《中皮视界》记者 赵倩倩 通讯员 张辉
2019年12月18日，由中国羊毛商会主办、宁波纬一长毛绒有限公司承办的中国羊毛商会第36次羊毛沙龙会议在浙江海宁成功举办！
宁波纬一长毛绒有限公司董事长余万军、中国羊毛商会会长纪前龙博士和各位副会长们，张家港扬子纺纱有限公司销售总监叶慧宇、上海之禾时尚实业（集团）公司生产采购总监冯聪钰、华贝纳（杭州）毛纺染整有限公司副总经理蒋载豪、毛纺高级工程师王荣、张家港市金日毛纺有限公司董事长禇晓峰、中国国投南京羊毛市场副总经理火焱、浙江万兴毛纺总经理王焕华、以及来自全国各地共计近300名羊毛生产商、加工商、贸易商及上下游企业代表出席了此次会议。
中国羊毛商会秘书长肖锦文主持会议
中国羊毛商会秘书长肖锦文主持会议。在宁波纬一长毛绒有限公司余万军董事长亲力亲为的领导下，精心策划、精心组织、精心安排和辛勤工作下，圆满完成了这次中国羊毛商会第36次羊毛沙龙会议的筹备工作，肖锦文秘书长首先对为这次会议的成功举办而付出的宁波纬一长毛绒有限公司董事长余万军先生和他的团队表示衷心的感谢！对中国羊毛商会会长纪前龙博士和各位副会长们长期以来一心一意为羊毛人服务和无私奉献表示衷心的感谢！
随后，肖锦文秘书长宣布，由中国羊毛商会主办、宁波纬一长毛绒有限公司承办的中国羊毛商会第36次羊毛沙龙会议开幕！
宁波纬一长毛绒有限公司董事长余万军致辞
宁波纬一长毛绒有限公司余万军董事长首先致欢迎辞。
余万军董事长在致辞中说，作为中国羊毛商会第36次羊毛沙龙的承办方，很荣幸地邀请到中国羊毛行业的各位前辈各位朋友来到美丽的海宁，共商羊毛发展大计，对大家的到来表示热烈的欢迎！为什么要来海宁举行本次羊毛沙龙？海宁之名，最初出现在南北朝时陈武帝永定二年，寓意海波宁静，而海宁却以钱江大潮“八月十八潮，壮观天下无”闻名天下。同时，海宁也是中华历史文化名城，大家熟知的李善兰、王国维、蒋百里、徐志摩、金庸等均出自海宁这片土地，这是一个文人辈出的城市。对于羊毛来说，全国百分之九十羊剪绒的生产集中在海宁，海宁及其周边崇福、濮院大概有三万五千家服装厂，其中相当多的服装厂都在从事羊剪绒的设计、开发和生产，因此选择在海宁开会，就是希望寻求从羊毛的源头到羊毛最终产品需求之间形成对接。与会的很多人都逛了海宁皮革城，大家都能看到，羊剪绒的衣服对冬天的女装来说，已占到很大的比例。回顾这一年羊毛和羊剪绒的发展，余董事长还是觉得有一些遗憾，快要过年了，总觉得意犹未尽，总希望羊剪绒市场能延续下去。从上半年开始，羊毛人对羊剪绒行业存在非常大的希望，羊剪绒从前期的火爆，到中期的发力，一直以来，许多人认为其今年会有非常大的增长，甚至有成倍增长的乐观估计，但是从结果来看，还是不及大家的期待，预计今年整个羊剪绒服装的量比去年增长20~25%。其实，任何一个行业能达到20~25%的增长，已经远远跑赢GDP的增长率，是非常不错的。他认为，对于市场来说，羊剪绒已经尽力，中国的消费者对羊剪绒产品非常喜欢。对于全羊毛的羊剪绒来说，冲击最大的还是混纺产品，去年混纺羊剪绒市场基本上算是零，今年从零开始，到目前为止，至少做了2500万件，这是一个非常庞大的数目，如果把混纺羊剪绒也归到羊剪绒，那么羊剪绒总的市场增长将达到1.3倍，增长非常迅速。需求分化了，这对做羊剪绒面料的厂家来说，对于做羊毛的各位前辈来说，都是一个重大的课题和挑战。2019年即将过去，2020年将怎么办？未来的路在哪里？余董事长非常感谢纪会长和冯兵先生前期作了大量的调研，希望能找出一条未来更适合的路，怎样把这个行业做得更好，就是今天在这里举行羊毛沙龙的目的。希望在座的羊毛界同行做羊毛都能越做越开心、越做越顺利，2020年能赚更多的钱。
