河北巨鹿县专做金枝国槐的于学良，以苗圃经营业绩好而在当地有着较高的知名度。在同行看来，于学良做事认真而且头脑灵活，把控市场非常精准，这是他能获得好的经营业绩的关键所在。

近日，记者采访了于学良。当问他忙不忙的时候，他笑着说一直在忙，从入秋到现在，几乎天天在走苗子。他指着一片金枝国槐说，这是河北省邯郸市著名苗木经纪人李文良采购的，发到山西长治。

抓住两个关键

“我做金枝国槐，可以用‘专’来评价。在品质上，我也很自信，不敢说是最好的，但应该算是一流的。”于学良说，当前苗木市场竞争异常激烈，他抓住了两个关键问题，一是品种，二是品质。

“金枝国槐是乡土树种、彩叶树种和观枝树种，是当前最受青睐的品种之一。在品质上，我从入口到出口都严把质量。买砧木的时候，选的都是精品国槐，在培育过程中，更是细之又细，这样销售的时候，苗子品相才能好。”

“买大”和“快卖”

于学良说，这些年，自己的苗圃经营业绩之所以好，是因为自己采取了“买大和快卖”的经营策略。

“买大”就是在买砧木的时候，一定选胸径10厘米以上的苗子，因为工程用胸径10厘米的苗子比较多，买大规格的苗子，嫁接后养一两年就可以出圃销售了，这就是“快卖”。“买大是基础，快卖是结果，也是一种策略。快卖，一是要赶快卖，二是卖得快。”

“买大，是为了快速出圃。快速出圃能及时回笼资金，这样压力就小了。这些年，我就是这样一点一点地积累，像滚雪球一样把苗圃做起来的。别看我的苗圃不大，只有200多亩，但经营业绩相比起来是不错的。轻资产，就是为了轻装上阵，不负重登攀。和一些大型苗木企业相比，我们的资金是薄弱的，抗风浪能力不强，所以必须要保证资金链不断，要想资金链不断，快速回笼资金是关键。”于学良说，这些年，自己只做金枝国槐，苗圃不贪大，品种不贪多，就是应了那句老话，不怕千招会就怕一招先。“一招先，吃遍天。”于学良自信地说。（汇农天下-园林头条特约记者 邓运川）