撰文@汪霞菲

编辑@李福来

662年前，安徽凤阳来的贫下中农朱重八攻下集庆路，改名应天府。

此后，以南京为据点，朱元璋兵遣三路，南征北战，先统江南，再取东南，后伐北元，转眼黄袍加身，成为人中龙凤，盘踞在紫金山呼风唤雨。

六百多年后，英雄已无觅处。然而时光虽如海浪，却唯独淘不尽草根逆袭的风沙。

在六朝古都的金陵城，草根逆袭的故事依然轮番上演，熠熠生辉。

提起“苏宁”，人们可能第一个想到的会是张近东，但其实很少有人知道，苏宁最初的播种者其实是张近东的大哥张桂平。

作为长兄的张桂平，带着家族兄妹，演绎了一场草根完美逆袭的故事。

90年代初露锋芒，制胜南京八大国营商场；乘风起航，借壳*ST吉纸逐鹿资本市场；统领群雄，带领徽商大佬抱团打天下；冲出南京，走向全国，轰动业界……回望当年众多高光人生片段，他却坦言不值一提。

他到底有着怎样的传奇故事？

01

1951年8月，在南京城，张桂平出生了。

欲使其成才，必先苦其心志。在他19岁时，母亲去世；23岁时，父亲去世。膝下还有两兄一妹，最小的四弟张近东比他小了12岁。作为长兄，张桂平不得不扮上兄长兼父亲的角色，自此担负起家里顶梁柱的重任。

1976年7月，张桂平于东南大学建筑系毕业了。毕业后的他，先后在南京市勘测设计院担任技术员、南京市房地产管理局担任科长等职。

虽是在国营单位，但他很早就有了从商的野心，一直心念着创业。但碍于兄妹，他始终不敢辞掉有稳定收入来源的机关工作，直到最小的弟弟张近东成年工作，他才开始放心下海。

1987年，张桂平辞掉铁饭碗下海，开始贩售电视机、冰箱、空调。到了1990年，张桂平决定玩票大的，就把弟弟张近东拉下海，哥俩在南京宁海路开了一间名为“苏宁交家电”的小店，面积虽200平方米，员工却有十几名，专营空调。

因为公司创立在江苏，又是在南京，各取一个字，就变成苏宁。张桂平开始利用苏宁投入了电器销售行业。

虽然只是单纯做空调，但还是触犯了一部分人的“利益”。1993年，苏宁与八大国营商场展开了一场硬碰硬的“空调大战”。在兄弟俩的努力下，最终苏宁“以小胜大”，“以弱胜强”，成为中国电器史上的经典之战。

对于那场胜利，张桂平感慨：“他们对我们进行封杀式的空调大战，当时媒体称他们是航空母舰，我们是小舢板。这航空母舰对小舢板，最后小舢板赢了，航空母舰输了。”

那次经典案例上了当年《扬子晚报》的头条，并以“小舢板战胜联合舰队”为题引发了一场关于市场经济规律的大讨论。

就在苏宁电器正不断发展壮大期间，1992年6月14日，南京市政府颁发了《南京市住房制度改革实施方案》，并于当年7月1日起施行。该方案提出，通过转换机制，实物福利分配制度，将逐步转变为货币工资分配制度。自此，“福利分房”逐渐告别历史舞台，南京人迈入“花钱买房”的时代。

邓小平南下的东风，加上这一制度的出台，催生出了苏系房企的92·93诞生潮。

彼时，张桂平嗅到了商机，毅然进军房地产，于1993年成立苏宁房地产总公司，让其弟张近东接手了苏宁电器。

自此，哥哥张桂平涉足房地产，弟弟张近东固守零售业。到了1999年，两个舵手已各有侧重，兄弟俩分道扬镳，张桂平另创苏宁环球，全心投身地产行业，张近东则继续他的“中国沃尔玛”霸业。

02

目光犀利长远，紧抓地产商机不放，在张桂平的打理下，苏宁环球开始在南京市场异军突起。

江湖地位的争夺，从来离不开资本市场的借力。亮相资本市场时，张桂平凭借一己之力托起濒临退市的*ST吉纸，让无数几近绝望的股东看到了一道亮光。

2005年7月，张桂平到吉林投资，遇到已亏损三年的*ST吉纸正急寻重组方，双方一拍即合。

8月30日，苏宁环球及张桂平的儿子张康黎，与吉林国资公司签约收购*ST吉纸50.06%的股权，成为国内第一宗在“股改”过程中收购绩差上市公司的个案。

将4.03亿元的房地产资产无偿置入上市公司，表面上看，张桂平似乎“吃亏”了。但当2005年12月26日*ST吉纸更名为*ST环球恢复上市，当天收盘于2.79元/股，较停牌前1元/股翻番时，张桂平实则以1元的代价获得*ST吉纸的“壳”，助自己成功上势。彼时，张桂平持有该公司的股票市值达到5.58亿元，其财富一夜暴增1.55亿元。①

2007年，对于苏宁环球是个特别的年份。这一年的8月24日，张桂平从南京赶到上海，以66927元/平方米的价格拍得163号地块，折算开发成本为92000元/平方米。此举一出，业界轰动一时，有人直呼“张桂平疯了”。

