是我国支柱产业之一,在带动GDP增长、提高人民生活水平方面发挥了重要作用。多年来,房地产从业者拼搏向上,建设了很多好的项目,创造了很多发展机会。未来,希望我们能继续为国家发展、人民生活水平提高,做出更多、更大贡献。

周浦项目、枫泾项目进展

  乐居:此前上海公司获取的周浦项目待开发,今年5月又摘得金山1幅宅地,这2大项目有哪些亮点?

  杨峻伟:周浦项目是我们去年年底收购的项目,也是华发在上海的第一个“城中村”改造项目,“城中村”项目周期普遍较长,目前项目各方面进展顺利。

金山枫泾项目由华发股份和招商蛇口合作打造。枫泾是千年古镇,风景优美,为长三角一体化会客厅,刚刚又落地了乐高乐园,我们很有信心与枫泾共同发展。日前,项目案名发布,“华发招商依云四季”璀璨亮相。

继续深化和优质伙伴的合作

  乐居:上海公司的不少项目为合作开发,下一步是否会深化与相关房企的合作?

  杨峻伟:从行业来看,合作共赢是大趋势。目前,我们和华润置地、招商蛇口、仁恒置地等标杆房企都保持了良好的战略合作关系,下一步一方面会深化现有优质伙伴的合作,另一方面会继续开拓新的合作伙伴。

集团优势助力多元拓展

  乐居:目前,房企在上海、环上海城市获取土地并不容易,上海公司打算如何应对这一问题?采取什么样的拿地策略?

  杨峻伟:一直以来,上海和环沪都是全国房地产市场竞争最激烈的区域,特别是上海,土拍采取评分制,拿地难度更大。对此,我们需要以更加专业的投资眼光,寻找最好的土地。此外,华发集团有金融、城市、实体三大产业集群,我们将积极嫁接集团优势资源,实现多元化拓展。

投资难点

  乐居:和前几年相比,近期上海投资最大的难点是什么?

  杨峻伟:上海土地市场竞争异常激烈,不仅有限价天花板,市区土地还有15%自持的要求。如何解决开发规模和利润的同步增长,如何实现产品质量和开发速度的平衡,都是投资中需要重点考量的难点。

地产经理人最需要的能力

  乐居:您觉得在当前的市场环境中,地产经理人最需要的能力是什么?

  杨峻伟:不断研究市场发展趋势、不断学习,用心服务客户,不断完善产品。

百强评选提供交流学习机会

  乐居:您是2019中国地产经理人百强候选人,对于此次评选,您有什么期待?

  杨峻伟:乐居发起的这项评选为行业中最优秀的地产经理人提供了相互交流、学习的机会,有利于促进房地产行业良性发展,我非常荣幸能够参加此次评选。

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