一位染料老板回家后老婆问道：

钱呢？买染料去了！

染料呢？卖出去了！

卖染料的钱呢？欠着呢！

染料老板：“说多了都是泪，我今年销售额达到了1000万，但还有500万的应收款还没拿回来，钱不是在外面飘，就是在账本上记着！”

这位染料老板的情况不是个例，只要身在纺织印染这一行业，几乎都遇到过这样的问题，其关键点还是在于“赊销”！对于“赊销”这个问题染料老板都是什么看法呢?

现款拿货 vs 赊销卖料

苏州万恩化工的范先生表示：“以前赊销上过当，500万的帐没了，客户直接玩失踪，现在再也不想赊销了，宁可便宜点也要现款结清！“

上虞道墟化工的阮经理却表示：“现在这个行情，不赊销就卖不出去染料，卖不出去染料，哪里来的钱！”

由此可见，对于”赊销“这一问题，染料老板之间的看法也是各不相同，有的人也是一朝被蛇咬，十年怕井蛇，便宜点无所谓，打死不赊销！也有人认为谁都有资金紧张的时候，开门做生意，总会碰到这些问题，有时候的确需要资金流通，赊销也要赊给那些诚信的客户，不打算给钱的人从一开始就没打算给你钱。

看行情论赊销，赊给你的是信任

其实是否赊销也是还是看具体行情的，行情好的情况下几乎都是现款拿货；行情走弱的时候赊销和低价竞争又出来了。

举个例子，在环保紧张，缺货源期间，许多化工厂反映114#黄、343#红供不应求，在这一料难求的情况下，现金都得排队拿货，你还想赊销？？？！

可当客户走后，要账路漫漫！打电话过去，对方不是在忙，就是信号不好！上门找人，不是不在家，就有急事要出门！跑了一趟又一趟，还是没有把钱要回来！

结语

赊销赊销，赊出去的是信任，今天若实在是资金困难了，无法周转，需要一段时间，有的染料老板会赊销给你，你是老客户，我信任你才赊销给你！如果你一次生意都没和我做过，想赊销，给我一个理由！

赊销虽是毒瘤，但人在染料圈、印染圈混，哪有不赊销！赊销还是行业内存在的普遍现象，其实如果诚信经营，按说好时间汇款，也并不是不可以，就怕赊着赊着就没有了，说到底赊销还是建立在信任的基础上，希望大家千万不要践踏“诚信”二字！朋友！茫茫商海！合作不易！且赊且珍惜！