导读：将欲取之，必先予之。让利与民是讲好老子故事的硬核体现。对鹿邑旅游来说，当前最重要的是吸引人烘人气，只有放弃眼前和部门利益“薄利多销”，把潜在的千万消费者吸引到鹿邑，才能把老子故里的名声传扬出去。

彭中天：旅游目的地不是投资者或政府官员的主观臆想目的地，而是围绕消费者特定消费需求打造的目的地，找不准需求一切归零。

鹿邑作为老子故里，仅靠“道家之源”吸引一些文化人，依靠“李姓之根”吸引李姓后人还远远不够，最接地气的还是老子的道祖身份和道教祖庭的金字招牌……

本文转自“七台八景”文章，原题目为《讲好老子故事，提升鹿邑名气》，全文4200余字，请耐心阅读。

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正文：

近年来，鹿邑宣传四大文化名牌，提升老子故里知名度取得了有目共睹的成绩，无论在中央电视台的“朝闻天下”的广告推介，还是在各种活动期间利用大媒体宣传，基本占据了舆论制高点，做到了传媒与新媒同步发声。

在肯定成绩的同时也要充分认识到，我们的宣传工作与鹿邑深厚的历史文化底蕴，与自身在文化旅游产业的投入，与老子文化在中国和世界文化应有的地位相比，在对外旅游消费吸引力上，在家喻户晓知名度上，在应产生的“热搜”“网红”打卡地上，许多工作做的还远远不够，离四海皆知万道朝宗的目标仍有不小差距。

一、讲好故事要做好规划引导

近几年安徽某地为一已之私为抢传承千年的鹿邑老子故里，从省到市至县，有组织有计划的利用各种手段宣传炒作扰乱视听。在接连碰壁后又不惜组织网络水军四处兴风作浪蛊惑不明真相的群众，造成恶劣影响。我们不能学那种不高明的手段，但可以借鉴对方长处补已不足，通过创新理念，创造性的的制订出一系列新举措。

一要出台加强宣传的专项文件。

通过政府引导，制订相应的鼓励措施。依靠社会力量，激发群众宣传家乡的热情和积极性，正大光明的讲好自己的故事，提升鹿邑老子故里知名度。

在讲故事的组织上，要整合讲故事的资源和力量。由文化或外宣部门牵头，成立一支主要由民间老子文化爱好者组成的社会非盈利性社团组织，专职负责老子文化和旅游对外宣传的组织协调，并从政策、队伍和资金上进行全方位支持。

在讲故事的形式上，要与时俱进跟上潮流。依托深谙流行元素的民间专业力量，利用新兴的短视频等新媒体平台和先进的制作手段，通过打造一批旅游达人、老子爷爷卡通人物等文化“网红”，扶植一批新颖而接地气的讲故事品牌，让枯燥呆板的宣传变成生动活泼的互动，让自我良好的灌输换作春风化雨的家常，最终让普通受众看的懂、喜欢看、愿意听。

在讲故事的内容上，要关注老百姓最关心的话题。不仅要讲好四大文化品牌，也要讲好老子有关传奇故事；不仅要讨好鹿邑历史人物，也要讲好近代革命英烈，当代劳模先进故事，以及鹿邑发展新面貌，让普通受众切身感受到老子故里的神奇和神秘，厚重与现代。通过敢发声、善发声、会发声，增强对外话语的创造力、感召力和亲合力，让大家看到一个有厚重且朝气蓬勃的鹿邑。

二要建立讲故事的数据库。

依托即将建设的老子文化博物馆，组织专门力量，实施《老子大典》编纂暨老子文化文献数据库工程。将古今中外与老子的各类文献资料，以及老子故里在鹿邑的有关史料，分门别类进行收集整理，并运用电子史料库的形式进行系统性的数字化处理，搭建公共查阅平台，面向社会服务。

在范围上，可收录《道德经》的不同版本、老子的传说与故事、古今老子研究方面的著作和手稿，以及道家（教）文化艺术等；在形式上，在做好著作文献实物收录的同时，注重对1919年"五四运动”以来与老子有关的的诗词、小说、书法、绘画、摄影、视频、戏曲、电影、电视剧等衍生作品资料的收集，并利用电子有声阅读、VR等科技手段加强生动性趣味性。

三要抓住讲故事的历史机遇。

积极向省委、省政府建议，成立由省有关部门牵头的老子文化促进会，并以此启动老子文化联合申遗工程。即：依托现有的“大道同源·两省四地”老子文化城市联盟（也可扩大为“三省十地”），以“一带一路·大道西行”等形式，在老子诞辰祭典期间启动老子文化联合申报国家级、世界级非物质文化遗产工程，向世界传递鹿邑的声音（注：“三省十地”指河南鹿邑、洛阳、灵宝，陕西周至、宝鸡，甘肃天水、陇西、临洮、兰州、酒泉等）。

