稳中求胜

文：花生

“2020年是新的一年，也是很重要的一年；它将是我们实践蓝图的一年，也是奋斗的一年。”

1月6日，碧桂园集团董事会主席杨国强在碧桂园2020年工作会议上的寄语，一如既往的平实、低调，这与同一天碧桂园发布的业绩公告形成了有趣的对比。

碧桂园集团董事会主席杨国强

根据公告，碧桂园2019年权益销售金额在2018年5018.8亿元的基础上再创新高，达到5522亿元。而在前11个月，碧桂园累计实现的权益销售金额就已达5398.4亿元，超过2018年全年。尽管2019年房地产行业形势严峻，碧桂园依然以稳定的增长力压群雄—— 这是自2017年以来，碧桂园连续第三年稳居行业销售榜首。

稳坐行业龙头的碧桂园，在2019年这个行业的冬天，率先实现了平稳健康增长的高质量发展战略转向。很多房企在为生存而战，而碧桂园却在苦练内功，积极打造自己的核心能力。

“2020年我们将通过成本力、产品力、服务力和科技力四个维度，提升全周期综合竞争力，追求高质量的发展。”碧桂园总裁莫斌说。 全周期综合竞争力的提升，已经成为这家巨头公司未来发展的关键词。

诗人海涅说：“春天的特色只有在冬天才能认清，在火炉背后，才能吟出最好的五月诗篇。”冬天做了什么样的准备，意味着会迎来什么样的春天。房企应该怎样过冬，碧桂园给出了一个好的参照样本。

1

行稳致远

对于房地产行业来说，2019年是一个分水岭式的年份。

17亿平米销售面积、16万亿销售额的峰值已到，房地产行业的天花板已经清晰可见。而房住不炒、严格调控的政策环境，加重了行业下行的趋势。这样的大环境下，房企的分化已经非常明显，卖项目、卖股权乃至于破产重组的新闻不绝耳。

如果用一个字来概括碧桂园的2019年，那就是“稳” 。

统计数据显示，2019年下半年，碧桂园准备了4820亿元的权益可售货量，7-11月的销售额分别为425.7亿元、468.3亿元、515.8亿元、567.6亿元、601.5亿元。尽管房子越来越不好卖，碧桂园的单月销售额却保持着稳定持续增长势头。

克而瑞数据显示，TOP100房企2019年权益销售金额同比增长6.5%，而碧桂园权益销售金额实现了10.03%的增长，轻松跑赢大势。

2019年中期，碧桂园的销售回款率高达到94.3%，这个数据也相当抢眼。在这个严酷的冬天，如此高的回款率保障了公司的稳定发展，也意味着公司安全系数的提升。

其实自2016年起，碧桂园的销售回款率就一直维持在90%以上。得益于较高的销售回款率，碧桂园净经营性现金流从2016年开始一直保持正数。这意味着，公司通过经营本身便可以实现良性循环。

据亿翰智库所做的企业现金流压力测试，即使外部融资全面停止，碧桂园依靠自身超过90%的回款率就能满足公司的经营开支。目前市场上，仅有少数运营能力较强的企业能够实现上述目标，民营企业更是寥寥无几。

2019年中期，碧桂园净借贷比率仅为58.5%，自上市以来已连续12年保持在70%以下！这样的碧桂园成为业内少有的兼顾规模增长和负债管控的企业之一。

2

优化布局

行稳，才能致远。 在稳步推进主营业务的同时，碧桂园的城市布局也在进一步优化，发展后劲十足。

目前，碧桂园的项目已遍布内地31个省（直辖市、自治区）的200多个地级市。随着“因城施策”调控政策的深入，区域调控的风险系统也相应上升，广泛而均衡的布局成为了龙头房企们平滑周期、确保业绩增长的压舱石之一。碧桂园如此广泛的布局，几乎可以对抗所有区域调控风险。

值得一提的是，在广泛的布局中，碧桂园将重心聚焦在了粤港澳大湾区和长三角等产业及人口集中的国家级政策城市群。碧桂园的中报数据，公司项目数量合计2381个，其中广东有498个，长三角（江苏、上海、浙江、安徽）645个，合计拥有的项目数量占据总量的半壁江山。

