我常提到，低价促销的害处，其实，低价并不都是毒药，这要看低价手段的应用层面。低价竞争如果是战术层面的，那肯定是有害的，就是靠降低利润，甚至是赔钱抢市场，杀敌一万，自损八千，而且价格一旦涨回来了，就没人买了，特别伤品牌。如果是战略层面的低价手段，那就可以成为一种具有竞争壁垒的发展方式。

比如格兰仕，他们的低价不是偶尔为之，更不是饮鸩止渴，而是从战略的高度，打通了整条产业链，因此，可以在保证利润和质量的前提下，把出厂价定在竞争对手的成本价上，你让别人怎么竞争？这时，低价成了格兰仕的战略护城河。

再比如，现在物价飞涨，为什么可乐还是十年前的价格？因为他们就是用低价来保证销售量，销量有了，他们在优化生产和运输，压低成本，这样一来，他们依然能赚到钱，而其他品牌想这个价格参与竞争就赚不到钱，这也是为什么现在市面上只有"可口"和"百事"两种可乐的原因之一。

总结一下，低价如果能让你拥有持续竞争力，那它就是一张坚实的盾，如果低价只是短期让你获得竞争力，那就是一把可能伤及自己的双刃剑！它会变成什么，取决于你是从战术层面思考，还是战略层面思考。