二、让利与民是讲好故事的硬核体现

旅游优惠政策的缺失，也是制约鹿邑人气的重要原因。以门票为例，事情虽小（每年收入不过七八百万），影响却很大。

一方面是来自消费者的强烈不满。通过笔者初步调查，来鹿邑游客目的大致可分为三部分，即10%是老子文化（道学）爱好者，20%是观光客，70%是道教徒、香客和陪客（鹿邑人接待外地亲朋好友的）。

对见多识广的外地游客来说，鹿邑虽有老子故里光环加持，但在趣味性舒适性体验上与景区门票的性价比并不高，很难起到热点口碑效应。

对基数庞大的远近香客来说，因绝大多数都是收入不高的普通老百姓，动辄几十上百元的门票常常成为难以逾越的无形高墙。

对于鹿邑接待亲友参观的陪客来说，来几位朋友就要花上几百甚至千元的门票，实在是一笔不小的额外支出。以下是网友调查选例：

一方面是来自景区的“自负盈亏”。虽然经过改制景区门票收入已不再上交财政，但企业的逐利性决定其不可能舍小我自降门票平白的损失。以下是网友调查选例：

这种无法调和的矛盾，无形中让旅游业陷入“游客少——高门票增收——没人来——坚持高门票”的恶性循环，难以破解。

将欲取之，必先予之。对鹿邑旅游来说，当前最重要的是吸引人烘人气，只有放弃眼前和部门利益实行“薄利多销”，只有把潜在的千万消费者吸引到鹿邑，才能把老子故里的名声传扬出去。因此建议，学习外地经验，采取财政补贴、调整景区收入模式等方法，下决心着力解决以下问题：

门票：所有景区：逢初一、十五，门票全部每人10元；全年对李姓游客，凭身份证一律免费（对回老家朝拜自己祖屋祖地的后人收费于情于理说不过去）；在为期一个月的老子庙会期间，全部免门票。

交通：在老子庙会或老子文化节期间，1路公交车免费乘坐；从高速公路鹿邑站落地的外地7座以下车辆一律免收费用；对外地自驾游车辆优先提供停车位，且免收停车费，对在境内出现的轻微违章只警告不处罚。

食宿：在老子庙会或老子文化节期间入住的外地游客，凭旅游集散中心有关凭证，在境内消费给予相应的打折优惠，最后由有关部门与商家统一结算。

三、转变观念是讲好故事的重中之重

文化旅游部“十三五规划”特聘专家、清华大学文创院顾问彭中天教授在《黄河文化与黄河流域城市高质量发展研讨会》上强调：旅游目的地不是投资者或政府官员的主观臆想目的地，而是围绕消费者特定消费需求打造的目的地，找不准需求一切归零。

1、讲故事要重视大多数。

经过多年打磨，我们对30%的观光客和道学爱好者已经有了一套成熟的讲故事经验，而对于70%的信众和普通老百姓，因囿于旅游思路的错位，基本采取不讲不说不宣传的保守态度。但这无形中自我弱化了鹿邑的知名度——毕竟这个由亿万普通老百姓组成的消费群体太庞大。如果单单针对那个30%讲故事，无异是为了几粒高大上的芝麻而丢了无数颗西瓜。

2、讲故事要有文化自信。

道教信仰是根植于中华民族血液中的朴素信仰，与老百姓说同样是对美好生活的向往，而鹿邑就是这个信仰的圣地——比肩耶路撒冷、麦加等世界著名宗教的圣地。若顾虑重重任其这个全世界唯一性的文化品牌日渐蒙尘，实在愧对这块金字招牌。

加强文化自信，立足“道教祖庭”优势，讲好道教以人为本、济世惠民、养生强体、治病救人的故事，是对传承弘扬中国优秀传统文化的真正践行，讲好这个故事，就能进一步加强与港澳台及海外华人华侨的联系，扩大高端消费群体，为服务一带一路建设贡献鹿邑的力量。

3、讲故事政府要退到台后。

擦亮道教祖庭金字招牌也要讲究科学性和技术性。为避免一些不必要的问题，有关活动应依托社会力量，以民间团体或道教协会的名义去组织。在这方面，安徽涡阳的作法可作参考……

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【小知识】

1.关于淮阳庙会。之所以有名，是多数人认为去那烧香磕头“灵验”，而且一去还得连续去三年，不然不灵。所以，无论他们的祭典仪式搞的隆重与否，演出是否精彩，对老百姓来说并不重要，大家关心的只是烧香许愿过程和结果，毕竟跑那么远不是看演出买几个泥泥狗的。因此，要想人气旺，一定要把思路搞准，把对象搞清。

2.关于灵验。无论淮阳庙会还是普陀山，只所以香火旺人气旺声著海外，原因很简单，就是来自老百姓的共识——“灵”。其实无论淮阳太昊陵庙会，还是普佗山拜观音，若以祈愿护佑对象的级别法力来说，伏羲、观世音和太.上老君并不在一个档次。这是因为在中国传统文化中，伏羲虽被尊为人文始祖、三皇之一，但在道.教里位置并不高。而老子作为“一气化三清”的最高神，其地位和神力是伏羲所不能比拟的。对于观.音，作为佛.祖的弟子，其地位和神力又怎能与其师父齐名的道祖相比？