艳姐说

作为业内的 “高光”房企，阳光城的一举一动都备受瞩目。

最近阳光城又上了头条： 12月16日，阳光城进行区域调整，调兵遣将的消息突然被传出时，业内愕然。显然，朱荣斌又有了新动作。

和往常一样，因为消息来得毫无预兆，业内直呼看不清、看不懂，甚至很多内部员工都是一脸懵。

图为：阳光城高管团队完成2019年业绩目标后去日本游玩时在火山口旁的合影

艳姐觉得：解读这次区域聚变前，先来看看阳光城朋友，近期在朋友圈晒出的这张日本行的图片，火山下，阳光城的高管们摆出“有阳光、有梦想”的姿态，尤为应景。

当下的行业充满了不确定性，这时候一个房企的团队是否提前预判，做出有针对性的调整，跟上形势尤为重要。

于是乎，各家房企开出了各样的药方，换总裁、换战略、换赛道……一时间行业进入大变局时代，或主动求变，或被动转变。2019年，我们见过了太多变化，而阳光城的变革来的如此突然，又如此之大，无疑在这不同寻常的年份的结尾，画下了一个大大的问号。

艳姐也不妨在此揣测一下阳光城大变革背后的逻辑。

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房价不能涨、地价不会跌

生存空间被挤压的房企咋办

风云骤变的市场环境下，要求每个房企做出及时回应，并且动作还不能变形。

当下的房企是什么生存镜像呢？

房住不炒，生产资料价格上涨、员工工资不能减、地价不太可能下降，残酷的是，房价不能涨。

因此，房企的生存空间进一步受到挤压、利润空间越来越窄。

房企要想发展，只能拥抱变化，自我调整，从运营上入手，在人力、行政、销售、财务等环节上提效益。

看看阳光城此次区域调整的背景：2019年，由朱荣斌带领下的那群“地产老男孩”再次刷新了阳光城的数据， 销售额大概率突破2000亿；这也成了阳光城在2020年的新起点。

成绩有多瞩目，压力就有多大，因为在数字被刷新的同时，大家对阳光城的期待也越来越大。

朱荣斌向来是嗅觉敏锐、凡事都提前半步的人：比如阳光城的历次战役——“开战即决战”、”五一行动“、“17再来”……都是先人半步全面布局的表现。

艳姐听说，早在今年10月，在阳光城全年业绩达成较为从容的时候，朱荣斌就已经开始思考2020年的布局，而此次区域格局的大调整，应该是朱荣斌长考良久落下的一步先手。

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“阳光城式”区域聚变

谋定先动

来看这次阳光城区域兼并和人事变动，可谓一片沸沸扬扬：

• 阳光城集团副总裁兼福州区域总裁徐国宏兼任江西区域总裁，全面负责福州区域、江西区域各项管理工作；

• 深圳区域总裁孔博调任河南区域总裁，同时兼任山东区域总裁，全面负责河南区域、山东区域各项管理工作；

• 阳光城集团副总裁兼上海区域总裁江河兼任湖北区域总裁，全面负责上海区域、湖北区域各项管理工作；

• 阳光城集团副总裁兼浙江区域总裁李晓冬管理安徽区域，全面负责浙江区域、安徽区域各项管理工作，浙江区域、安徽区域总裁蒋必强及安徽区域全体向集团副总裁李晓冬汇报。

• 佛山区域兼南粤区域总裁张平兼任广州区域总裁，同时管理广东城市开发公司，全面负责佛山区域、南粤区域、广州区域、广东城市开发公司各项管理工作；

• 原江西区域总裁吴乐调任深圳区域总裁，全面负责深圳区域各项管理工作。

• ……

这次区域调整看似缺乏逻辑，既不是大并小，也不是相邻区域之间兼并，甚至艳姐也听说一则传言，连阳光城当年破局全国化的先锋——厦门区域，也即将与福州合并。

此类变动会不会造成区域公司的人员大地震，艳姐以一个业内人士猜测朱荣斌2000亿之后这局棋该怎么下。

（1）总部向战略运营转变

朱荣斌新上任的时候，阳光城的区域实力整体较弱，先强心脏，再发展肌肉，出于这种考虑，优先进行了平台的搭建。经过三年的努力，区域已经做大做强，不需要再由集团手把手去教，为了让每个区域都有自我发展、自我经营的能力，集团慢慢地也从运营管理型向战略管理型和指导型过渡。