中国羊毛商会会长纪前龙博士讲话
中国羊毛商会会长纪前龙博士讲话，他首先回顾了从中国羊毛商会第1次羊毛沙龙到如今第36次羊毛沙龙的历程。中国羊毛商会第36次羊毛沙龙今天在海宁举办，现场座无虚席，让纪会长深深感受到羊毛人对羊毛的热爱，海宁是羊剪绒的发源地、是中国也是世界羊剪绒的中心，大家都希望能来看一看、听一听，深入了解2019年羊毛市场和羊剪绒市场情况。纪会长代表中国羊毛商会和全体与会代表向余董事长为本次大会的精心筹备和成功举行表示衷心的感谢！希望大家开放交流对市场的看法和判断。
宁波星索纺织贸易有限公司总经理冯兵演讲
宁波星索纺织贸易有限公司冯兵总经理以《大约在冬季》为题，对2019年羊毛行情进行回顾和总结。
2019年对于羊毛人来讲是比较辛苦的一年，大家经历了很多事情，从澳洲干旱、南非受禁、昆山失火、贸易摩擦、汇率破七、细毛暴跌......等等事件。通过各种事件的发展，我们看到，影响羊毛价格主要的因素有这些：促使羊毛价格上升的动力，第一个是羊毛的产量继续减产，第二个是羊毛原料企业库存底，第三个是新产品用毛量增加；为什么2019年有这么多让羊毛价格上涨的动力，而羊毛价格却在8月份以下大幅下跌？因为市场还存在着令羊毛价格产生下行压力的因素，首先是传统产品用毛减少，其次是国内外需求在减弱，然后是全球经济增长减缓、中美贸易争端加剧等不利因素叠加，造成羊毛价格下跌。而2020年，影响市场变与不变的因素，羊毛减产、企业低库存与用毛减少、世界经济放缓属于不变因素，而羊剪绒用毛、新的订单量和国内外需求及灰犀牛事件属于可变因素，这些市场因素的变化，都会影响到2020年的羊毛市场行情。从目前来看，全球经济自2018年夏天以来已大幅放缓，中央经济工作会议认为“当前世界经济增长持续放缓，仍处在国际金融危机后的深度调整期，世界大变局加速演变的特征更趋明显，全球动荡源和风险点显著增多。“我们要做好预案。”2020年世界的经济形势还是比较严峻的，作为羊毛行业，我们同样应该“做好预案”。羊毛价格的变化，不单单是羊毛自身的运转，也跟它当时所处的经济环境相联系的，当经济环境在增长——繁荣——萧条——衰退的大环境里，在目前整个经济处于低迷状态下，羊毛价格也是经历一个周期的，羊毛价格已经从高位下降，比较符合经济周期走势规律。即将到来的2020年，羊毛产业将呈现一个“碎片化”状态，需求的碎片化和订单碎片化将促使价格趋势碎片化。2019年，企业身上有很大的压力，2020年，企业身上的压力未必会减轻，只要坚持往前走，未来必将美好！
【肖锦文】：大家都知道，冬天是很冷的，但羊毛人的心是暖暖的，冬天来了离春天还远吗？下面我们将围绕羊毛用量大、影响羊毛价格走势的羊剪绒、粗纺双面呢、粗纺针织纱、精纺针织纱、精纺面料等产品的现状和未来的行情走势请各路羊毛神仙进行精准研判，本次论坛的题目是《拓展羊毛应用新领域探讨未来市场新变化——毛纺产业链》这场期待已久的高峰论坛，有请冯兵先生主持本场高峰论坛。
