本期#思考词#

上市计划·融资·护城河

蓝绿双城董事长曹舟南

撰文| 王迪

出品| 风财讯

蓝绿双城的名称是宋卫平所起，出自“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”。1200多年前，六十七岁的唐代诗人白居易在洛阳养老之时，写下此首诗歌定名为《忆江南》，即便是从青丝到白发，江南胜景仍在他心中栩栩如生，晚年白居易的生活，大多是以“闲适”的生活反映自己“穷则独善其身”的人生哲学。

曹舟南说宋卫平于他而言是前辈加偶像的角色，除了同为创始合伙人，早在2019年1月20日蓝绿双城战略合作签约仪式上，老宋坦诚：为支持蓝绿双城的创业，愿意担任蓝绿双城的首席产品官。与绿城中国进退20多年，进入耳顺之年，宋卫平或许更清楚地同感白居易的心境。

2018年8月，曹舟南辞任绿城中国行政总裁一职，为开启新征程，曹舟南放弃了1800万年薪，并抵押自己的别墅走上创业之路。同样的，在绿城执掌事务10余年，创立代建模式，前半段仕途之路也让曹舟南与白居易有相似经历，人生在“蓝”“绿”原色之间摆渡，并拓出了一条新路。

庆幸的是，曹舟南比两者在同样生命维度上多出了十多年，“知天命”之年要达成自己的另外一个夙愿：建立一个脱胎于绿城，区别于蓝城的企业——社会的公器，一个希望改变房地产下半年运营方式的新的模式。

宋卫平曾用“儿子”、“女儿”、“孙子”来形容对蓝城、绿城、蓝绿双城的感情，而曹舟南却将三者视为一种精神符号，一种讲品质房产、品质生活、美好生活，对事物本象孜孜不倦追求的愿景。

今年1月初，融信集团原首席营销官张文龙加盟蓝绿双城，同时段，蓝绿双城拿下杭州主城区拿下首个自投TOD项目，而此前在12月蓝绿双城已经接连签约惠州、北京后海、岳阳等多个项目，诸多好消息接踵而至，让蓝绿双城迎来开门红。

值此2020年开年之际，蓝绿双城董事长曹舟南针对企业融资、合伙人模式、运营模式及打法、员工激励制度、上市计划等诸多问题，独家回应了凤凰网房产风财讯的采访。

以下为凤凰网房产风财讯与曹舟南的部分对话问选：

凤凰网房产：您如何与融信首席营销官官张文龙达成加盟共识的？您认为蓝绿双城对他吸引点是什么？

曹舟南：我们是在一次行业大会上认识的，后来就聊人生观、价值观，对行业看法主要对行业的基本判定，一个是惺惺相惜，一个是对行业未来发展战略方向比较吻合。

凤凰网房产：在吸引人才让渡股权方面，如何确保您掌握绝对话语权？

曹舟南：最早我是大股东，实际上，现在我的股份很少，30%多点，股权稀释了，但是团队加起来跟我差不多，甚至更多，我们是一致行动人。所以掌握公司的控制权是没有问题的。

凤凰网房产：一年时间扩围到30多个项目，想问一下拿地占比多大？

曹舟南：拿地占比不多，多为合作或者是融资代建。

凤凰网房产：利润兜底、售价对赌等条款，会不会对利润造成一定的影响？

曹舟南：从简单的财务数据角度来讲，把代建费给降下来了，肯定有影响。但是，我认为利润高与低并不是最重要的，我们做人做事基本的道理最大。第二，大利就是大义，大义就是大利，需要放眼于长远目标，这遵循商业逻辑和商业伦理。

凤凰网房产：未来对城市选择及项目标准有何要求？

曹舟南：一般住宅类的产品，我们对城市没有特别限制，主要是看市场情况和地块能为我们创造这样的产品和服务的可能性，是这样的判断标准。轻重并举，突出轻资产。

凤凰网房产：在融资方面有何考量？

曹舟南：一些金融机构包括一些合作方都得到很好的支持。从长远角度讲，我认为资金不是最主要的一个元素，因为你只要把我想要做成的东西表达出来、做出来就能实现资金源源不断而来。所以，目前，我们不是太在意资金问题。

凤凰网房产：蓝绿双城的护城河是什么？它的核心竞争力是什么？

曹舟南：人。如果这些行业里面、行业外面的同僚、同事、同行有志以做出这样一个示范企业，我相信他们是愿意（加入）的。蓝绿双城会成为社会的公器。

凤凰网房产：针对上市计划，目前有日程吗？

曹舟南：上市倒是不难，有非常清晰的目标。如果我们2023年一定要上市，问题不大，但目前上市，跟我们的企业定位，跟社会公器的很多指标是有矛盾、是冲突的。上市是手段，目的还是服从公司战略。

凤凰网房产：宋卫平宋总曾用“儿子”、“女儿”、“孙子”来形容对蓝城、绿城、蓝绿双城的感情？您怎么看待它们在您心中的位置？

曹舟南：我认为绿城、蓝城、蓝绿双城更多表达的是符号，根本性是我很赞赏宋总的精神。原来讲品质房产，后面讲品质生活，现在又讲美好生活。这种对事物本象的孜孜不倦的追求精神需要得到传承，甚至要发扬光大。

凤凰网房产：从绿城到蓝绿双城，角色之间的转变会适应很长时间吗？

曹舟南：这个（适应）没问题。一个是创业，一个是守业发展，我们现在从小公司开始要防范大企业病，这是第一条。第二条，另外设立一个流程叫“特别流程”，有些流程在1小时内正式集中完成，这是基本效率。

凤凰网房产：当初创建蓝绿双城的时候，面临的最棘手的一件事情是什么？现在是否解决？一年重新复盘来说，是否符合您当初的预期？

曹舟南：毫无疑问超出原来的预期。蓝绿双城最大的挑战还是对行业发展未来的判断。目前，已经找到了方向。一年，品牌价值达到51亿元，签约项目超过35个，储备项目超过500个，进驻杭州、北京、深圳、济南、等全国核心城市，与阿里巴巴、华为、海康威视等60余家优秀头部企业结成产业联盟，与平安不动产、复星集团、工农中建四大行行等广泛开展战略合作。

凤凰网房产：平时的工作状态会很紧张吗？平时有什么爱好？

曹舟南：工作了快30年了，我是一个工作狂。最近主要在看鬼谷子的书，看了一半。

凤凰网房产：您有精神偶像吗？包括过去的、现在的都也可以。

曹舟南：宋总算一个。原来年轻时的精神偶像不多，因为我一直在体制里面，当时是很严谨的。宋总让我学到很多东西。

凤凰网房产：您现在已经到了“知天命”之年，回顾人生前半段，是否达到您当时的那种愿望和理想？

曹舟南：还行。也没有预期自己会做房地产，当时也没有房地产的概念。反正从小得到的教育就是，老老实实做人、踏踏实实做事，这是第一。第二，要建立个人的品牌，只要经过你手上的事情，都要做到尽善尽美，没有瑕疵。