随着中国经济的发展，这些国家级政策城市群将迎来新机遇，也给房企带来了新一轮机遇，碧桂园从未错过这些战略性的机遇。 以粤港澳大湾区为例，碧桂园的土地储备已可媲美深耕广东的中型房企，2019年中期已获取权益可售货值3467亿元，潜在权益可售货值5519亿元，合计接近9000亿元的货值，发展空间巨大。

除了全国布局的不断优化外，精干、高效的组织架构也为碧桂园不断突破成长极限提供了必要的制度保障。2019年以来，碧桂园通过推行纵向轮岗、建立责任共同体等举措，逐步强化了总部精干高效、区域做强做优、项目做一成一的三级管控体系。这些举措有效提升了碧桂园对于周期和市场调整的应变能力，为企业的可持续发展激活了内生动力。

3

质量第一

在1月6号的会议上， 杨国强反复提及“科学谋划”，以科学的手段谋划有质量的发展。

当下，中国房地产行业进入高质量发展阶段，打磨产品力和服务力成为企业竞争的关键。2018年中期业绩发布会上，碧桂园集团总裁莫斌第一次明确表示，公司发展将进入“提质控速”的新阶段。从此之后，高质量发展多次出现在碧桂园高层讲话中。

碧桂园集团总裁 莫斌

2019年，追求高质量增长碧桂园进一步把“提升全周期综合竞争力”作为年度主题，2020年将继续延续这个主题。

莫斌表示，碧桂园将以科技应用为纽带，提升全竞能力，进一步深化集团标准化、数字化、机器人化和智慧化，实现有质量的发展。他还特别强调，“安全和质量要放在第一位，速度和效益要让位于安全和质量。所有项目要在保障安全和质量，守法、守规的前提下才可以推进。”

ROE是衡量公司发展质量的重要指 标。 亿翰数据显示，碧桂园近两个财年的ROE(净资产收益率)均高于20%，2017年、2018年ROE分别为31.82%和33.47%。其中2018年碧桂园ROE位居世界500强上榜房企首位。

随着行业下半场的到来，转型寻找第二增长曲线已经成为主流房企的选择。2019年初的碧桂园集团年会上，杨国强明确了碧桂园未来发展的三大重点业务地产、机器人、农业，并提出了“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的新定位。

科技创新推动产业升级是碧桂园的另一大重要战略。 “如果我们不走科技的道路，我们的竞争力会大打折扣。新的一年，要科学统领所有的工作。”杨国强说。他多次强调，建筑机器人会让碧桂园成为最先进的房地产公司，“我们现在要朝着一个高科技企业去做”。

数据显示，截至2019年12月底，碧桂园机器人公司博智林已递交申请专利将近1500项，在研建筑机器人项目59个，其中29款进入工地测试阶段，如地砖铺贴机器人、墙纸铺贴机器人及PC内墙板安装机器人等，填补了多项行业空白。此外，餐饮机器人、医疗机器人等也是碧桂园机器人涉足的领域。

目前，碧桂园在建项目的面积达到了2.8亿平方米，每年的交楼面积差不多达到了1亿平方米。这意味着碧桂园制造出来的机器人将会有充足的应用空间，其产生海量的数据进而来升级自身的性能。

在碧桂园的新版图中，高科技现代农业也有重要使命。 据介绍，碧桂园农业将致力于做现代农业系统方案服务商，与农民共享发展红利。同时，碧桂园将通过旗下社区零售业为人们提供安全、好吃、实惠、丰富的农产品及常用生活用品。

由此，碧桂园“地产+农业”全产业链的布局逐渐铺开，既可以带动农民增收致富，也可以为更多人提供优质的农产品，进而为地产主业增添附加值。

如今，碧桂园地产、机器人和现代农业三驾马车齐头并进。 在为自身注入高科技基因、用科技赋能产业的条件下，三大业务有望深度融合创新，以高质量协同发展，提升企业综合竞争力。

“新的业务很多，旧的东西会被打破，期望大家努力学习研究，尽情拥抱新的变化。未来，我们还要走向世界。”杨国强说。