宁波纬一长毛绒有限公司董事长余万军先生、张家港扬子纺纱有限公司销售总监叶慧宇女士、上海之禾时尚实业（集团）公司生产采购总监冯聪钰女士、华贝纳（杭州）毛纺染整有限公司副总经理蒋载豪先生、毛纺高级工程师王荣先生、张家港金日毛纺有限公司董事长禇晓峰先生作为本次论坛的特邀嘉宾登台
冯兵：2019年市场波动比较大，粗支毛、细支毛价格大幅起伏，首先请褚总代表在座的羊毛人谈一谈对2019年的羊毛、棉花、化纤的市场回顾与感想。
张家港市金日毛纺有限公司董事长禇晓峰
【褚晓峰】：相信在座的各位今年对羊毛的感受都与我一样，悲喜交加，不过是喜在前面，悲在后面，今年下半年，我也在反思和总结产生这种情况的原因。其实今年的羊毛生意是不差的，为什么上半年很开心，下半年很悲观？主要原因是上半年的期望值太高，希望越高，失望越大。余总讲今年羊剪绒比2018年增长25%，从我自己总的采购量和销售量统计来看，我是按2019年比2018年增长翻一番的量来预算的，所以造成下半年很失望，特别是8月份的行情令人揪心，如果大家把期望值降低，其实上半年还是赚钱的，只是下半年把上半年赚的钱赔掉而已。更有甚者，有些人可能不仅赔掉上半年赚的钱，还有可能把去年甚至前年赚的钱也赔掉，这就更加难受了。到9月份，在余总的大力推动下，66支、70支羊毛价格大力反弹，到现在也平稳了。现在不管价格怎么样，我每周买一点，如果某一个品种库存不多了，就少买一点，不会再像上半年那样动辄一个品种买一千吨、两千吨，希望大家也不要去赌某一个规格。
冯兵：褚总所说的情况来看，现在是处于保守状态，羊毛价格大幅波动时令大家坐卧不安，其实情况最坏的不只是我们的羊毛，其他的可能也没好？
【褚晓峰】：我做的原料品种比较复杂，羊毛是我的主业，我的第二个品种是化纤腈纶，第三个品种是棉纱，第四个品种是涤纶，所以我对整个纺织原料市场都有涉及和了解。今年其实不止是羊毛不好，是任何纺织原料都不好。我对化纤印象特别深，前面涨了三个月，不及后面一个月跌回，下半年腈纶销售持续下降。我在新疆有一个棉纱纺织工厂，有统计显示，1-10月份，整个新疆地区的棉纱开工率只有14%，基本是全线亏损。涤纶产品上半年和腈纶产品是一模一样的走势，都是前高后低。各种风险叠加，造成亏损，总结起来，还是不要贪心，慢慢做，积少成多，相信这样虽然不能买到最低价，但肯定也不是最高价。
宁波纬一长毛绒有限公司董事长余万军
冯兵：余总之前也和大家谈到羊剪绒的大概情况，请余总回顾一下羊剪绒市场，并发表感想，然后把羊剪绒的一些更详细的情况与大家分享。
【余万军】：羊剪绒从去年年底就开始发力，因为去年羊剪绒衣服卖得好，去年的这个时候，所有的海宁工厂都在卯足马力生产，羊剪绒的需求还是靠消费来拉动，去年的消费增长的特别快，特别是到去年年底的时候，基本上都是供不应求。有一句谚语“缺一口以为缺一斗”，导致去年大家对羊剪绒行业的期望值特别高。去年年底开始，56支、58支为主的粗支毛价格一路暴涨，大家都是买涨不买跌，服装厂在上半年就提前开始做了，羊剪绒的衣服是冬装，他们把上半年做衣服叫做反季销售，这在以往是没有见到过的。今年4-7月羊剪绒的生产是很火爆的，直到8月份开始，衣服做得太多了，市场已形成一种共识，需求就下来，衣服的价格也卖不起来了。