胡元芳:续写汉派服饰传奇

“刚刚官宣,李铁执教国足了。”朋友刷着手机,颇为惊讶地说。

“恭喜李铁,我给他做过高定西服哩!”胡元芳微微一笑。

“真的,还是假的?”朋友更加惊讶了。

胡元芳打开微信,轻轻地把手机递给朋友。近十张照片展示了胡元芳的高定客户,有国际篮联前主席程万琦、湖畔大学企业家以及多位湖北知名企业家。

胡元芳是武汉元方兄服装设计制作有限公司董事长、广州“爱蒂秀”时尚女装品牌创始人。她在服装行业整整耕耘了三十年。作为汉派服饰的领军者之一,她正在用“智造+创造”的理念续写汉派服装的传奇。

服装业整合势在必行

在互联网思维不断深入的大背景下,面对深圳、广州、宁波等城市的你追我赶,汉派服装如何能保持持续的增长能力,这是一个现实命题。

“武汉在纺织研究、批发市场、生产加工等方面都有良好的基础。整合是大势所趋。”胡元芳认为,振兴服装业必须构建本土的产业链,包括从棉花种植、纺织印染、设备制造、服装加工、服装配饰以及辅料生产、商贸平台、服饰研究等,进而带动链条上各个环节的飞速发展。同时,服装产业发展将更加细分化、规范化。

“这是我的第三次创业。”胡元芳说,目前正致力于打造一个全产业链平台,为更多的企业和人才提供大舞台,包括“孵化”年轻设计师的创业项目。

从纺织工人到女企业家

胡元芳于1970年出生于湖北省汉川市杨林镇的一个小村庄。1990年,她大学毕业。怀揣着对服装设计的梦想,进了一家国营纺织厂,在工人岗位上干了两年。

“只有看到过一件衣服是如何一针一线缝制起来,才能够体会到一件衣服对人而言是何等的弥足珍贵。”回忆起第一份工作时,胡元芳颇为感触地说。

1992年,小平南巡,点燃了无数弄潮者的创业激情。“那真的是一个春天,我们走在哪儿都能听到关于下海的故事,光听着就来劲,心潮澎湃。”胡元芳果断辞职,先到深圳,再辗转到广州,一路艰辛,最后在快时尚批发市场“十三行”落脚。

起早摸黑,条件异常艰苦。一开始,胡元芳就决定自己设计、自己生产。虽然只是个体商户,但她不惜花重金聘请海外设计师。在她看来,“原创”是核心竞争力。

彼时,广州各大服装批发市场车水马龙,是波澜壮阔的商业画卷的组成部分。2006年,胡元芳创立了“爱蒂秀”品牌,很快在市场上占据了前三的位置。

“干脆叫‘元方兄’”

虽然成为了广州服装界的知名人物,但胡元芳一直心系家乡。

2008年,胡元芳回到武汉开始第二次创业。此时,服装行业遭遇整体下滑的困境,许多同行选择了转行,也有人劝胡元芳从事房地产、金融行业。

胡元芳思虑再三,选择了坚守。只不过,她决定转型升级,为此去韩国、日本学习。其间,她看到了一个关于阅兵仪式的纪录片,为中国军人的形象和士气所打动。她也留意到,一些国际知名企业都有职业装,看上去时尚、大方。

“通过服装设计理念的更新对企业的形象气质乃至企业文化产生影响,这或许是一个转型路径。”于是,胡元芳决定进军职业装市场,以企业定制化的需求为核心,以定带销,改变之前“先生产再销售”的模式。

胡元芳琢磨着,“公司品牌叫什么名字为好?”她给在美国留学的儿子打了电话。儿子想了想说:“妈妈,你现在最喜欢别人叫你什么?”“元方兄!‘方’没有草头字。一来,称兄有传统文化味;二来,巾帼不让须眉。”“干脆叫‘元方兄’!”

胡元芳依旧重视设计与技术。有一次,她看中一台新式的进口设备,引进成本要800万元,恰好公司刚刚完成规模扩张,资金有点紧张。“买,还是不买”,胡元芳咬咬牙买了。马上又到了发工资的日子,钱不够。好在胡元芳的朋友多。在深圳的一位同行马上转账50万元过来,“购买最新设备,我必须支持你。”

这次创业的“变化”是,胡元芳把股权拿出来无偿分给骨干员工。

“市场变化很快,消费升级是大势所趋。生活肯定越来越好,高定将有更广阔的市场。”职业装生意逐步覆盖到金融、商业等领域的知名企业,但胡元芳依旧不敢松懈。

2017年9月8日,胡元芳的西服高级定制工厂在武汉市汉阳区开张,不仅仅是智能化设计、生产,还做成“共享工厂”模式,提供给高等院校设计专业的学生和年轻的设计师。

胡元芳和国际顶级面料厂商展开合作,实现国际材料同步同源采购。“这也算是圆梦吧!读书时我就想过,什么时候,我也做出一件几万元的衣服。”

一年后,位于楚河汉街的门店开业,包括商界名人、体坛明星在内的300多位嘉宾捧场。如今,这里成了一个“网红基地”。

紧跟时代趋势

“包括高定在内,服装行业经历了一次次洗牌,你为什么坚守,并且还在壮大?”很多人问过胡元芳这个问题,她总是给出同样的答案,“将传统文化与时代趋势相结合”。

“讲到日常生活,我们总提到四个字‘衣食住行’。你看,‘衣’还在‘食’的前面。古人说,人靠衣装马靠鞍。传统文化的运用,小到一粒扣子、一个花纹,大到一个人、一个企业穿衣风格、形象气质的塑造。”胡元芳说。

“传统文化还体现在一位企业管理者的日常生活,读什么书、跟怎样的人交朋友、有什么爱好等等。”多年来,胡元芳以个人的名义资助贵州贫困山区多名孩子,她把这理解为“薪火相传”。

在胡元芳看来,服装不仅仅是一针一线组成的产品,也应是一件“文化品”。

对于“时代趋势”的理解,胡元芳认为,是否有整合、再造产业链的能力,如何运用互联网思维,都非常重要。比如,ZARA值得中国服装企业学习与研究。

不论多忙,胡元芳虚心求学,先后在中国人民大学、武汉大学等高校学习,获得EMBA学位。为了企业经营的一个小问题,她向企业家或老师“求教”两个小时。

走过三十年风雨创业路,如今,胡元芳拥有国内一线生产供应商40家、国内外知名材料供应商35家;能快速响应国际化需求,实现订单设计、生产、配送的全产业链供应。她表示,以传统文化作为基石,注入互联网的新鲜元素,两者相互碰撞产生的火花,能让汉派服装拥有更大的想象空间。

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