如何签独家委托?

什么样的房产适合独家委托?

1、价格合理,需求旺盛,房主售房目的明确,房主配合,看房方便。

2、价格虽高些,但需求旺盛,房主售房目的明确,房主配合,看房方便。

3、价格便宜,户型好,楼层好,区位一般的。

4、价格虽高些,但户型好,楼层好,年代较新,如果年代老,区位好,楼层及房型好也是签独家委托的对象。

5、价格合理,业主售房目的明确,业主配合,看房方便,房产位置离公司不是太远。

(说简单点,就是你觉得好卖的房子)

如何说服客户签独家委托

1、省时、省力:多家公司代理无效客源多,每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。

2、安全、放心:独家代理少了许多中间环节,房主只与一个人联系增加了安全性,也更放心。

3、利益保障:多家代理时,中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益,独家委托,代理方会给您一份平时的实际成交价格,并维护您的利益。

4、快速的成交:经纪人会全心全意为您服务,独家委托的房产优先打精品广告,并由代理方代为广泛推销,增加成交几率。

5、客户筛选:独家委托的房产,代理方在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。

6、便于操作:如果房产在很多家都登记出售,若代理方引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题,要不怎么这么着急卖,登了这么多家?”

如何获得独家委托

第一步:获取信任

获得独家委托需要同业主建立牢固的关系,通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。

技巧:1、锁定你要谈的独家业主,给电话留下好印象,让对方记住你;2、打完电话发一条短信:您好,我叫XXX是XX地产XX的置业专家,很高兴为您服务!

第二步:收集信息

1、通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察,收集与业主和房产相关的信息,甄别出可做独家委托的房源,并与业主建立友善的关系。

2、需要收集的有关方面信息:

房产:房产本身、特点、融资状况、其他开支、物品清单。

业主:出售动机、期望、性格、以往的经验、对中介行业的看法及交易流程,这些可使你清楚了解业主的需求,也有利于与业主建立友善的关系。

技巧:

1、约业主看房子,最好是带客去看,就算是没客户也要自己去看,珍惜和业主的见面机会,让对方更加认可和信任你!

2、看完楼后一定要有“交待”,就算客户没看中房源,你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价,当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边,博取业主的好感。添加中国房产经纪人联盟客服微信号:fclm99com,免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人;免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人。

第三步:房产评估

通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况,帮助业主确定一个有竞争力的价格,并且让业主了解你的营销策略。

房产的价格是由市场决定,不是房产经纪人确定的!

如果你认定是好盘,一定要坚持!一般不是一个电话或一个照面就可以签的。

委托中应注意的事项

1、提出该房产市场价位,适时说服业主降低房价

2、主动提出委托要求

3、委托过程中要真诚、专业、准确

4、尽量多让顾客说,了解顾客的想法

5、说话要连贯、注视对方

6、不懂报价时要学会推委

7、自己要明确自己对房价的一个预期范围

8、当场能签下的委托一定要当场签订下来

小编观点

什么事打上独家的标签,不管是对短期的销量还是长期的发展,利好都是很明显的。

房产经纪人新手如何进入工作状态?!

态度,成功销售人员的第一要素,对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当作自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。

不同的态度,产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物,可以影响我们的认知方法。我们再来想一想,为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢?主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。

态度是个奇妙的东西,它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自己的潜能,提高工作的质量和效率,走上成功的道路。只要改变你的态度,就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为,行为决定你的结果。

有人可能要问了,这个态度是个什么东西?既看不见也摸不着,它能决定一切吗?我们来看看,在我们销售工作中经常会发生的一些事情:

1、当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候,你也许会想这个鸟人真是难缠,放弃算了;但也许有人会想他拒绝我很正常啊,也许我还在某些方面做的不够,再多努力1次或许就能成功;

2、昨天已经跟一个客户约好了,但外面突然下起了多年不遇的暴雨,你也许会想算了,今天正好休息,反正下雨,客户也不会怪我;但也许有人会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会,假如我冒着这么大的雨出现在客户面前,客户一定会被感动;

3、当你访问终端时,被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊,你也许会想你再这样说小心老子扁你;但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢?我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢?

4、当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时,你也许事先就没有做好准备,你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧;但你也许事先做了充分的准备,很专业地给客户解答,自然顺利地成交。

5、当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平?

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