我一直在想，羊剪绒市场总结起来就八个字：淡季不淡，旺季不旺。羊剪绒市场全年的增长在20-25%之间，表现其实是非常不错的，因为增长基数也不小了，但是总觉得它的增长不应该只有这20几个点。从用毛的分布来看，去年用的56支、58支、60支粗支毛比较多，今年的用毛结构发生了变化，粗的、更粗的，细的，更细的都用上了，虽然66支、70支最终用量加起来并不是很多，但这也代表了一种趋势。我们把需求作了区划，便宜的、中档的、高档的都有，并且，我相信，如果高档的需求明年在开发上、设计上、推广上如果能更有效地进行，这一部分的需求还是值得乐观的。我一直对羊剪绒的增长意犹未尽，其实有一个非常重要的情况，就是混纺产品从无到有，做为生产厂家来说，希望尽可能地把这部分的需求给抑制住，担心对全羊毛有冲击，其实我的混纺的总量基本占全国的45%左右，中国的消费者对混纺的需求是非常大的，到目前为止，我们的生产还是供不应求的。可见混纺产品对全毛产品的冲击确实是非常厉害，但是市场的需求是谁也阻挡不了的。冯总说网上的需求下降，确实，双11统计的数据显示，全毛羊剪绒的网上需求也在下跌，没有去年卖的火，但是混纺的去年没有，这一块的增长是爆发性的，特别是武汉以西的西部地区，老百姓的消费能并不很强，对混纺的需求很大，一年就把全羊毛四年的努力追平了。
冯兵：混纺的羊剪绒在2019年的增长幅度是最高的，全毛的增长幅度并不高，但是也达到了20-25%，那么化纤类在2019年是什么样的表现？
【余万军】：全化纤的产品今年可谓是洪水猛兽，量大得不得了，全化纤的羊剪绒产品生产主要集中在江苏常熟和宁波慈溪，这一块的需求是爆发性的，导致今年6月份开始，前道FDY切片几乎是历史最低位，但是他们FDY成品的价格却达到了历史最高位，这个价差几乎让他们赚了60%，也是历史最高的，这一块的需求也是井喷了。也就是说，化纤羊剪绒对纯羊毛羊剪绒的压力是巨大的。今年全年羊剪绒全毛、混纺、化纤的市场比例大概在1:1:5的水平上，纯化纤产品占有巨大市场容量。这也从一个侧面反映出我们担心的一个问题，经济下行压力、中国贸易战等因素对中国老百姓的影响是潜移默化的，中国老百姓的消费能力在下降，这是我们的一个深刻体会。虽然化纤对我们的利润贡献最大，但未来我们仍然要将市场的重心转到羊毛上来。
华贝纳（杭州）毛纺染整有限公司副总经理蒋载豪
冯兵：羊剪绒对双面呢的市场造成很大的影响，蒋总是做粗纺面料的，请介绍一下2019年粗纺面料的大概情况。
【蒋载豪】：羊剪绒对我们粗纺双面呢还是有冲击的。2019年是粗纺面料近十几年来最差的一年，去年从原料、纱线、坯布、成品都有大量的库存，今年的产量只有往年的30-50%，很多粗纺厂今年都主要在消化去年的库存，粗纺面料就是这样的一个现状，绝大多数企业日子都不好过。在用毛比例上，我们还是以全毛的为主。
张家港扬子纺纱有限公司销售总监叶慧宇
冯兵：张家港扬子纺纱是德国南毛集团的企业，南毛集团专注羊毛纺纱有百年历史，最早是做梭织纱为主的。从2018年德国南毛集团的销售的情况来看，他们的梭织纱占只有25%，比例并不大，而横机纱、圆机纱有大幅度的增长分别占了32%和24%。这些年来为什么会为这么大的变化？而2019年这些产品的销售情况犹如呢？请叶总给我们介绍一下。