此次调整的背后，应该也是董事会对高管团队达成了一致，朱荣斌和他的管理团队正逐步得到更充分的授权。

（2）区域聚变，再造多个小“阳光城”

组织规模高速扩张的过程中，是进行“裂变”还是“聚变”以保持持续发展？两年多来，阳光城各区域之间发展参差不齐，这也是各区域管理、市场、团队、地域发展等诸多问题的最终呈现。整合区域，不是一刀切式的动作，而是从小区域到大平台，从一个师到集团军，实现区域“聚变”，释放源源不竭的能量，再造多个小“阳光城”。

艳姐解读这次调整，并不是简单的根据业绩好坏做出调整，而是打破地理区域的桎梏，不再画地为牢，整合优势资源做好区域集团化，在行业下行中寻找增长的新动能。

一些区域经营规模太小，再受限于地域因素，在人才和团队上势必没有优势。而传统优势区域在人财物上有优势，有进一步发展的要求。通过区域的一系列整合，小区域有了大平台的依托，大区域有了集团化的前景，相得益彰。

由此而看，阳光城江西区域，过去两年，业绩不错，但是发展潜力有限；而福州是阳光城传统的大本营，福州平台相当强大，一举提升了江西的牌面；上海带湖北，湖北业务小，平台能力较弱，现在上海直接管湖北，人才和团队可直接享受上海水准；其他区域的整合也是类似的道理。

但是湖北武汉和上海，相距近1000公里，都有着各自鲜明的城市文化，管理半径如此之长，差异如此之大，管理集约化真的能实现吗？另外，从结果上来看，业绩不佳的区域的确被整合了，整合的同时是不是会导致人心浮动、人员优化？

大变局之后往往有大动荡，阳光城真的准备好了吗？

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激励驱动组织活力：

大胆启用年轻人

在中国房地产行业高增长高回报的“黄金时代”，房地产投资和销售都处于高速增长状态。如今，土地成本的升高挤压了利润空间，稍有不慎，损失惨重。要避免管理失误造成的利润损失，唯有进行精细化管理。

朱荣斌在不同场合中多次提出：“地产业要学习制造业，要像经营超市一样经营地产”。随着行业逐步进入微利时代，各家企业需要比拼运营水平。他曾提到，1997年第一轮金融危机之后，从1998到2004年，地产业陷入萧条，那时候中海就提过成本比拼。而从现在起，这可能将成为地产行业的常态。

推行精细化管理，强化成本意识。毕竟，行业下行时才能真正浮现出优秀的企业。

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精细化管理：

向管理要利润

组织架构调整之后，如何让组织依然保持凝聚力，让组织稳定高效的运转，朱荣斌打出了激励牌。

朱荣斌曾在内部会议上提到：2020年，阳光城激励的手段和方式会更精准有效，足够灵活，针对不同的区域和项目平台，阳光城也有自己的“因城施策“，将分地域、分级实行差异化的激励政策。

其实，阳光城一向以高激励著称，而且不仅仅停留在物质层面。给平台、给机会、大胆提拔、勇于任用，这也是阳光城的一惯作风。朱荣斌说：“给机会比给钱更重要。”阳光城大量年轻的区域总裁，都是内部培养，而非外部招聘，从这一次的调整中也能看到，阳光城自己培养的区域总已经能够应对更大的场面了。

艳姐获悉，在阳光城，在阳光城有这样的文化：大胆给“位子”、给年轻人试错的机会、公司也不惧放权、知人善用，一大批年轻人能够借此沉淀与提升。

过去的阳光城，靠着强大的“朋友圈”和简单透明的企业文化，外引良将，组建了一支明星高管团队。如今的阳光城，也能培养出自己的大将，对于人品过硬、业务功底强和管理精深的人才，阳光城给予的最大信任就是平台和机会，这无疑也是朱荣斌更加笃定的原因。

结语

纵观此次阳光城组织变革和管理升级，不是一时兴起，而更像是壮心不已的朱荣斌在面对行业压力时给这个“有一点大，但还不那么强”的阳光城，打出的一套组合拳。

不过，此次区域调整能否避免区域的大开大合、能否真正提高运营效率、总部和区域间能否顺畅衔接、高效决策有待检验，艳姐也将持续追踪。