2019年，徐州一家智能制造企业的创始人累计有七个月时间在外地出差，他走访了上百个客户，拿到了来自一家上市公司的投资。2020年第一个月，公司拿到本年度几百万订单。“传统行业在转型，我们看到的更多是发展。”

对于所谓的经济寒冬，他认为并没有太多反应在业务形态上，而是提高了企业的认识和反思，“寒冬的时候，我们更注意观察企业本质和价值链。”他说，2020年必须注意三件事，第一是现金流一定要为正，哪怕砍掉一些非核心业务；第二是只做现金生意；第三是更注重流程优化。

这和一位电动汽车上游企业创始人的观点不谋而合，后者表示，2020年第一要储备过冬粮草，让公司保有安全的现金；第二是用精打细算的方法做扩张；第三是做更长期的规划，小步快跑。

对于企业做扩产，他有个特别的体会——在当前形势下，不一定是通过大资金、设备的投入进行，通过工艺来解决瓶颈，不失为一个巧妙的办法。在过去，工厂一个批次产出40件产品，当下每个批次减为20件，上下料时间缩短50%，一个简单动作，提升了25%生产效率，增加了产能。 “在外部压力下，企业可以换一种思维方式。”这位创始人说。

在继上一期邀请到十位投资人谈谈过去的2019，以及关于2020的打算后，在和一些企业创始人的沟通中，我发现，外部寒冷反而让企业加快了奔跑速度，而在此过程中，降本增效、关注现金流变得尤为重要。

一家刚刚确定了早期融资的创始人就说：对小微企业而言一是要把握需求，二是注意客户的预算，三是保证回款。而一家逆势完成完成C轮融资的新能源企业创始人则表示公司开始了新一轮升级：扩张产能、扩大团队、文化建设。

在上一期中，硬科技成为投资人们的年度关键词，除此之外，还有哪些领域值得关注？

2019年伊始，暗淡的电动汽车市场因为特斯拉的参与变得暗流涌动，2019年全年交付约36.75万辆车，同比增长50％，特斯拉中国超级工厂产能超过每星期3000台，而国产版Model3在补贴后将降到30万内……

从奠基到交付仅357天，特斯拉的中国竞速或许带来两个效应：第一是蝴蝶效应，依据特斯拉中国的规划，1-2年内实现100%的零部件国产化，这为中国电动汽车核心零部件供应商将来了历史机遇，产业链细分领域有机会诞生更多超级企业。二是鲶鱼效应，与其高喊狼来了，不如说由于特斯拉的参与，将为中国汽车产业注入强刺激，从而优化产品和经营方式，带来新一轮产业升级。

如果姑且可以把汽车划分为消费品（耐用消费品），2020年初，我发现投资界还有不少声音是来自消费的：

在青山资本发布的《2020中国快消品早期投资机会报告》中，“单身经济”被认为是跨领域的新消费增长点，一组数据挺惊人的：我国有2.4亿单身成年人，超过俄罗斯和英国人口之和，其中7700万人处于独居状态。以单身经济衍生出一系列消费机会，比如对陪伴的重视、对个性化的追求、对美和颜值的向往、对悦己的追求等。

反映在消费市场，宠物、彩妆、潮流玩具、厨房小电器等都有爆发性增长。其中宠物市场2019年仅猫狗市场就超过2000亿，2019年双十一最受欢迎的进口商品不是婴儿奶粉，而是猫粮。彩妆市场2019年规模近450亿，单身悦己的90后贡献了增长的35%。个护小家电市场三年前的300亿还是剃须刀、电吹风的天下，如今仅美容仪就有300亿。单身经济的发展还反映在厨房小家电的变化上：电热饭盒、煮蛋器、酸奶机、面包机、咖啡机、烤箱、电烤炉的增速近几年都在50-150%之间。

“中国消费领域的变化是从高速增长发展到了高质增长时代。”复星锐正资本董事总经理刘方未如此形容，消费依然是未来十年拉动经济的第一动力。首先，中国人口在2029年将达到14.9亿的峰值，人口红利依然是巨大驱动；其次，中国目前城镇化率在55%左右，距离发达国家的80%尚有一段距离。

消费市场不容小觑，而站在投资人角度，在刘方未认为，消费互联网的底层投资逻辑，核心是看信息技术与商业模型的结合，是否真的提升了行业效率。

一名医美行业从业者朋友给我看了一组数据：中国医美行业年消费人群3000万人左右，年增速将近30%。市场的增长主要来自渗透率的提升，这包括新一代消费群体的进入（从八零后开始感兴趣，但九零、零零后的接受程度更高，且年轻人以整形为主）、市场下沉（中国新一线城市消费用户占比首次超过了一线城市）、以及医学抗衰成为大众消费（改善和提升成为热点，抗衰、植发、牙齿美白……医美的外延正在扩大。）然而和增速不匹配的是，在国家卫健委备案的有正规医疗资质的机构在一万家左右，每家医院配2到3名医生，这个数字和韩国、日本、美国都有很大差距。

她所在的互联网平台2019年第三季度月活用户324万，目前还没有充分互联网化，转化空间以及下沉空间极大。显然巨头也看到了这个市场，百度去年推出了柠檬爱美，美团、阿里健康、京东也都杀入这个领域。而从侧重点来看，美团等大平台更倾向轻医美，即美容院项目的转化；而垂直APP则更重客单。

此外还值得注意的是，医美行业不仅掀起一场新消费革命，更催生了两个机会：第一是供应链前端的原材料及美容产品企业：比如肉毒素，目前中国允许使用的只有两种，美国进口保妥适和中国兰州衡力，国产替代有很大机会；在透明质酸领域，中国有全球市场占有率近36%的原料企业华熙生物，但产品和应用市场仍有很大空白。

第二个机会是医美保险。在美国商业健康险中，口腔项目的支付占55%，每年市场份额110亿美元，很大程度上口腔医疗是一个保险驱动的市场。而在中国，医美领域还缺乏成熟的保险体系——当下主要问题是缺乏底层数据，无法计算赔率，而迅速增长的数据，将有机会改变这一现状，这也是平台医美企业可以抓住的机会。（作者为凝视咨询创始人王丹，若需与她沟通请联系涂鸦君）