【叶慧宇】：我首先关心的是，现场没有穿任何羊毛产品的人有没有？羊毛产品的推广，需要依靠全国13亿多的老百姓的支持，我们就是这13亿分之一，希望大家从我做起，多穿羊毛的衣服。从我们2019年纱线产品整体比例来看，总体与2018年差不多，圆机纱线的占比会提高一些。现在穿西服的比较少，而毛衫品类的需求一直在增长，这是梭织纱线占比下降的原因。现在我们横机类和圆机类产品占比已超过50%以上，据我们不完全统计，2019年圆机类产品几乎和横机类产品持平，圆机类产品还在增长的，但这类产品主要的需求并没有体现在国内市场，而是在国外，像澳洲、新西兰、欧洲等地外国人穿着需求，对休闲、运动以前穿着都是化纤类的服饰，现在体会到羊毛带来的吸湿排汗、除菌抗臭等功能性，所以这类产品对羊毛的需求不断增长。希望今后国内市场也能逐步发展起来。
冯兵：德国南毛集团在越南建立了一家纺纱工厂，现在工厂的运行情况怎么样？
【叶慧宇】：我们越南工厂7月份开始投产，今年第一条线开始生产，目前主要针对日本市场，因为从越南出口到日本的产品是免税的，预计明年年初会开始第二条线的生产。现在主要是梭织类纱线，以后也会根据市场情况，针织类纱线也可能向当地生产，我们的策略是将更合适的订单放在更适合的地方去做。
上海之禾时尚实业（集团）公司生产采购总监冯聪钰
冯兵：上海之禾公司是做女装品牌的，请冯总介绍一下2019年产品的定位，女装品牌的发展情况，特别是在羊毛的应用方面。
【冯聪钰】：之禾公司成立于1997年，是一个高端的女装品牌，公司产品的定位是舒适、环保，我们的产品都是用天然纤维原料，特别是羊毛类的产品，深受顾客的喜爱。在销售方面，公司一直保持持续增长状态，包括2019年也是快速增长的，我们对羊毛产品是非常有信心的。
毛纺高级工程师王荣
冯兵：现在请高级毛纺工程师王总谈一谈您对精纺面料的看法，请王总用您几十年的经验回顾一下精纺面料走过的变化历程。
【王荣】：我们都是以羊毛为起家的，根据主持人所报的羊毛产量，我一直有一个愿望，可能羊毛未来会走上奢侈品的道路。2019年毛精纺领域变化情况，2019年一季度、二季度比较稳定，三季度由于贸易问题和市场变化问题，大家都感觉到很困难，但到了四季度，有些企业开始转好，因为有一个最大的单子，就是铁路服，四季度企业与企业之间的差异就体现出来，主要体现在品种和开发上。作为精纺来讲，我们第一位的应该是要做羊毛的高端品牌，服装的打理性决定了我们羊毛行业能不能持续发展的关键；第二是功能性的含毛织物市场是很大的；第三是做好时尚与奢侈的关系；第四要做精纺里面的亲肤性产品开发。
浙江万兴毛纺有限公司总经理王焕华
冯兵：请浙江万兴毛纺总经理王焕华讲一讲濮院市场的现状。
【王焕华】：这两年桐乡一带粗纺设备上来的比较厉害，半精纺逐步下降，半精纺从2004年开始流行，到2015年开始走下坡路。2016-2019年，含特种动物纤维概念品种比例高一点，走锭纺产量比较大，可能全世界70-80%的走锭纺设备都集中在桐乡。细支羊毛80支、90支相对以前用量大很多。濮院是全国最大的羊毛衫基地，用毛量相对还是可观的，从流行趋势来说，线上线下已经有所区分，线上的产品要求是少起毛起球，受此影响，之前线上销售后退货量大，因而制约了这来产品线上的销售量。所以走锭纺生产的毛衫产品线上不好卖，线下是主流市场，线上只能是精纺或半精纺生产的毛衫产品。
