微商招商会里头，我们讲了行业趋势、公司实力、产品，接下来就到了招商会比较核心的部分，要开始讲制度。

四、制度

这个是最现实的，我们都不是圣人，我们需要挣钱，同样来了解我们招商会的伙伴肯定都是为了挣钱来的。所以，我们代理制度的优势一定要表达出来，并且可以结合故事来讲。比如说某某是一个出身很平凡的宝妈，一直想改变命运。她尝试过很多行业，但都因为没有背景没有学历没有经验所以屡屡碰壁。直到有一天加入了我们的平台，我们的制度优势让她只需要付出一点努力和时间就取得了成功，这个平台的包容性很强，也没有什么门槛，所以只要一直坚持下去就会拿到你想要的结果！

讲制度的时候，务必用最通俗的语言来表达，我见过一些团队长在招募代理的时候，罗列了一堆数据，下面听课的人听得云里雾里的，最后还是没有明白自己加入之后到底能赚多少。所以，建议用最直观、最通俗的语言或者视频来对制度进行解析。

五、文化

我经常说小团队靠个人，中团队靠管理，大团队靠文化。 一个没有文化的团队，如同一群没有灵魂的人。如果没有让客户看到我们的文化体系，就等于呈现了一个不完整、没有血肉的团队给他看。我们可以讲公司文化，也可以讲团队文化，结合一些故事来讲，给予客户最真实最直观的感受。比如说我们的团队文化是坚持，树立的一些标杆榜样做一些仪式感的举动，坚持每天上午8点语音打卡、坚持每天跑步5公里、或者坚持每周做一次工作总结等等，并且截图到招商群里，别人就会感到我们的团队很温馨很有爱很上进，他们才会愿意了解更多有关于你们团队和品牌的事情。人都是感性柔软的，越来越多的人因为现实失去了心灵的温暖，而我们能激发她这个点，还担心失去这个客户吗？

六、领导人

有些话是这样说的：

跟着百万赚十万，跟着千万赚百万！

压对牌赢一局，跟对人赢一生！

一根稻草不值钱，绑在白菜上就是白菜的价格！绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格！

传递给客户这些思想，然后从个人经历、从业经验、目前的成就和性格方面去包装团队的领导人，让大家觉得跟随这样的领导人是可以少走很多弯路的，跟着成功人的脚步就一定会成功！

七、优惠政策

在前面铺叙了这么多之后，相信顾客对品牌对项目有了一定的信任和了解，甚至激发起了他付钱的欲望，这个时候还不够，我们还需要设计一个环节引导他下单，有3种常见的方式：

1.设置价格锚点。先展示一下同种品类的其他品牌的门槛有多高，在逻辑合理的情况下越贵越好，然后再抛出自己的低价低门槛。

2.通过平摊价格的方式。有些门槛比较高，那么首先可以告诉用户，加入之后产生的价值远远高于价格，得到的产品即使是自用也很划算。也可以通过将价格除于天数，平均每天仅需很低的价格就能够加入进来。

3.最常见的一种方式，通过限时限量的方式，比如限时优惠、限量名额、设置身份门槛（比如必须年收入20万的人才能加入）等等，制造稀缺性和紧张感，进一步引导成交。

给大家举个例子。比如此次招商会的目的是成交和宣传，那我们可以做以下福利：

1. 原本需要充值990元的才可以获得的经销商资格，今天限时前10名充值660元就可以成为经销商。

2. 不仅可以获得660元相应价值的产品，同时我们会有专业的成交手册、朋友圈打造体系课件给到大家。

3. 免费参加价值299元的课程《零售客户绝对成交话术》。

4. 赠送价值5000元/月的一对一朋友圈整体升级服务。

以上几个点是我们为了达到成交的目的所赠送的福利，那对于未成交的客户我们怎么继续转化甚至帮忙做到宣传的效果？

这个时候我们就可以作为福利鼓励大家参加下一期的课程，比如价值299元的《零售客户绝对成交话术》，今天参加招商会的伙伴只需要9.9元就可以听。如果你愿意转发朋友圈集赞30位，那就9.9元都不需要！调动大家的积极性，让他们和你产生二次关联，我们的课程在突出专业度的同时，也突出我们能提供给对方的价值。

以上就是微商招商会要讲的七个方面，我们回顾一下，趋势、公司、产品、制度、文化、领导人、优惠政策，这七个部分形成一个完整的流程，也是微商招商会一个基础的流程，如果你还不知道如何开微商招商会，那么就从这七个角度开始入手吧。