但事实证明，一贯低调的张桂平并没有疯。赌对了眼光，赶上了时运。苏宁环球冲出了南京，走向了全国。而他的新事业，也在这次“疯狂之举”中进入了高光时刻。

长远的事业需要高瞻远瞩的目光，自2012年起，张桂平就开始谋划苏宁环球的多元化转型发展。

2014年，随着中国经济进入新常态，房地产行业迎来变革潮。张桂平感叹道：“这就是一个变革的时代，一个创新的时代，要时刻把握经济脉搏，以变应万变。”

2015年，在地产业深耕多年且已经奠定区域霸主地位的苏宁环球壮士断腕，几乎以“革自己命的方式”开展“去房地产化”转型，并明确了“大文体、大健康、大金融”的未来发展布局方向，苏宁环球进入多元化发展元年。

几年来，在多元化发展战略下，苏宁环球动作频频。从成立苏宁环球文化公司、收购游戏公司到并购韩国唯一动漫上市公司，从成立教育公司到和顶级资管公司合作做大教育产业，再到与韩国医院进行合作，布局大健康等，文产、医美等业务板块持续稳健发展。

在转型的道路上，张桂平雷厉风行、意志坚定、信心十足。

03

投身热爱的事业并为之奋斗一生，张桂平的骨子里透露着一种浓浓的家国情怀。

张桂平性格低调沉稳，不喜欢暴露于聚光灯之下，对于人生的成功学，也几乎从不高谈阔论。

然而，无论是在企业经营，还是社会奉献上，他都堪称中国商界领袖级人物。

也许是因为从小就担负起了整个家庭重任的缘故，张桂平对于责任二字的理解尤为深刻。

“产业报国、胸怀众生”，一直是他的座右铭，也是他矢志不移所要追求的目标。

回望苏宁环球的发展历程，它既是一部催人奋进的创业史，也是一部感人至深的慈善史。

30多年来，张桂平以“承担社会责任，努力回馈社会”为己任，带领集团上下积极投身社会慈善事业，通过吸纳就业、缴纳税收、慈善公益等方式，不断回馈社会。

张桂平出资设立了“苏宁环球爱心基金会”、“江苏省见义勇为基金会”、“南京市见义勇为基金会”等。截至2019年4月，累计纳税115.04亿元，提供就业岗位2万多个，捐资捐物逾6亿元。在济贫救困、匡扶社会正义、促进社会精神文明建设、促进社会和谐稳定发展作出了巨大贡献。②

据统计,历年来,苏宁环球集团投入到公益慈善事业的资金累计超过3亿元,是中国最热心公益慈善事业的民营企业之一。③

同时，作为民革中央企业家联谊会会长，张桂平始终认真履行作为一名民革党员的社会责任。

纳雍县是民革中央的定点扶贫联系县，张桂平坚决响应民革中央“纳雍不脱贫，民革不脱钩；纳雍脱了贫，民革不断线”的号召，多次前往纳雍当地开展扶贫活动，把助力纳雍脱贫攻坚作为民革中央企联会的工作重心。

对于公益事业，张桂平表态：“民营企业能得到又好又快的发展，要感谢党的好政策，要感谢人民群众的大力支持。因此，致富思源，我们将坚持回馈社会，以造福人民的感恩思想，投身于社会公益事业，并将其作为企业的一项长期事业。”

2018年底，苏宁环球文产集团亮相长三角国际文化产业博览会。张桂平说：“苏宁环球将持续关注市场和政策变化，坚持守正创新、胸怀全局，扎根江苏，放眼全球，不断推进多元化发展，也为长江经济带高质量发展作出更大贡献。”

他表示，为国家发展建言献策，是每一位企业家应尽的责任担当。

2019年12月2日，民革榜样人物、示范支部、优秀党员之家表彰大会在北京召开，20位民革榜样人物、200个民革示范支部、200个优秀民革党员之家受表彰。

作为全国政协委员、民革中央企业家联谊会会长、苏宁环球集团董事长，张桂平出席了大会，并获得“民革榜样人物”荣誉表彰称号。

“我的性格是比较稳健的，所以做事也就比较稳健。”张桂平曾说，“苏宁环球时刻都保持一种如履薄冰、如临深渊心态”。正是这样一种强烈的责任感，促使他致力于打造牢不可破的商业长城，更好更稳地服务大众、奉献社会。

不畏浮云遮望眼，三十多年来，张桂平用自己“产业报国、胸怀众生”的初心自强创业，奉献付出，在中国民营企业发展史上写下了精彩的篇章。

*图片来源于网络，资料来源注：

①：亚洲企业家，《善于布局的商界传奇，走近苏宁环球张桂平》，2017年12月23日。

②：全国民革党员企业之家，《【会长访谈录①】看苏宁环球张桂平，如何创造一代商业传奇？》，2019年8月7日。

③：云网，《苏宁环球张桂平：怀兼济天下之心，慈善捐赠超3亿》，2011年11月10日。