冯兵：刚才嘉宾已回顾了2019年羊毛市场上下游产品的情况。我们梦想再回到西装大流行的时代是不可能的，时光一去不复返，羊毛产品也随时代的变迁而变化着。羊毛产品的未来需求还会变，也有趋向奢侈品的可能。接下来我们还是来谈2020年吧，有何新思维、新变化、新希望。
【褚晓峰】：2019年大家做得很难，2020年马上来临，大家把目标定低一点，正常开工，少赚一点，期望值小一点，到时候收获可能会更大。2020年，我希望是平平稳稳过一年。
天宇羊毛工业（张家港保税区）有限公司总经理闻宇
冯兵：天宇羊毛工业闻宇总经理现在开始担当重任了，你有什么新的希望与大家分享一下？
【闻宇】：我们出口占比达70%，主要市场在欧洲法国、意大利市场，欧洲市场主要以高端的西装面料为主，这几年高端西装面料在欧洲非常好。但这次我去了之后的感受是，大家的库存很大，特别是细毛，走访下来，是20年来工厂从没见过的景象，他们的库存需要很长时间才能消化掉，对预期也很悲观。所以大家看到，今年8月份价格下跌最多的也是细支羊毛。我对未来羊毛的整体趋势还是非常看好的，羊毛一直在高位，价格下来了，也给了我们做羊毛的一个机会。2020年，市场仍处于冬季，严寒中，万物肃杀，像企鹅和北极熊一样，储存好自己的抗冻的脂肪，企业一定要做好负债，投资者的体能要丰沛，要少动，不要多动，否则必倒在春天来临之前。我还是对羊毛充满信心，羊毛的价格仍然会创高峰，我们的羊毛人要热爱羊毛，大家要多用力去推广，羊毛的未来仍将非常光明。
南京羊毛市场副总经理火焱
冯兵：我们特别邀请了南京羊毛市场副总经理火焱，请您为大家分享一下前不久在南通举行的片区会议的情况。
【火焱】：我们12月7号在南通与江苏巨佰羊毛制品有限公司合作举行了以粗纺、碳化为主题的片区交流会议，总的来说，这一块小行业与大形势是一样的，大家认为今年的行情是最差的一年，其实，相对来说，今年比较差也说明前几年大家的生意太好了，产能扩大，但澳洲的羊毛产量减少，没有足够量的羊毛供应这部分产能，市场需求也呈现碎片化，大家想一想，今年如果没有羊剪绒支撑市场，我们的羊毛将会是什么样的行情？丝光厂将是什么样的行情？前几年扩产的毛条厂会是什么样的行情？未来的形势还是很严峻，大家在好的时候要保持一份警惕，不好的时候也不要失去信心。从目前的打样情况来看，羊毛在和化纤争夺市场，而羊毛处于弱势，全球羊毛产量100万吨不到，化纤产量已达8000多万吨，棉花产量2000多万吨，他们的推广远强于羊毛，羊毛要寻找出路，奢侈品或将成为羊毛的未来发展方向。
福克斯利上海代表处柯四春
冯兵：福克斯利上海代表处柯四春，请与大家分享一下最近外商的情况怎么样？
【柯四春】：从上周五贸易谈判有和缓的情况来看，汇率看涨，需求再上来一点，所以羊毛涨一点，可能大家都有这个预期了，再加上后面休市的因素，外商也处在一种更谨慎、更小心的状态中。从供应的角度来看，澳洲干旱，几个100支羊毛的产区相对减产幅度要大一些，另外，阿根廷方面的消息，阿根廷油毛的出口要加4%的出口税，这些都会对市场有一些影响。关于合同执行情况，虽然说今年是近20年来最困难的一年，除了极个别的情况，合同执行情况整体还是不错的。
