新京报讯（记者 阎侠）1月13日下午，黑芝麻在互动平台回复投资者：“公司近年来有与李佳琦、薇娅等一线网红主播开展业务合作，作为公司的主营业务之一上海礼多多未来将会持续加大与上述一线网红直播的合作，积极拓展新的营销模式。”

企查查资料显示，上海礼多多电子商务有限公司（简称：上海礼多多）为黑芝麻全资子公司。

黑芝麻是一家健康食品经营与电商服务运营商，旗下主要业务包括食品业务、电商业务、健康粮仓业务和基于服务公司生产经营为主、并利用自身优势对外经营的农产品物流业务。

其中，电商业务主要从事自身产品的电商销售和为其他商家提供各品类产品的电商销售代理业务。黑芝麻表示：“2019年上半年，电商业务取得较快发展，主要得益于上海礼多多充分发挥其优势，加大其经营业务的扩张。”

那些和李佳琦等主播合作的A股上市公司

新京报记者注意到，除了黑芝麻，和李佳琦等主播合作的A股上市公司还有很多家。

2020年1月10日，万里马在互动平台回复投资者：“截至日前，超琦电商（万里马控股企业）曾跟李佳琦、小小疯、小伊伊等网红开展过合作。网红带货属新兴营销模式，超琦电商还处于探索尝试阶段，未形成成熟的商业模式，目前业绩贡献较小，该业务的开展未对公司业绩产生重大影响。”

2020年1月9日，新京报记者自跨境通披露的调研活动信息获悉，“优壹电商自2019年初起，一直与李佳琦、薇娅保持密切合作关系，同时也与国内部分头部主播保持合作。”

优壹电商于2018年被跨境通并购，“跨境进口业务以优壹电商为主要经营主体，积极布局国内市场，重点拓展国内线上渠道，利用其与国际优质品牌的合作优势，为国内消费者与主要电商平台提供优质的海外产品。”

2019年上半年，优壹电商实现营业收入274251.45万元，占跨境通营业收入的30.57%。

2020年1月8日，跨境通表示：“去年初与李佳琦共赴韩国参加美蒂菲品牌溯源直播项目之外，整个2019年，李佳琦与我司合作直播场次达到50+。”

2020年1月7日，三只松鼠在互动平台回复投资者：“公司从2018年已经开始与直播合作，比如李佳琦、薇娅等都有合作。”

2019年12月12日，周大生在接待投资者时提到：“公司（2019年）前三季度电商业务表现出色，收入增长40.82%。近几年电商渠道销售总体上有提升，公司对电商渠道也保持高度关注并紧跟，与薇娅、李佳琦等网红都有过不错的合作。目前电商渠道的销售占整个品牌市场份额的比例还不是很高，但如果哪天珠宝行业在电商渠道有突破性发展，我们也能享受到相关红利。”

2019年8月30日，御家汇在其2019年半年度报告中写道：“薇风品牌通过类目拓展、新品上线，与淘宝TOP主播李佳琦合作紧密，上半年销售增速同比超过100%。”

据悉，御家汇主要从事化妆品的研发、生产与销售，产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等。

在多家上市公司纷纷于互动平台回复与主播合作关系之际，也有投资者“坐不住了”，开始“喊话”上市公司。

2020年1月11日，有投资者给洽洽食品留言称：“年底旺季，竞争对手三只松鼠，百草味重金投入网红带货，李佳琦，薇娅等几乎天天晚上有带货……虽然洽洽也请了网红带货，但网红数相比竞争对手仍太少，而且频次太低。过了春节，再在网红上投入，效果就不佳了。所以，请董秘转请董事长，希望在网红带货上，胆子再大些，力度再猛些。”

与主播合作，对上市公司经营有何影响？

2020年1月5日晚间，金字火腿推出的产品金字辣味香肠出现在“口红一哥”李佳琦的直播间，“战报显示，该产品在李佳琦的直播间5分钟狂卖10万多包，总计销售额突破300万元。”2020年1月6日，金字火腿的股价收盘涨停。

据悉，金字火腿早在 2018 年 7 月就开始与淘宝主播在淘宝平台通过阿里 V 任务发起与主播的合作，主要采取固定费用加销售佣金的模式，通过直播进行产品销售。随着抖音、快手等平台的兴起，以及直播电商的发展，金字火腿在 2019 年加大了与淘宝主播、快手主播、抖音短视频的合作力度，与该类主播、达人签订合作协议或通过平台下单的形式展开合作。

2019 年，金字火腿累计与淘宝、抖音、快手平台的相关主播合作达71 次。

2020年1月7日，金字火腿在回复深交所关注函时，详细解答了与主播合作对公司经营的影响。

金字火腿称，与相关主播的合作，对公司的经营影响主要有以下几个方面：一是有利于扩大公司的品牌知名度，由于主播拥有一定的粉丝群体，通过与相关主播、达人的合作，有助于扩大公司的品牌知名度。

二是有利于扩大公司产品的了解度。通过主播、达人对公司产品的宣传、解说、推广，有助于更多的用户知晓、了解公司的产品。

三是有利于扩大公司对年轻用户群体的覆盖面。由于主播、达人的粉丝群体总体上以年轻人为主，通过合作，有助于促进公司的品牌、产品适应年轻用户的消费需求。

四是有利于扩大公司的销售渠道，并产生一定的销售收入。

“但从目前公司与主播合作直接带动的销售数据看，该操作模式还不是公司的主要销售来源，其占公司的销售比例较低，对公司整体业绩的贡献较小。”金字火腿表示。