这是一个日新月异的时代，各种新名词不断被刷新，不仅让网民眼花缭乱，也不断更迭着网络世界的进展。当下已经进入营销时代，每个人或者企业想做大做强的话，都离不开好的运营方式。

在激烈的市场竞争下，抖音企业号渐渐成为了中小企业的营销蓝海市场。如何借助抖音号做好营销呢？

1.“注意力”营销

伴随我国宏观经济步入新常态，中小企业不仅在不断压缩各种成本支出过冬，更面临着盈利和业务转型的难题。在此背景下，销售增长日渐乏力，找到更有效的营销方式或许会成为中小企业的救命稻草。

在传统营销体系中，对产品信息和理念的传达，一直受制于传播媒介。文字、图片、动图、视频，这些媒介形式迭代和立体化呈现，一次次将变革引入营销领域。

而对信息接受者来说，短视频简洁酷炫的传播形式，意味着成吨的冲击力预警。

冲击力即注意力。在新媒体时代，注意力争夺几乎构成了移动互联网圈层的核心竞争力。

伴随其他行业的注意力争夺战告一段落，短视频领域的竞争才过半程。其中，截至2019年7月，抖音已成为互联网用户的注意力集散地，堪称时下为数不多的流量高地。

流量是一切商业价值的基础。这也意味着中小企业入驻抖音后，在高流量的加持下，将迅速获得针对目标用户精准营销的通关手册。

在享受传播效果之余，中小企业主们难免会心存疑虑：如此服务，价格贵否？

令企业主们难以想象的是，抖音企业号凭借自建渠道和对流量的掌控力，几乎将内容分发成本降为零。

因此在抖音企业号，中小企业首先能将获客成本降到最低——通过线上积累粉丝，可以将新流量导入线下门店；在门店有过购买行为的客户，在短视频刺激下，也会增加线上复购的可能性。

在流量稀缺时代，营销成本高起，抖音企业号显然颇有营销普惠的意味。

2.中小企业IP化

双方建立信任之后，便进入到决策环节。在内容泛滥时代，店主的人格化IP可以在用户心中形成特殊画像，使其从千篇一律的短视频中脱颖而出，从而缩短了用户的决策路径、节约了决策成本。

与此同时，店主时常与目标用户进行社交互动，能够有效提升用户粘性和双方的情感联结。从企业发布视频的评论中不难看出，被官方回复后用户普遍有种“被翻牌”感，互动更加频繁，这也进一步促成了产品的有效转化。

例如温州鞋商苏许就贡献了企业打造IP的经典案例。他经营鞋子生意十数年，在入驻抖音企业号后，一改传统的售卖模式，靠拍摄店铺老板、店员和顾客的互动短视频以及直播吸粉，实现了双路径种草。

在坚持全时段直播之余，当直播间人数较多时，苏许还会时常以老板的身份出现在直播中，为粉丝发放福利。

这种个性化体验无形中也加强了粉丝对店铺老板的认知和喜爱程度，有助于打造老板IP。这一切最终都将服务于流量变现。由社交关系激发的信任感和粉丝效应，足以令消费者主动贡献销量。

毫无疑问的是，基于抖音企业号的健康生态，从流量曝光、口碑积累、精准分发到内容转化，中小企业可以体验品牌口碑提升和内容变现的便利流程。