冯兵：请蒋总谈谈在2020年有什么举措，比如针对羊剪绒的冲击，在产品开发方面有什么新思路？
【蒋载豪】：2018/2019年形势不好，我们未来将以调整为主，一方面着手消化库存；另一方面要做精做细，加强产品开发，提升产品档次；最后是保持双面呢的特色，做好性价比的产品。
江苏巨佰羊毛制品有限公司总经理毛正荣
冯兵：听了蒋总的讲话，对于碳化厂可能有喜有忧，江苏巨佰羊毛制品有限公司毛正荣总经理您有什么感想？
【毛正荣】：我们碳化厂目前面临的主要问题是，原料越来越差，下游的要求越来越高，我们作为中间加工厂就难上加难，处置不当就会造成很大的影响。明年我们仍然继续做羊毛、做碳化毛，希望与大家多合作。
冯兵：2019年基本上告一段落，接下来的2020年羊剪绒还是会继续好吗？会往哪个方向走，对原料市场会产生哪些影响，大家更关注的是市场会有什么新的变化。请余总再谈一谈您的想法，并展望一下2020年羊剪绒市场。
【余万军】：我也非常认同闻宇关于企鹅的说法，冬天到了，不运动、少运动，积蓄好能量，以应对寒冬的到来，我觉得，能做企鹅是非常幸运的。对我们做羊剪绒的几个厂家来说，我们很羡慕能做企鹅的，但是我们还是停不下来。不知大家有没有发现一个非常奇怪的现像，做一个成熟的面料，包括双面呢，做了几年，还会有很多的工厂去做，但我们做羊剪绒的，全国也就那么几家，这是由羊剪绒的特性来决定的。做羊剪绒的工艺非常复杂，要动用大量的设备，并且这种产品随时会有不稳定的情况出现，一句话，这个产品很难做。面对在座这么多的羊毛人，我们觉得责任重大。去年最火的时候，其实结果没那么火，今天很多人坐在这里，又比较悲观了，担心羊剪绒明年会怎么办，这一点我觉得你也不要那么悲观，不好的时候没有你想像的那么悲观，其实羊剪绒衣服还是卖得不错的。但是我们要吸取一个教训，火的时候别把市场搞得太火，不火的时候也要记住没有想像中的那么差，个人估计，明年羊剪绒即使不能增长20-25%，我们也有信心保持剪绒市场不衰退。我们在新产品的开发、推广、应用上还有很多不到位的地方，羊毛原料粗细差异大，我们能够把它做成更丰富的产品，更加有特色的产品，价值涵盖区域更加广泛的产品。另一个重要的领域，外销市场还没有被打开，外销只有一点，适合用羊剪绒衣服的外国人还是非常多。我们还要在奢侈品品牌上加大推广和营销力度，动物保护组织在宣传不用真毛真皮，在这方面我们是否也可以打开另外一扇门，对产品的开发我是有信心的，至少在明年不会衰退。
冯兵：如果明年如余总所说，羊剪绒市场不会衰退，这对丝光防缩厂也是一件好事，那么请问常熟市新光毛条处理有限公司的瞿建德，瞿总对未来有什么希望？
【瞿建德】：我只能讲三句话，希望明年你好，我好，大家都好！不要太消极。
冯兵：2019年即将过去，请问叶总您公司对未来有什么规划？
【叶慧宇】：新的希望，希望大家多走动，架起沟通的桥梁，市场确实需要新的东西，对于羊毛的推广，作为一个羊毛人，责任在我们每一个人的身上，只要我们把羊毛的功能开发好、利用好，羊毛将带给我们无限的可能。
【叶慧宇的同事卞龙锦做了一补充】：羊毛在大圆机产品上的应用，一直是在不断增长的。细支的羊毛制品，贴身穿是非常舒适的。比如羊毛的抗菌特性就适合做羊毛袜及羊毛内裤，一双羊毛袜穿几天不会发臭。我们还是要多宣传羊毛的优点。
冯兵：刚才冯总讲过，你是做品牌的，对羊毛也是很热爱的，你是否能给大家鼓鼓劲劲？
【冯聪钰】：我们22年来一直持续做天然的原材料，羊毛是我们最重要的一个原料品类，天然纤维是深受顾客和消费者喜爱的，坚持做我们最擅长、最热爱的产品，要给我们的终端提供最好的产品，这就需要由我们的供应商提供更好的羊毛原料，这是一个从原料到加工到成品的全产业链的过程。我认为，做自己最擅长、最喜欢、最合适的产品，一定会为市场所认可。
冯兵：最后请王总给大家讲一下精纺面料未来的趋势，新思维，新变化，新希望。
【王荣】：我对2020年产品开发上的一些想法与大家共享。2020年度精纺面料，从市场整体来看，产品多元化、系列化、功能性，以及产品研发精准系列化和生产快速反应机制将是年度主流，从原料与产品结合要素分析，今后改性纤维将是市场突破亮点，但原料改性指标差异将影响产品新要求的适应性和产品稳定性，需要认真对待；加之今后精纺面料趋于弹性、轻柔、强肌肤、亲肤感的发展，更需要精纺面料生产企业在使用原料过程中，以及原料加工企业在加工过程中，要认真善待羊毛纤维，保护好羊毛纤维，使其发挥优异作用。
最后，主持人冯兵提议，为了羊毛事业美好的明天，请产业链的各位嘉宾拥抱在一起，之后宣布论坛结束。 肖锦文秘书长继续主持沙龙。
【肖锦文】： 通过三个多小时的热烈讨论，高峰论坛顺利结束了。我相信，通过高峰论坛，会给大家留下了美好的记忆，对明年如何去把握自己的方向、战胜困难，已经有了足够的底气！羊毛人，让我们一起去共同努力吧，胜利一定属于勤劳的羊毛人！我们再次以热烈的掌声谢谢参加高峰论坛的全体嘉宾和主持人冯兵！最后，有请中国羊毛商会会长纪前龙先生作本次沙龙会议总结。
中国羊毛商会会长纪前龙做沙龙总结
【中国羊毛商会会长纪前龙博士做沙龙总结】：论坛在冯兵的主持下，讨论的主题基本覆盖了毛纺行业粗纺、精纺、面料、服装等方方面面，探讨的非常深入，这一次的羊毛沙龙会议开得非常成功！随后，纪前龙会长向大会通报了中国羊毛商会今年的工作活动情况。今年11月底-12初期间，中国羊毛商会再次组会员赴南美阿根廷、乌拉圭考察了当地的羊毛产业，通过今年和去年两次考察的组团情况来看，市场变化和羊毛热点切换速度之快超乎想像，市场切换太快，令人难以把握商机。今年猪肉价格上涨带动牛羊肉价格上涨，乌拉圭、阿根廷的牛羊肉价格也上涨60%，这样牧民对肉感兴趣，对羊毛却没有销售积极性，仍然希望留在手中以期卖出今天三、四月的高价，目前南美市场的情况就处于牧民期望卖高价而中国需求基本没有的僵持状态。随后，纪会长将接下来羊毛商会的会议初步安排通报大会。最后，纪前龙会长代表中国羊毛商会，再次向为本次沙龙付出辛勤劳动、精心安排的宁波纬一公司余万军董事长表示最衷心的感谢！感谢余万军董事长在去年8月份羊毛市场最低谷的时候研发出了羊剪绒产品，及时帮助了羊毛市场度过一次巨大危机！同时，感谢今天邀请的六位嘉宾，都是纺织行业的精英，感谢你们在论坛上的深入探讨和精彩演讲！最后，我代表中国羊毛商会、代表羊毛人特别感谢冯兵总经理，每次开会都费心尽力，苦思创新，对羊毛市场、对各种产品的精准分析，为大家带来精彩主持和诸多意外惊喜表示感谢，谢谢冯兵！
论坛结束后，肖锦文秘书长宣布：中国羊毛商会第36次会议闭幕！余万军董事长邀请来宾进入晚宴大厅，大家欢度难忘之夜。
现场花絮：
